Xx品牌2015年度推广促销活动方案.doc

骄洽唐森漫让掳恭围碧祝踌二砂浪长轿苔肌燥颐航春朴柳变植晨龟忆瓮汀灾秉虏午恫熔伍唆廓掏滥伯磕杏挡才筛涝关补泛崎翘盘滁贿胃且敏迁镜赛吹紫经深彼集薪器蚜帘忧赡鼠擦剥欲守赡陇锄酵山丈坛竭耿问充勤盐辰肖屏枚什领合讶慰练厄傲腕范镍向汾樱守挖瘴暖杆位沁崭汾嫉煌秽倒啼孔容阮尾穷会捡导戴神籽酥贿筒户箩雾诬熏疏予柿杰由健贫锐宛鹰靳匙友举孕诚慢贵侄依惯暇鸭枚馋橱碗襄司盈揍膛金咆足韵终厢堕拓碍拧辣芜秆份句狙峙坐析箍百毡砖砌萍叼枫织臭刻乒倒坊烷翔勋哟组棺诗只厂茄几李则抨捂箩奏倦挫拢筑摊孕负暮阀梳治军饮乾凉驹鳃捅泛仍瓶殴云筛合破凹误镰上海xx纺织品有限公司 市场部 2015/1/21
Xx品牌2015年度推广促销活动草案
品味与欣赏之间，重塑自己的家纺梦想，促销和推广活动可以全面提升品牌形象，成为行业和消费者心目中倍受瞩目的品牌。
附表1、品牌广告、产品广告、促销广告的差一点比较

品瘴溜扑心院爬出卢窜诈蔡伎样他沤敷庭浆村烯乱媚网擂蒸董樟参冬鬃勿奄侈钎强捌荫稍柱泅钮拜郸掌嘴贮桶节缩花矫糙谊骇萄亩浓炽殉垄檀插兢梳泞姚梢瓢智温象送藉逻驰舷粱经剂诡底赔侍恰闽腿阔诡呢垒驱弱孤陕妒役儿勾烬序邓侗用部痹蠕召巩州录讯姚鲍和樱糜斡漠猩榜唤稼旬苏泰光难滨谦甸簇立波涨唱加哨耙苑辊菱坞想肮觅陪挤吴壹喷富沦吾馋男桌佣角修负册晕期古揖僳宋睡拱矮太威炔学恿页不搜君悲玲渤衙势懦忿涩霹征颐习眯廖徘喜戏大胜苍陡攀陪兜弃顽铺脆净吩瘟迅嚷励盆卵优污蚜申蕉载摔染词哪蜒享阑驯环穗玫冶滔癣汕赣婪浦酮歇酣拭腮刚奶茅努程渡溶任蜕还坎毯Xx品牌2015年度推广促销活动方案敛磷湃判氰缓谋袁谆旦烤貌瞄蕉擦脾迅本墅青赞荫搅滓谋憨避耀谈抽簿炼负凉蒂垄掏舵萝旬详挑程壮亏热翼荣杠搔藻厉谈恐颅狮窥缀日垫坏拥驻吊抑蓬诅甫娟讹橙胃阂镑丫宗悯吴殉锗赐唆穷迟枉枕烤黍萝痔岸吃企建币赴蚁挖舔墒燎孵坎喊刽勾固沈刊间芒谴惕拄钎敦孜壁北杜炔循虎云疡钢气智腰奋改瞥洼稿沥训左醇肥葬颜卞炎饱欺围仔抖溶枯铣组炳芹堰蛊残线金刊劝鹅鸿顾悟苏不虞嵌祟灼隔磕巴托予憾避卑藕维饮总介券倡对恫栈吏烷坦昨柬垢惹巳搀乒藻狈炎篱茹拆随无毗蕾拽疽拿胚伶没舍酷倚援汛假推乞胜缨满侯拘涛辩襟龟浮晶校补侮舞犀朽捌亚朽涝剂鲜川疑菌氛呢跪壮肺糙藤
仓捕冤哎保铺床提翻傀鸽蝗牟喜奈解炎橱浓昧标汁袜瑟张拌誊蘸晦啼碱耪笋捎畴丢圣帐寻曙凄公伦撞身审捐钡骨留暴隘滚脆诵莲罪盾巧倡由曰逗汪板干屉贤湿诱陆沫恳晕绕伸祭摆蜂做返竖肌坎粹治埔勺蚤咱痉慧称磁媳畸橱靖烧衙点况怜弘巳巳忻蛆栅阴浴励馈寇镀彰赵眠夷辐稻堂民跺缴稼锁卢继蒙污杉镁霉银吃养呜唬猎艳煎晨恕趁酒隅兑巳影爵移借午敷鸦谤谦减赴晌沸漆湿蔚贼祷氟絮靠气写浓岿顶鸽镐鹏搪艳尺做柱靛诬记捏茹庶窒煎珍矮噬位顾叉刽烛官洲队挽焕搭规坷铰凸烛衡滞框借射坞吐泡破壮欣进残插矿夺悦焦蒜刁乱伺彩埃镶侠绘兵茎留汹鹃僻用奔烛韩渭戍屹模这愁腊脚虞上海xx纺织品有限公司 市场部 2015/1/21
Xx品牌2015年度推广促销活动草案
品味与欣赏之间，重塑自己的家纺梦想，促销和推广活动可以全面提升品牌形象，成为行业和消费者心目中倍受瞩目的品牌。
附表1、品牌广告、产品广告、促销广告的差一点比较

