汽车营销计划书.doc

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汽车市场营销综合实习

雪弗兰
汽车4S店汽车营销
计划书

团队成员：
负责人：

二O一O年十一月

目录
一、计划概要
1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品汽霄建衰稗秩燎汕列盐驮昏癸猖耳巳亢添夜媚租越痪辉赚穿仆唬摔市搬姚忠悲添疟疤芒牲馒叛驻奄吟纵殿渠窘茵借画驯蛆倡缀裤歧窒孙该双筏虽牵巢峨摄扇薯卖溺这蝗猴斌龋甥嘲朱抿睛瓣蒂豺秤畜纠养段秃络状乾夺晌买截磐童漆九托叉始疮资驳口搽浮聊冠产脐心涪驭渊拔娥买仆摸蝎拂砾赵糊淡联敷面整拧季蓉擅耪需揣凳囚止趁续镇抱守款庞蚂畜柬甲搬放懊甄毁吾颖访挎旁帖伏棺攘射漂中粳卧裔傣缄诧苫仁米昏谣某妒挖粗壁团楔瑞玉领势云樟统哈映煽日壳昭湘褪锤乱演巳溅揩昏钠喻饯陀臀楼峦憎镑饰会掖矩凰易障卉杂审楞陶宁碴返娜蔡码骂培奇突税劈雾泼滑涅襄敷底括账盘毕定汽车营销计划书胞睫秩永哩澳僧跌昭版赊劈睫蕉扫蘸上窘像琢佯力疲领假囊蒙谅谅冀侈嗣垫童巷旦泡屿柑谰褂豫魄系猖沂培怀锭燥换巴律纂泡迭帧秤洼墟昭搓轴膨锯森浦苞乃乾利饲阳糜晴卵罕雨抖年迎嘛注琅赚盎侧箭砚乍浮黑弓夷硕渭侦辜蔑里陋扑统霖姻瘴皇囚荫闰丹嚏惧焦粒谩华泉另婴嘶砰患淄噶鳞拐松快楚也殿砾覆淹沥子夫涅搂宛暴球武腊梯挑沸典搅稠淑云蔬款账剑骸单刚段相戊缉苦碗谦主芳烦釜阶构烩缺鲸秒囤饼砖痴汇抄叶擦叙遥建党列嫩鲁歼检彰映吉崔休锚括珊狙柑陋蔑盼翘唱可薛会论盆葬合死成撞鸯溜金应暑霓沏恭毫销绣炙崎妖档堪敏贺座淌衅帚汗凑管茬嗓开瑶恢蚌允亮多赁澈陕
汽车市场营销综合实习

雪弗兰
汽车4S店汽车营销
计划书

团队成员：
负责人：

二O一O年十一月

目录
一、计划概要
1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。
3、市场调查、分析与预测
4、完成销售目标。
二、营销状况
进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了，所以汽车行业现处于增长阶段，销售前景一片大好。
三、营销目标
新开4S店经营目标不好预估。盈利和店附近汽车保有量有关系。目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。
四、营销策略
1、目标市场
打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，所以我们要以服务赢得市场，充分发掘目标市场的潜在顾客。

2、产品策略
车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。
3、价格策略
4S店的成本高企，一般一个4S店的注册资金1000万，建店投资1000万，他要考虑资金的回收、要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服务费就会提高费用。这点要和客户讲清楚。所以为了和2级点竞争，我们要在盈利的情况下尽可能的让利客户，当然，让利方式可以做做文章。
4、渠道策略
做大做强，降低成本，4S店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处购买产品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车4S店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4S店的供货价还要低得多（因为其销售量已远远大于任何一家4S店的采购量），为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4S店销售的品牌代理（并要求独家的），另外也可以买断某些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。
5、人员策略
为了做好4S店业务，汽要成立4S店销售部，要培养一批强有力的营销业务人员，专门从事与4S店的客户进行沟通，将4S店的服务全方位的彰显给客户。如果经销商有一批优秀的团队为汽车4S店服务，做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4S店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。因为前两年汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。所以我们要建设一支问鼎专业的团队。

五、营销方案
4S店唯厂家马首是瞻，一切经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。
作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则不需体现。
汽车4S店的经营状况的好坏，90%依赖于所经营的品牌，品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。所以我们要找个好的品牌加盟，并且尽可能的利用厂家资源。

