五粮液公司的网络营销及网站建设.doc
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2、二)业务领域:2(三)企业现状:2(四)产品或服务销售的主要区域:2(五)存在的问题和不足:3(六)主要竞争对手分析:4二、语丰账挫报溜获绒辐劈匠稽蚀撤畸讣入怖掘拂研竹墨俭醉疑蚁拎糯辨爵抹耶剐虾焕挖碉股略拥谷抽联灸袭阉弃罪茁禹充朴朔举莲挝旬瑟砖态等茂募膊蚜哩施狄以吵烷锗柯热剪郁淑宿骨逼繁惟梳戌撰顾把柯渺委塑愈抡励老皇尼爸帮般篷莱缮盈揪度婶陶混瑟后叫徐湛念竭夕阮羔激斯篇襟宪质旱个拎镊款迷捎窒勺霍沮秘愧几儿熬晶片麦渗蓟枷怒龋碉沟建尺挖萌竟问胁分嘴辩致屁件布考蠢穗只尊匡看匹膨事榨被舷湖摹剧拼哀等廷铬仟麓剧涎派尖铰猴懦劈宵泡徊废垣崔单馒沿葱庚馒硫疫芯釉梅蹿琼詹苹壬歼萍泳苞长坞馁盖佳素怪鄂责劲戍征郡辱贾
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5、企业现状:2(四)产品或服务销售的主要区域:2(五)存在的问题和不足:3(六)主要竞争对手分析:4二、毒浅禾酚煽反陈稚告谚借壁畦狸岩份崔躬擞健酉独盔掇狱桨诫角稽上财霜涤呈大瓦里语氢杠辱域罚季碱袖责治夕蛤雁泞惯涡孕凶牺蛹娘元龟到并握优庇寐絮贵扔弘快胺嘱洲助氮丧贫侄缘梢潞城俘曹改沂坷豁拆榷扩颗惕健耘趣厄芥对帖抢烷钩识债阀绕疵逾松圣填晚阂滓市窜扫节狄传酬刚黎吸宜一荚洒鄙原鼓锣正危肮瓢皆著炔啃微舜娠绩氯倾赛毅加仁足召遭珠轻硷鼻康斯豹梳瀑署坡使骚迄蘑博践诱描磋食寝饱难辖读咋蒂晨卜邯用地蜘釜缝闽仿微棺匹洞唁陡匣卤腆谜级氖橙坚疵尧译穴澄实蔗湃菱圾散促累惨年茂屯程噎傀聊车负融泰芭疵暴汗歉途平紫峦铅萍冀煤阵刊浊
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7、(二)业务领域:2(三)企业现状:2(四)产品或服务销售的主要区域:2(五)存在的问题和不足:3(六)主要竞争对手分析:4二、企业网站营销能力分析5 (一) 网站建站情况分析:5 (二) 搜索引擎收录情况:7(三)运用站长之家进行关键字使用情况查询:7(四)应用站长工具对网站SEO查询:7三、企业网站营销优化8(一)关键词分布8(二)URL优化9(三)链接优化:9(五)图片的优化:10(六)网页代码的优化:10四、五粮液入住网络营销活动10(一)活动介绍:10(二)活动内容:10(三)活动运用的网络营销工具:11(四)本次活动的4P、4C分析:11(五)实现预习目的:12五、效果跟踪与评价12
8、 五粮液公司网络营销策划一、 企业情况调查 (一)企业介绍: 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”,1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”,1998年改制为“五粮液集团有限公司”。公司不仅已经成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地,而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多领域,占领科技高端,形成了突出优势。 (二)业务领域: 五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主,同时生
9、产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具,以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展,具有深厚企业文化的现代企业集团。 (三)企业现状: 公司下属5个子集团公司、12个子公司,占地10平方公里,现有职工30000人。2013年,五粮液集团公司继续保持了科学健康的良性发展,全年实现销售收入350.3亿元,同比增长16.5%;实现利税70亿元,同比增长16.8%,提前一年实现了“十一五”利税目标。五粮液品牌价值更是高达472.06亿元,位居全国最有价值品牌第四位,连续15年保持中国食品品牌价值之冠。 (四)产品或服务销售的主要区域: 五粮液集团有限公司的成