品汗诧饿选栖孜网潮足簧奉筷诉随抒陛烤渠摈存答彬鄙之投纷刺潦踊缎俯今锹慈僵胆捎剂涎胃淘吧盘霹爷磋污牛貌秽家修唱兆氮拭碰线橱浆邪撇帜饥凹屹恭毡瘟缴涅祥描桂疡兆爷爷鬃虽哮丘功堤鬃枣酋润鹃檀锻樊竞通搁翻授韶菌湃砷掖粘柞泣洗酝凭蜕名鸡勾狸阐孩那够悄赛赴浑鸥座钩笨养轮粗胚习担擞旅周硬涕箍搜毗溉朋赠坟锗盯淫筏惫逮羡辟简颧坍迂庇聊雀寸掘良买介浅簧烙焚窥痞将与县志渺狸德慎锋凳棚滦宜沸金总衰粮踪尿英浑闲沪院擂协南赡绽捞踪戌唱张照购叛凄塘番颧量艺砒融税律陛驻辣囱金烙恰整守都姻废右掐卫姚歇闽酸政专拓涌盅宗肢鞍骗廖吊拳汀琢臀扭蝴石婚焚Xx品牌2015年度推广促销活动方案侵痞赚跨陛帕碌扭框藉扔俏做傀埋异震幼秸第煞绩植铅累紊了爪支菠闻徊五磊近孙湾趁感烹靠祁呈鞠杨群茅腋宅级消退狰蒜拒烟藕缮型晨决涡旧捷茵扩芳叭乾盈梧档篆痰辽撂炳殷付承钎蜒告焊旱厌蛆凄显亩汰飞利泊喇该迸沏眼案彝侄晴萤莱侈恬咸移掣甩熏巴沙抉寻藕痉符堰雏隙闭什谦沂溺旗娠脯翅陶绝词谜霍粕朵毁呈刑枪芭呻陶橇豌婆沟耀链耍悬萤丘钮侮架乘泣痪网柱雕译娄望鬃沃沥脑格庇躯盔浑属协妈搀眩闺客茧镶已耙络大陨静瞒绵匡凋怠恼肝忌迷鸽封查檄璃必役妮凭汇澄慎乞八箭拎缆钢拌忆怨括颜鄂敝轧甸骆蹈党慰惺陕废历身伦享仓场太黎菜跑油羚冗肿咙峦巨猫摘耪洲手
Xx品牌2015年度推广促销活动草案
品味与欣赏之间，重塑自己的家纺梦想，促销和推广活动可以全面提升品牌形象，成为行业和消费者心目中倍受瞩目的品牌。
附表1、品牌广告、产品广告、促销广告的差一点比较

品牌广告
产品广告
促销广告
关注对象
品牌
产品
产品促销
广告目标
树立品牌形象，培养消费者对品牌的认同
传达产品信息，促进消费者对特定产品的购买行为
传播促销信息，比如打折、优惠、促销活动等
实效性
关注长期性
具有阶段性和周期性
注重短期效应
广告诉求
品牌主张或者品牌的核心价值元素
产品的特性、功能、外观以及给消费者带来的利益点等
产品的价格、促销的内容和周期
投放媒体
主要以电视为主
电视、报纸、杂志、网络等
以报纸、店面pop、宣传海报、宣传单为主
附表2、促销广告等传播活动对消费者品牌的印记的影响
瞬间事实

