品牌公关策划方案概要.doc
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1、某香烟品牌公关筹划方案提炼广告语:完全拥有 意识自我感知一、 活动方案香烟,一种奇怪悖论,当你吸烟时,它在无声中言语,在静 止中运动, 在杀害你同步,给你生存活力 根据卷烟厂产品和市场状况, 我们尤其设计了如下活动, 采用 以迂为直方式, 通过活动吸引大众和媒体关注, 扩大品牌 影响力。方案:活动主题:“?消闲娱乐行” (暂定活动方式:凡消费者在销售终端购置?产品即可获得一张优惠套 券,每套优惠券共 10家特约消费场所。凭券可以获得在指定 迪厅和酒吧消费优惠。 如免费入场或享有一杯免费饮料 (在指 定范围内 ,或享有一定消费折扣,视不一样签约场所详细情 况而定。活动时间:9月 30日到 11月
2、 30日活动范围:北京中国最大资料库下载活动费用:1估计北京地区月销售量为 4800箱,以每箱 50条 计,约合 240000条 /月;2活动周期为 2个月;3印刷制品规格为长 45CM 、宽 4CM ,龙线分割,共分为 10联张;4可选 157G 铜光纸或 200G 铜光纸;5服务费 15% 。活动排期:7.158.15 由特商部与各酒吧、 迪厅等娱乐场所洽谈、 签约;8.158.25 由设计部进行优惠套券设计;8.259.5 印刷,统一送交 X 卷烟厂;9.5 9.25 由?卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端; 9.3011.30 活动执行。二、 宣传方略深吸一口灵感之气,让纸上词语在无
3、言中燃烧起来 以促销活动为主线, 以平面媒体宣传相配合予以多方位、 多角度 整合宣传。以扩大活动影响、增长终端销量、提高品牌形象为 目。以营销活动为开端, 拉开企业产品形象宣传整体攻势。 营销活 动开始之前约一周时间,在各重要媒体上做前期宣传,活动进行过程中,对活动状况进行跟踪报导。 活动结束之后, 并将在重要平面媒体及网络上刊登软文及栏目冠 名。媒体宣传方案:客户方:?卷烟厂目消费群:20岁以上男性香烟消费人群和女性香烟消费人群投放媒体选择:因报纸媒体发行量大,广告抵达率高,拥有大量 各阶层读者, 本次媒体投放以覆盖北京地区报纸媒体为投放 主体媒介投放期:媒介投放形式:由于广告法对烟草行业特
4、殊限制, 可通过上各 种形式软文、 由?赞助多种公益活动新闻稿、 平面媒体 栏目冠名来到达宣传企业目。媒体投放初步预算:媒体投放目:提高?在北京品牌著名度, 强化?品牌在北京 消费群中品牌记忆度, 强化对在 C 品牌信心, 同步增长? 社会著名度及社会效益。可 安 排 媒 体 资 料序号 媒体名称 版 位 内 容 参照价格 备注1 可指定版面 新闻稿、软文 1、软文 2 双通 (13*23CM6000 2 可指定版面 新闻稿、软文 1 双通 (13*23CM16000 3 可指定版面 新闻稿、软文 1、软文 2 双通 (13*23CM4000 4 可指定版面 新闻稿、软文 1 双通 (13*2
5、3CM4500 5 根据文章安排版面 新闻稿、软文 1栏目赞助:节目预告 双通 (13*23CM150004000/次 6 可指定版面 新闻稿、软文 1 双通 (13*23CM6000 7 可指定版面 新闻稿、软文 1、软文 2 双通 (13*23CM6200 8 可指定版面 新闻稿、软文 1 双通 (13*23CM1 9 共有 4个版面 新闻稿、软文 1 双通 (13*23CM7200 10 可指定版面 新闻稿、软文 1、软文 2 整版 6000 11 根据文章安排版面 新闻稿、软文 1 12 科技版 新闻稿、软文 1、软文 2 13 科技版 新闻稿、软文 1、软文 2 14 新闻稿、软文
6、1、软文 2 15 根据文章安排版面 新闻稿、软文 1、软文 2栏目冠名 16 根据文章安排版面 新闻稿、软文 1、软文 2栏目冠名 17 新闻稿、软文 1、软文 2栏目冠名 18 新闻稿、软文 1、软文 2栏目冠名 19 1至 10版 新闻稿、软文 1、软文 2 20 新闻稿、软文 1、软文 2栏目冠名 21 可做深度报导 阐明:新闻稿只限报导有?赞助活动,不得出现与“烟草”有关字样;软文 1所刊登文章不得出现与“烟草”有关字样;软文 2所刊登文章可以出现与“烟草”有关字样;“”在文章末尾可注明“摘自?在线” 、可出现“?卷烟 厂”字样;“”在文章末尾可注明“摘自?在线” , 但不得出现“?