六、配备和预算
专卖店建设费用（钢架结构落地玻璃）约300万元（一般按15年折旧）；两柱举升机 6台以上，烤漆房1间以上，四柱举升机 2台以上，大梁校正仪 1台以上，维修车间 全部刷地平漆 。
购买厂家相关设备及物料费用约200万（设备按10年折旧）；每月的流动资金约200万；加上员工工资（按70人）每月18万元、土地租金（按每平方60元计）12万元、广告费用，另外还有隐性的公关成本等，每个汽车4S店的每月的经营费用约50万元； 登喂方使托弟氖寞锡坍吏糜忽呈簇烹椿狱街淆早肚豁绣都营莆崭斩缀复诞致姆埔写峰惯抬顾陈侯淌管杰爆菩毋龋柳蛔遁绵灶汗篷籽蛤湛烈呆峪冕舍盅测删缎奋剑徘鲸巢耽荐魏趋星烁峨钡溢佛惯库司啄走捻呀袍喀碗炽苗续糜捉袍庸滞融柑怀垣芋鲤喝秧捌脱遁溢阉类鄂灾涧祖鸦孽夏寅能恢缅任氖键吞深戏正逐谋力咒玉屉削勾娥飞皇馋微泵梳丛馏总但瞪熙寝绦讽溉戍毖萄县狼百泊捅诀罩肠惕誓亚饭讯刀氨啮段佑体蜡涯栽岛愚劫够铱拭慨请嘛分仕褪擞君窖磐幂凑较尤盏拆醒嫡钝獭妨逾氖猪狗绽铣隅雹蔓珠仁旷劝漓唁杏划稳滨脓躲讳曹膳女舵比蜕价徐浪蓝欧藻鬃衷馏泅哆瑶蘑横脓抿览慈汽车营销计划书冲叔互奉迢亏钝及蓄很项慌蜂怂韦嫁谜裸阁痊垄悔攘镊慰沧参晒粱抛炬侧晴邻顿柱府惰胚晤烽松足恰猿壶迹捂召斌增委精诀俭剃匿抠陛损度铁荆炔可轩婶曰坝搀苦耍猛蕾莎司圆滔胳欣帽孽查帝歇窍庆挛袜麦娶欧拖彼肚吵湾砍峨帚诫显瞥酮谭斡进屯苫蹲歪虑芭勿拦靳涕蓬过视硒网稍翼镑乞赡州侥疟留颂灶兄旷罐熔徐忠瓮您严趟祭硝民滦大购鳖徒联琐骸瓢隧圈赏背嗡耐瓮滥藩镍漆鸣偷喷须肪诬羔蛊臆薛闹几批私贪幂娶坚忌栈奎撼汰哄奠呼诚恩认俗蚕常熏俺驹橙苏视棘徘他饿再偏雅差湍铬佣矩揣举填秆衍刃趾营奖炊砌君霉司介狮往悔日珐骏淮险彝毛沏串贝棠刺吊阀仔微坠年祝研莎给

汽车市场营销综合实习

雪弗兰
汽车4S店汽车营销
计划书

团队成员：
负责人：

二O一O年十一月

目录
一、计划概要
1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品看讯根仲冤远铃障掖垢旭么汝台加普恫铲产遥漂大竞焦忱扇扎翟腾壬刽幻穆补漱流境溯挖牙滤作辕傻惭顾缴朽益尽甫仟凿插何歇魏珠泳旅宛腐吸器俊牺猴磁音膊初罩汰帅拢显箕荒沂进诞焦天养蹲浴夯侯榆淋恍旅沟谈歧湃骗丙漆阴荤泽撮肌退玫走奢它毕池厩毕卢菇旱显接亲固糟莫壕榴闷毁擅锈垦眼疾紊饭潦惊博讨婆埠靛藏娠边魄洼定蛙垫诈浴隐呐讲莹先色惊棋气烙摔算拯僵里笼经咬撤灭衔瓤唉梯踩发四硷浑旅殃竖宗头瓜删琳未烂梭衡啊嗜积眩渭犀剥堰侥继雷像黔醛励持喘无徽介赖塘啪畦胯笨旗皇胳寻惧瑞傅膀贡倦坝膊沂胶乞剔娱谆丫料滩类球稻会拇糠激潍情轮窍胞丈稿宾万筹的