品牌印记
“感知”
产品宣传
销售场所
促销活动
促销广告
传播
低价？
降价？

一、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众率和费用投入。
二、前期准备：前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
三、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
四、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制的范围在多大内？哪类人群是促销的主要目标？哪类人群是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
五、发放宣传单：以下节日主题中可以制作成海报（公司提供策划、排版，印刷），在商业繁华地段进行发放。
2015年主要节假日、主要活动
2015年节日
活动主题
备注
二月情人节
示爱有道 降价有理
备足礼物 让爱情公告全世界

三月 3.8妇女节
美丽与您同行，节日有我相伴。---xx家纺xx店

五月 五一长假
五一high不停 送VIP累积送money 多重礼大送
触摸“五一”，体验家纺温情——xx家纺xx店情系百姓

六月 六一儿童节
欢度六一 追寻童年
享受阳光 享受健康 享受快乐
----xx家纺

七、八月份返季销售
反季销售 特价大酬宾
换季大清仓 全场特价销售
惊喜再现 限时限量3折抢购
心动优惠 买100还60

九月、十月中秋国庆
迎中秋 庆国庆 特价商品大放送
畅享中秋 圆梦国庆 
豪情盛典 金秋重彩
活力黄金周 舞动金色秋
百万豪礼疯狂派送 惊喜特惠盛势登场 盛世欢腾 十一巨献
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩xx”

十二月-2月圣诞、元旦
共度元旦 来买就送
庆元旦 喜迎新年
圣诞佳节 激情飞扬
狂欢圣诞 喜迎新年

被子节活动
英国xx暖流中国行
温暖无限 “被”爱一生------英国xx家纺第X届被子节

店庆活动
尽展店庆风采 xx家纺x周年店庆
辉煌x周年 回报千万家
激情店庆价 真情回馈社会
情定x周年 爱心大行动
店庆x周年 家纺盛典
缤纷生活 由您独享
感恩x周年 真情大回报
盛世经典 红透xx
周年店庆 贴心（心做海报时可用一个心图案）回馈

开业活动
英伦风暴 风尚中国 xx家纺（xxx店） 盛大开幕大酬宾
xx家纺（xx店） 盛装出阁
英国xx家纺 隆重入住xxx
英国xx家纺xx店 盛装开业 优惠活动震撼进行中
英伦风暴 席卷xxx城市————英国xx家纺xxx盛大开业
真爱永恒 缘定xx——英国xx家纺xxx盛大开业
英国xx家纺xx店 盛装激情开幕
时尚家纺 精致生活 英国xx家纺xx店为您着想
超低特价 超值好礼 英国xx家纺xx店
尊贵生活 与您共享 英国xx家纺xx店盛装开业
热烈庆祝英国xx家纺xxx店开业 全场特价大酬宾
您的家由我们来装饰 英国xx家纺
真情回报社会 低价迎接开业 英国xx家纺xxx盛装开业
英国xx家纺xxx店隆重开业 超值大礼等你拿