7、 卷烟厂”字样。栏目冠名可出现 “本栏目由?赞助” 、 “?” (小号字体 、 “?” 字样,不得出现烟标。一、市场现实状况吸烟是人类一种痼习,但香烟超凡,充斥反叛与自我感觉 意味 我国卷烟市场目前还在实行专卖制度, 对于烟草这个特殊行业来 说, 地方保护主义色彩强烈。 卷烟生产企业数量众多、 良莠不齐, 卷烟品牌纷繁复杂。 可以在市场上保持良好销量名优品牌往往 是那些拥有先进生产技术和生产装备, 重视企业产品质量、 产品 研发, 重视企业市场营销、 企业形象和品牌形象建设有实力 大企业。现今,人们越来越倡导“健康”这毕生活概念,而吸烟行为 之自身似乎与这一概念相背驰。 对于烟民来说, 即要享
8、有吸食烟 草带来精神愉悦和满足, 又要将烟草对身体伤害降至最低程 度。因此,以科学手段对香烟产品进行改善,最大程度保护烟草消费者,将会受到广大吸烟者欢迎。二、公关活动分析生命有如一支香烟,炭渣、烟灰和水,有人匆匆吸完,有 人细细品位 ?厂一直以来非常重视以公益活动和终端促销方式开展营销 活动, 尤其是以多种形式对贫困学生进行资助行动, 即体现了 企业对社会责任感和爱心, 又于企业活动之中树立了良好公 益形象。进入以来, “?” 已经和正在实行市场活动重要有:a “?”杯“ 非典 X ?”征文活动;b X兑奖活动;c 炫彩季节 X ”摄影大赛;d 才艺沙龙征集;e “ S 锦标赛” ;f “?
9、/一份爱心传递行动 ” ;g 与专家谈时事“ X ”举行专家论谈沙龙活动;h 现场换礼活动i 热销元宵节促销活动;j 与您有约!促销活动;k 新春有礼喜洋洋 , 伴您过大年 ! 促销活动;l 以及拍卖活动。三、活动效果分析香烟是一种最强有力可以被结晶化地占有东西,可以把世 界吸进体内 由于受到广告法限制,烟草这个特殊行业在产品推广宣传 上,形式和内容都比较单一。目前,烟草企业在香烟推广中更多地融入了香烟文化, 更为重视在精神 层面上对产品进行提炼, 对香烟产品体现也越来越多趋于意 识性。?卷烟厂数年来一直以“ X ”为使命,并提出“ X ”作为 “ X ”品牌理念。终端促销活动对带动某一销售时
10、点或短期销售额起到极大 作用。但烟民吸烟行为和对烟草品牌选择具有一定习惯 性, 因此促销活动效果重要反应在提高该品牌既有消费者购 买数量上, 而对于发展潜在消费者和培养新消费群体效果相 对较小。从长远来看, 若想维护消费者对产品品牌忠诚度, 吸引更多 新消费者,企业除了加大促销力度外,关键还应重视品牌建设, 重视企业文化和企业精神结合, 赋 予产品一定文化和精神内涵。 提高产品品味和档次, 深化该 产品在消费者心目中形象地位。此外,在传播地区上,应以北 京市场为基础和重要基点向全国拓展, 打造全国性品牌, 提高品 牌价值。鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业种种限制, 建 议企业在联络自
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