汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法[1]..doc

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汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢
原则：多劳多得，少劳少得

一、           汽车销售人员薪资实施办法

工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成
 1、 车辆提成
 Nn——某种车型提成之和
系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an
a1:A卡生成率系数
 a1=                    销售员A卡生成率                           
（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2

a2:试乘试驾比例系数

a2=                     销售员试乘试驾率                           
（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2
 a3:成交率系数
 a3=                       销售员成交率                        
（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2

an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定
 2、 精品提成
 以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台
（2）4500元/台——以上      提精品销售额4.5%
（3）4000元/台—4500元/台   提精品销售额4%
（4）3500元/台—4000元/台   提精品销售额3.5%
（5）3000元/台—3500元/台   提精品销售额3%
（6）2000元/台—3000元/台   提精品销售额2%
（7）2000元/台以下           提精品销售额1%
  3、 保险提成
 A.    新车保险
商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）
（1）投保率90%以上    提保费总额4%
（2）投保率80%—90%   提保费总额3%
（3）投保率70%—80%   提保费总额2%
（4）投保率60%—70%   提保费总额1.5%
（5）投保率60%以下    提保费总额1%
 B．续保
续保每台提保费4%

二、           综合人数工资考核办法
 1、 信息员工资
 信息员工资=基本工资+奖励工资×β
奖励工资——每月1500元
β系数
β1——    实际销售数  
月计划销售数
β2——    实际销售数  
全年销售计划/12

2、 接待人员工资
 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ
奖励工资——每月500元a
 γ系数
 γ——                实际接待数                  
（月计划接待数+销售人员实际接待数）/2
 aA——              公司实际A卡完成率            
                   公司月初设定A卡生成率
 a试——             公司实际试乘试驾完成率        
                     公司月初设定试乘试驾率
 3、 上牌员工资
 上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台
  4、 库管工资
 库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台
  5、展厅经理工资
 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成
 aA： A卡完成比率
a试：试乘试驾比率
a成：成交比率
 a成——       公司成交实际完成比率      
公司设定完成比
备注：CS满意度
1、出现一般问题   100元
      2、顾客投诉       取消该台车提成
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