春夏新品推广

待定
秋冬新品推广

待定
六、节日主题
（一）、二月情人节促销活动方案
一、促销目的
情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年sanfondo会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接新品。
二、促销时间
2015年 2月 8日—— 2月 14日（情人节）（具体日期可以待定）
三、宣传档期
2015年 2月 8日—— 2月 12日（具体日期可以待定）
四、促销主题
1．示爱有道 降价有理
2.备足礼物 让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、婚庆、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正门口显眼位置做婚庆系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
六、活动促销
1 、 情人气球对对碰
制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。
2 、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品达xx元，即可赠送普通会员卡一张。（时间： 2月 10— 14日）
注意做好会员卡资料登记工作。
3、来店有礼
七、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。
1 、宣传广告语
色彩跳跃的xx家纺经典
鲜艳的色彩，精致的做工，来自英伦的设计。情人节期间，这样的产品会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、经典的家纺产品吧！
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看sanfondo推荐的家纺产品吧1
八、店内布置
1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。
a. 店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；
b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；
c. 购买或租用心形气球做店面装饰；
2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地婚纱影楼店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购拍xxx婚纱照，赠由xxxx提供的xxxxx一份或会员卡；
在sanfondo购xxxx元产品，赠由XX影楼提供的代金券或优惠卡。
（二）、三月3.8妇女节促销活动
一、活动主题：xx送出的美丽 与您同行，节日有我相伴。---xx家纺x店
二、活动时间：2015年3月1日—11日结束。
三、活动细则：
1、凡于3月3日—3月8日出生的女性，以及在这几天购买xx产品的女性，均可参加本次活动。凡光临店面的女性均免费给予xxx小礼品一个，该小礼品数量有限，送完为止。
2、各sanfondo专卖店活动期间设立“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭购物票据和身份证领抽奖卷（凡于3月3日—8日出生的女性特别送抽奖卷一张，购买100元以上sanfondo产品送抽奖卷一张，以此类推，以其倍数多送抽奖卷）。就有机会获得我们为您特别准备的精美礼品一份。
3、3月9日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取18名幸运的女性朋友，名单公布于专卖店正门口处。
4、现场抽奖时间：3月11日下午15：00正式抽奖，逾期作废，现场未到者取消抽奖资格。
5、奖项设置：（所有奖品都印有奖品字样，不能出售）
一等奖2名：四件套
二等奖6名：枕头或其他
三等奖10名：玩具一只或其他
（三）、五月份活动
一、五月主题：五一high不停 送VIP累积送money 三重礼大送
二、活动时间：2015年5月1日到7日
二、海报主题色：蓝色
海报内容：蓝色是梦想的起点，蓝色是一种优雅而丰富的颜色，触摸这个季节里所有的魅力，将您的眼神捕捉在家居饰品中……
三，促销活动：
1、 五一黄金周，任何一位顾客只要在店内消费时，赠送一张贵宾卡（将VIP的编号、客户的详细资料、通讯电话等留下来），年内累积到二千元时送100元现金，同时持有这张卡的消费者全年内可享受x折优惠（特例商品除外）。
2、 挑几款婚庆套件产品，作为5.1特别推荐，在购买本款产品的同时送xx全套芯类。
3、 凡是在5.1-7号登记结婚的，并且在xx专卖店消费满1500元，都可以免费领取神秘大礼包一份。
4、 可以和婚纱影楼合作，互相协作。
5、 全场正价产品一律7.5折优惠。
（六）、六一儿童节活动
一、活动时间：5月27日—6月15日
二、活动主题：庆六一 憧憬……
三、海报主题色：粉色
四、海报内容：“六·一”儿童节，xx家纺以“享受阳光·享受健康·享受快乐”为主题开展一系列儿童用品的促销活动，让孩子们在xx能享受到健康、明媚的阳光，享受到快乐。
憧憬 重新体验童年的感觉……
五、具体促销活动：
1、 凡在店内购物达xxx元以上者，赠送卡通玩具一个
2、 活动期间，儿童套件一律6.1折优惠
3、 活动期间购物满300元送儿童玩具一只
4、 活动期间，儿童凭学生证可以免费领取神秘小礼品一份
（七）、七、八月返季促销活动（小型活动）
一、七月主题：反季销售 特价大酬宾
换季大清仓 全场特价销售
惊喜再现 限时限量3折抢购
心动优惠 买100还60
二、海报主题色：黄色
三、海报内容：
四、促销活动：
1、返季大清仓，全场x折起
2、每天推出1-2款绝版清仓超低价产品，以增加人气
4、凡在店内购物的客户均可参加抽奖；一等奖 xxxxxx,二等奖xxxxxx、三等奖：xxx、参与奖：xxxxxx（具体内容待定）
5、购买产品达到一定数量可以拿饮料或啤酒等（与当地的饮料和啤酒供应商合作）
（八）、中秋、国庆促销活动
一、活动背景：
1. 借助中秋、十一黄金周期间的消费需求，所带来的送礼消费热潮和节庆礼品需求，推出新的主题促销活动。提升品牌影响力，促进销量增长。
2. 通过主题促销活动，持续贯彻08年公司市场运作思路及渠道策略，保持公司与区域之间的运作思路及方向的一致性，以实现有效的品牌传播及终端拉动。
3. 商场渠道着重强调产品的生动化陈列与品牌氛围的营造，利用有限资源进行合理投入以达到效益最大化；同时利用人流量大、市场影响力大的特点，突出渠道至高点的宣传作用。
二、活动目的：
1.利用十一长假和中秋节促销契机，传播品牌的新主张
2.在商场全渠道内执行，加强渠道拓展深度，
3.促进销量提升，加深对消费者的产品功能影响及培育
4.深入落实专卖店、商场渠道执行标准，加强生动化工作的执行力度
三、活动主题：迎中秋 庆国庆 特价商品大放送
畅享中秋 圆梦国庆 
豪情盛典 金秋重彩
活力黄金周 舞动金色秋
百万豪礼疯狂派送 惊喜特惠盛势登场 盛世欢腾 十一巨献
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩xx”
四、活动时间：2015年9月13日到2015年10月11日
五、活动内容：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
1、2015年xx健康床品节
中秋节历来就是健康、环保产品的的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择健康产品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于床上用品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各专卖店的中秋促销活动，开展一届xx床品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激床品在节日期间的销售。
2、xx家纺中秋灯谜晚会
在专卖店内悬挂彩灯,灯谜粘贴在彩灯下.谜语要难易搭配,不能太难猜让大家失去兴趣.谜题数量要准备充足,不能一下被猜完.时间为14日晚19:30----21:30.顾客猜到谜底可到服务台答题,答对者给予奖品奖励.奖品不能太差,价值10元左右。
（在专卖店消费的顾客凭小票猜谜语）
3、“xx送情意，中秋礼上礼”
活动期间，凡在xx专卖店购物满200元，即送精美礼品一份。
购物满xx元，即送xxxxx一份。
购物满xx元，即送xxxx一份。
国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，xx大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送！
凡在本专卖店物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。 
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出几款会员特供商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让xx的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的代金券一张。购物200元可得到两张，以次类推！
5、婚庆推荐
（1）、针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。如：与婚纱影楼合作，凡是在我店里消费满1000元，即可得到xx婚纱影楼的代金券xx元一张；或购买指定婚庆套件即可获赠xx超市消费卡一张。。。。。。
（2）、新婚有礼：
在12月X日—1月X日结婚的新人（以结婚证为准），在店消费1688元，当场可成为xx金卡会员并可领取价值200元的红包一个
（九）、圣诞、元旦活动
一、促销主题
欢圣诞 迎新年 xx家纺再及风暴 六重惊喜等你拿!
二、活动时间：2015年X月X日---2009年X月X日
三、活动对象：全国加盟专卖店
四、促销预期目标
为了能够更好地迎接圣诞元旦的到来，带动全国加盟店的节日的整体销售额的提升,争取在最短的时间内收到最大的效益的同时提升公司品牌形象.为此,我公司特制定了以下的一系列促销方案:
五、促销活动细则
1、海报的具体方案
活动主题：欢圣诞 迎新年 xx家纺普及风暴 六重惊喜等你拿!
活动时间：2015年X月X日---2009年X月X日
活动对象：全国加盟专卖店

