厦门鹭燕大药房自有品牌品种奖励发放考核办法..doc

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厦门鹭燕大药房连锁药业有限公司前埔分店
员工工资、自有品牌品种奖励及年终奖励考核办法（试行）
一、目的：
在遵循原有工资制度的基础上，为了引进新的管理模式及竞争机制，增强员工的竞争意识，调动员工的工作积极性，特制订本考核办法。
二、适用范围：
前埔分店全体员工
三、员工收入构成：
总收入＝基本工资+自有品牌品种销售奖励＋年终奖励
3.1员工月基本工资：所有员工基本工资按公司薪酬管理月工资标准：500元（实习员工3个月实习期为400元）；按公司原有规定为相应员工缴纳社会劳动保险。
3.2自有品牌品种销售奖励：公司按奖励品种销售总金额（零售价）的10％返利给门店，由店长根据每个员工实际完成情况进行分配。（收银员按当班员工的平均数予以发放，店长按所有员工的平均数予以发放）。如连续三个月完不成任务的员工，作调离岗位或辞退处理。
3.3年终奖励：员工奖金=（实际销售额-销售任务）×26%×分店实际毛利率。每月计算出分店的奖励总额，年底统一兑现。（公司可根据实际情况拟定兑现标准：如旷工、辞职、事假、迟到、违纪等作为考核依据，但中途离开公司员工不允发放奖金，需要向公司员工宣贯）。其中店长奖励基本定为员工奖励平均数的2倍。
四、管理规定：
1、 各分店全体员工必须服从门店经理的统一管理，按门店分解的任务完成自己的工作，若不服从管理，门店经理有权将该员工退回公司，公司将对该员工做出待岗三个月处理。
2、 员工要树立自有品牌品种的销售意识，根据顾客的需求结合自己的专业知识进行推荐。员工在推荐自有品种的过程中严禁强推强卖，影响公司声誉。如顾客点名需要某一产品时,员工可建议顾客购买其它产品,如顾客不接受,员工严禁向顾客进行第二次推荐,违者每次处罚20元.
3、 员工必须做好交接班手续，转告分柜区域有关事宜，防止脱节。员工应做好分柜区域盘点、补货以及卫生清洁工作。
4、 员工应防止商品丢失，如发生商品丢失情况，在公司规定百分比之内（销售超过25万元的
编制： 审核： 批准：
按4‰，低于25万元的2‰）不予赔偿，超出部分员工按进价赔偿,积余奖励员工。
5、 员工在销售商品的过程中一律不准打折扣，违反者按零售差价赔偿。
6、 员工在工作中必须遵守《药品管理法》的有关规定，并且严格按照社保制度执行。
五、考核办法：
1、 每位员工每天熟背3个自有品牌品种的品名、规格、产地、适应症、用法用量、禁忌等，不熟悉的员工每个扣罚5元。
2、 各分柜区域每天建立一个顾客档案，内容包括顾客姓名、住址、用药类别、联系电话、疗程用药跟踪等，未完成每天扣罚5元，顾客档案弄虚作假，发现一次扣罚30元。
3、 各分柜自有品牌品种必须保证货品齐全，每断货一个品种扣罚5元（配送中心本身断货除外）。
4、 对顾客的服务要热情周到，严禁哄抢顾客，强推强卖，违者每次处罚10元。
5、 员工每天的自有品牌品种销售数据由当班负责人每天负责统计，并做好台帐记录，保证本班组员工奖励产品的销售统计无差错，差错一次扣5元。
6、每月28日前，由财务部统计上月自有品牌品种和毛利高于60%以上的商品的销售金额，按奖励比例兑现分店，报公司负责人签字兑现。财务部审核发放门店奖励金额，店长编制奖励发放台帐，员工签字认可，另复印一份交门店管理部存档。如超期发放一天兑现财务部负责人50元/天。

厦门鹭燕大药房连锁药业有限公司
2008-3-15

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