房产销售经理.doc
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4、抢钳灯防审铆裕漓憋如何成为优秀的房产销售经理 2007-10-23 13:38:09| 分类: 默认分类 | 标签: |字号大中小 订阅 专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍,专业的营销队伍中需要有一批专业的销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的销售经理是当今房地产专业代理公司赢得市场的法宝。一、 销售经理的标准 1、 忠诚可靠、乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私。 2、 敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。 3、 管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤。要有一杆公平秤。 4、 积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属
5、,关心他们的工作和生活。 5、 良好的业务能力。培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户的疑难问题。6、 具有独特的人格魅力。 二、 如何进行日常的销售管理 1、 楼盘的形象管理:楼盘形象的好坏直接影响到客户的购买情绪,楼盘形象的管理可从以下两个方面进行管理。 A、 静态:楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序,给人以舒适的感觉。(功能区划分,硬件布置,材料摆放,贵宾室设置,贵宾室材料准备) B、 动态:楼盘销售人员的举止言行应保持热情、礼貌,尊敬客户,给客户以宾至如归的感觉。2、 楼盘的人员管理:通过对销售人员的了解,培养及挖掘他们的潜在能力,树立并增强队伍的团队精神。A、 了解下属的
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