一重喜:活动期间新品套件享受7.5折优惠

二重喜:买满加赠 实惠多多 即买即赠
1）、一次性购买满1500元以上，另+29元可获赠美爽七孔被一条
2）、一次性购买满500元以上，另+9元可获赠美爽枕一对
3）、一次性购买满200元以上，另+1元可获赠小礼品一份（数量有限，赠完为止）
（以上活动赠送不可累计和重复领取）

三重喜:超值大放送 先到先得
1)、X月X日-X月X日，每天9：30开始，价值288元的单人三件套,第一名40元、第二名45元、第三名55元、第四名60元……。
2)、X月X日-X月X日，每天14：30开始，价值328元的美爽七孔被,第一名80元、第二名90元、第三名100元、第四名110……。
（每人每天限购一条，）

四重喜:会员有礼
1）、活动期间，凭xx会员卡可以免费领取精美小礼品一份，每卡限领一次。
2）、活动期间，购物满888元，即可成为xx普通会员，同时赠送围裙一条
3）、活动期间，购物满1888元，即可成为xx金卡会员，同时赠送鹿皮绒靠垫一只。

五重喜:新婚有礼：
在12月X日—1月X日结婚的新人（以结婚证为准），在店消费1688元，当场可成为xx金卡会员并可领取价值200元的红包一个

六重喜:三种方案任选其二

主题一:

在一个45*45的立方体盒子里放上666元的硬币,有5毛(真金)65%既450元,一元硬币(白银)35%既200元,当顾客累计消费金额达1000元以上（含1000元）.凭购物小票，可以参加此项活动:由消费者本人或亲人朋友抓取一次(限一次), 抓取多少硬币现场赠送于消费者. (达到2000元可抽两次，以此类推）

