企划书样板.doc
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4、分:项目介绍第X页第三部分:市场分析第X页第四部分:利润分析第X页第五部分:营销策略第X页第六部分:风险防范第X页第七部分:发展前景第X页第一部分:摘要描述所要经营的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,目前市场情况怎么样?竞争是否激烈,是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式,需要多少钱的投资,赢利空间多大,目前进展到什么阶段,有什么样的经营管理措施等。第二部分:项目介绍1、 企业、项目地点:(你的经营地点在哪里)2、 产品和服务:(你准备经营的产品、项目或服务的介绍)3、 创业企业的宗旨(经营的目的是什么)4、 市场优势:(你的项目在目前市场上有什么优势)5、 发展计划:(你准备
5、怎样发展自己的企业或项目的,比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。)第三部分:投资和利润分析:(你准备给你的项目总投资多少资金,这些资金是怎样分配的,比如前期推广包括广告、人员推销费用等,你准备投入多少钱;公司的流动资金有多少,留为预防应急的资金又有多少?你的产品价格与利润是怎么的?比如你开一个书吧,一本书的价格为20元,那么你的成本是多少,利润又是多少元等。)第四部分:市场分析1、 市场定位、市场规模(市场结构与划分)(核心顾客有哪些、产品服务范围、价格等,你所经营的行业目前的市场情况是怎样的,已有多大的规模;它们都有哪些类别。比如说你开一家
6、服装店,在你所在的地段中已存在多少家服装店了,他们都经营些什么服装,这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。)2、 目标市场:(目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如,现在我国城乡居民对照相机的需求,可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢?)3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析(就是你准备经营的项目是面向哪些人群的,他们有什么特性,他们一般的购物地点是哪里,都喜欢买些什么价格的商品,他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数
7、量等。)4、 目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况。(就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施,到了哪个层次,你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额,以及你在这个市场里的信誉是怎样的。)5、 市场趋势预测和市场机会(你的产品在目前的市场中还有没有份额,如果你投入了能不能赚钱,将有多少利润可赚等。)6、 竞争对手分析(在你的经营范围的地方内,你的竞争对手是怎样的,他们都经营哪些产品,都有什么优势,有多大的消费群,都有哪些人买他们的产品或服务等。)第五部分:营销策略1、 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额):(你准备在
8、多大的地方内开展、销售你的项目、产品,以什么方式进行的,都有哪些渠道及路子,能有多大的利润等。)2、 销售政策的制定(以往/现行/计划)(就是你的产品或服务是怎样进行买卖的)3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务:(就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子,你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的,这里面有什么环节,你的售后服务是怎样的?)4、 主要业务关系状况(你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的,他们有什么特点及优势。)5、 产品价格方案(你的产品或服务的价位是怎么定的,都在什么范围内)6、 销售资料统计和销售纪录方式(就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总,以及你是怎么记录这些数据的。)
9、7、 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据(你的项目或产品在近期、中期有什么目标,在往后的几年内你的销售额将可达到多少,以及你是怎么预测这些目标能否实现的,依据是什么?)第六部分:风险防范1、 创业企业组成形式(就是指你的创业企业是怎样组成的,比如是个人或是合伙,是集资还是个人投资等,目前有多少人与你共事或有多少员工,他们的教育水平如何等)2、 人事管理:(要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需的成本是如何等。)3、 财务需求与运用:(考虑融资款项、投资的资金是怎样运
10、用的、平时经营的资金是怎样周转的等,并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。)4、 日常管理(就是平时你的企业是怎样管理的,都有哪些制度等):5、 风险分析及应对方法:(你的投资都有哪些风险,这些风险你准备怎样应对,比如说当你的资金不足时,你会怎么做?又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。)第七部分:成长与发展成长与发展:下一步要怎么样,三年后如何等。 (你的企业或项目的发展前景如何,在未来几年将朝什么方向发展,发展到什么程度等)企划书一、企划书的基本构成要素 企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在形式和体裁上有很大的差别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个基本要
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