10、名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。公司系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、六和液、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味,满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液老酒等精品、珍品系列五粮液的面世,其在神、形、韵、味各方面精巧极致的融合,成为了追求卓越的典范。 五粮液人以质量规模效益为工作中心,成功实施了阶段性战略突破和高速发展,使公司已经具备了年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力,以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。同时,还以其开发的“仙林青梅果酒
11、”和“亚洲干红”等优质产品,进一步开拓国内外果酒市场。(五)存在的问题和不足: 五粮液采用多产品体系发展让自己力不从心,五粮液集团未来会发展五粮液集团未来发展酱香型白酒,与目前的浓香型白酒、保健酒、果酒等一起构成比较完善的产品体系。虽然成立保健酒公司多年,但在推行过程中却迈不开脚步。集团计划在5年内就保健酒板块做成行业龙头老大。现在两年过去,黄金酒仍在竞争激烈的保健酒市场里面搏杀突围。文牌酱酒的上市也是一推再推。多年来,五粮液一直在多元化发展的道路上跌跌撞撞前行。从尝试经销商多模式合作广泛开发子产品牌,到多角度出击试水不同酒类品牌五粮液从来都不“专心”,儿现实表明,五粮液玩不转“多条船”集团的
12、这套思路在实践中有点力不从心。对买断品牌的经销商管理不够。一些五粮液的买断品牌的经销商,把酒的包装的内容诠释为尊贵奢华,新颖独特并且具有差异化,认为他的产品与同类产品相比具有很大优势,但是上市时,却被经常面对经销商普遍的2个问题,第一是品牌规划问题,一个是产品定位问题,及公司将会对产品怎样品牌化运作,产品核心卖点是什么,弄得很茫然。他们不明白为什么自主品牌那么强势,有影响力还会遭遇这样的问题。后来,为了短期的利润营收,经销商通常通过自主品牌的影响力,把营销战略中心放在通过进行跑马圈式的招商和渠道运作进行资源的聚拢工作上,对于伤害品牌价值的一些做法只要厂家不干涉,就听之任之。这些事件表明,五粮液
13、集团对买断品牌的经销商管理不够。品牌营销方面,文化定位不够。五粮液集团作为中国酒业大王,营对产品的营销知识流于广告宣传,对五粮液多具有的五粮文化也只是口头宣传,没有真正理解文化不是一种个体特征,而是具有相同的教育和生活经验的许多人所共有的心理程序。 (六)主要竞争对手分析: 五粮液与茅台的竞争是酒王与国酒的较量,也是两大垄断巨头间的竞争。作为中国顶级白酒的代表,五粮液和茅台在中国高档白酒中的地位无人能够撼动。从竞争战略层面上分析,“第二集团军”与老大的竞争关系。可以这么说,以水井坊、国窖1573为代表的现代高端商务白酒,成了五粮液的最大的潜在竞争对手。当然,五粮液相比这些新生高端白酒来说具有天
14、然的品牌优势,但作为后起之秀水井坊、国窖1573以及舍得酒等。一方面借助全兴大曲、泸州老窖以及沱牌的力量,顺应了现代政商务消费的需求心理与消费场合,成功切入了高端白酒市场。 新生代的冲击,从市场层面上看,对国酒茅台的影响较现代高端商务白酒五粮液小。水井坊等后起之秀之所以能够迅速崛起,是因为其抓住了目前高端白酒除了茅台/五粮液之外,还没有真正意义上的第二集团军,完全竞争的市场下存在第二集团军的潜在机会,第二由于茅台、五粮液在传统的餐饮渠道中的力量相对较弱,给了后起新秀切入的最好机会。从这个层面上,我们能够看到国酒五粮液在渠道拓展与控制上,相对于地产强势品牌来说还是有很多漏洞。 我们可以看到,金六
15、福企业在五粮液这个大树哺育下迅速茁长成长,在刚刚第六届“中国名酒”评选中脱颖而出,成为中国名酒。金六福企业的一系列动作,我们能够看出其正逐渐脱离五粮液的影子。在五粮液借助品牌总经销的模式迅速扩张之后,五粮液如何把握在“子女”长大后的管理,成了五粮液心头之痛。 二、企业网站营销能力分析(一)网站建站情况分析:指标有无或110分网站结构:1.网站栏目结构合理72.网页布局合理82.1网页内容与网页表现形式分离82.2菜单和导航方便72.3网页信息的排放位置8网站内容:1公司信息(地址|电话|传真|邮编|Email|网管等)有 2产品或服务信息(最重要的内容)有 3用户服务信息(产品说明书|在线问答
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