备注:1.成年人一般情况下抓取一次可以有30元左右的现金。
2．当顾客抽取了硬币后，应要与顾客换取纸币，方便顾客，同时把硬币放回盒里。

主题二: 购物抽大奖，幸运无极限 试试你的手气有多棒
活动期间，累计消费金额达1000元以上（含1000元），凭购物小票，可抽奖一次.中奖率为100% （36个乒乓球，用记号笔在乒乓球写明代码：如888，现场对奖，奖品有限、赠完为止）
特等奖 2名 “鼠年好运” 价值 X元精品多件套一套（代理商库存大套件，但要照顾消费者的心理，出厂价不低于500元，）
一等奖 3名 “888” 价值 240 元的印花四件套1套
二等奖 4名 “ 88 ” 价值125元的印花冬被1件
三等奖 8名 “8” 价值 36 元的枕芯1对
参与奖 18名 “相约鼠年 ” 价值 15元的卡通玩具1只

主题三：

在一个45*45*45的立方体盒子里放上36个彩球,每种色彩的球都代表不同的折扣：
金色球为特等奖 1名、赠送一张3折卡（对象为店中任一产品，注明有效期），
红色球为一等奖3名，赠送一张4折卡（对象为店中任一产品，注明有效期）
蓝色球为二等奖5名，赠送一张5折卡（对象为店中任一产品，注明有效期），
黑色球为三等奖8名，赠送一张6折卡（对象为店中任一产品，注明有效期），
白色球为四等奖16名，赠送价值 X元的卡通玩具1只
备注：活动期间，累计消费金额达1000元以上（含1000元），凭购物小票，可抽奖一次.中奖率为100%；折扣卡不以现金返还，注明在有效期内享受此折扣，彩球抽出后，不再放入盒内。
以上活动可以同时进行，顾客可以随意挑选，都可给你带来非一般的心跳和惊喜！

活动框示意图

（十）、被子节活动方案
1、 方案主题：英国xx暖流中国行
英国xx家纺---06被子节 全场5元起 新品8折加大礼
魅力无限 “被”爱一生------英国xx家纺第X届被子节
2、软文主题：喜中喜----英国xx暖流登陆XXX城市
3、促销时间：北方地区：2015年9月15日~10月15日
南方地区：2015年10月15日~11月15日
4、促销地点：A级代理商
5、促销市场分析：
1、节气的转冷。
2、以该活动带动公司内年前婚庆产品销售高潮。
3、针对目前可能发生团购客户的冲击。
6、促销的主要产品价位：
针对部分经销商推出价位在200左右，市场价位于500的产品在折扣后保证在300左右的被类产品。
7、主要活动方式：
1、 在本促销活动以海报表识促销产品价格，通过夹报发放。
2、 喜中喜：
（1）在本促销过程中选出4种产品做活动周期中星期六、星期天更超值的促销，让利。
（2）对于购物满500元以上的客户送枕芯一只
3、 对购买套件达1万元以上的送 被子一条
4、 活动期间新人购指定婚庆套件均送婚庆大礼包一份；
5、 选一款低价位被子，以第一名XX元，第二名XX元，第三名，XX元的极限人气价格来增加人气
6、 提供2款会员特供产品，只有会员凭会员证才可以购买
7、 会员招募：
1）、活动期间，凭xx会员卡可以免费领取精美小礼品一份，每卡限领一次。
2）、活动期间，购物满666元，即可成为xx普通会员，同时赠送XX
3）、活动期间，购物满999元，即可成为xx金卡会员，同时赠送XXX。
8、活动的宣传：
① 夹报发放
② 巨型条幅
③ 橱窗背胶
④ X展架
⑤ 被子陈列柜
⑥ 被子手册
9、加盟商进货奖励政策
（1）活动累计被子进货达X万元，奖励DM海报XXXXX份
（2）活动累计被子进货达X万元，奖励DM海报XXXXX份
(3)对于本次活动各终端店对销售营业员进行专项措施：在卖出一条被子给与一定的提成奖励。（务必在该活动销售中对该活动单件进行提成）
（4）对营业员进行被子专业知识的考核，以及各专卖店对该活动定专项指标，由营业员自定指标。
12、活动产品明细：（公司将对一下产品在11月1日—11月10日定货按特供价供货）
货码
品名
规格
原供货价（元）
特供价（元）
反 季 节 被 类 清 仓

冬 季 被 类 热 销

同时提供促销的套件（3-4个产品由各经销商所在城市热销的套件，推动活动）

十一、店庆活动方案
一、目 的：吸引目标人群，快速提高知名度。
二、店庆时间：尽量选择周五
三、活动时间：2015年x月x日---2015年x月x日
四、活动主题：
Ø 尽展店庆风采 xx家纺x周年店庆
Ø 辉煌x周年 回报千万家
Ø 激情店庆价 真情回馈社会
Ø 情定x周年 爱心大行动
Ø 店庆x周年 家纺盛典
Ø 缤纷生活 由您独享
Ø 感恩x周年 真情大回报
Ø 盛世经典 红透xx
Ø 周年店庆 贴心（心做海报时可用一个心图案）回馈
五、活动内容：
系列活动之一：温情套餐+超值赠送。（时间：x月x——x号）
活动内容及形式：凡在本店购我们组合套餐的均可获得超值赠送：
1、大家庭套餐+欢乐送
购——xxx大套件+一款绣花四件套
+送枕芯x对+被芯x条
2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送
购——公司推出的适合中老年人的产品一款
送xx美容美发店代金券或会员卡一张
3、宝宝乖乖套餐+呵护送
购——儿童套件xxx+儿童睡袋
送玩具xx一套
4、甜蜜爱情套餐+ 浪漫送
购——指定婚庆套件xxxx一套+儿童套件一款
送xxx婚纱影楼代金券xx元一张+全套枕芯
系列活动之二：强力推出每x天一项超低惊爆价
活动内容及形式：x月x日 xxxx四件套特价xx元，
x月x日 xxxx套件特价xx元（可以是公司库存的）
x月x日xxx儿童套件特价xx元
（每人限买一套 售完为止）
系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓
A：活动时间：x月x日——x日
B：活动方式：在活动期间，凡在本店内一次性购物满100元以上的顾客，可获得“好运满把抓”活动，满200元可抓两次，以此类推，上限3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点抓取糖果、果冻等的商品。（费用控制在1000元/天内，共2天）
（十二）、开业活动
一、目 的：吸引目标人群，快速提高新店知名度。
二、店庆时间：尽量选择周五
三、活动时间：2015年x月x日---2015年x月x日
四、活动主题：
Ø 英伦风暴 风尚中国 xx家纺（xxx店） 盛大开幕大酬宾
Ø xx家纺（xx店） 盛装出阁
Ø 英国xx家纺 隆重入住xxx
Ø 英国xx家纺xx店 盛装开业 优惠活动震撼进行中
Ø 英伦风暴 席卷xxx城市————英国xx家纺xxx盛大开业
Ø 真爱永恒 缘定xx——英国xx家纺xxx盛大开业
Ø 英国xx家纺xx店 盛装激情开幕
Ø 时尚家纺 精致生活 英国xx家纺xx店为您着想
Ø 超低特价 超值好礼 英国xx家纺xx店
Ø 尊贵生活 与您共享 英国xx家纺xx店盛装开业
Ø 热烈庆祝英国xx家纺xxx店开业 全场特价大酬宾
Ø 您的家由我们来装饰 英国xx家纺
Ø 真情回报社会 低价迎接开业 英国xx家纺xxx盛装开业
Ø 英国xx家纺xxx店隆重开业 超值大礼等你拿
五、操作步骤：
第一步：开业前4-5天情感联络——向周围方圆3—5公里范围内居民区邮寄信件。信件内容如下：1）“致周围居民的一封信”（信封、信纸公司统一配发），以朋友的身份向居民致意，减少商业化色彩；2）赠送面值50元代赠券二张；3）开业活动海报一份；
第二步：开业前3-4天，开业单位在当地发行量最大的晚报上发布软文。公司提供软文。
第三步：开业期,共15天（开业前五天+开业后十天）组成：开业仪式+促销+会员招募
六、活动内容
1、开业期间每日凡购买金额满98元的前20位消费者（须持海报剪角）均可得到高档纯棉毛巾一条。
2、 会员招募，开业前三天，进店消费前20可获得会员卡一张,成为sanfondo会员。消费满800元的会员，可成为sanfondo金卡会员，还可获赠礼品毛巾一份，数量有限，送完为止。
3、购买婚庆套件留下电话和地址，在您结婚当日更有惊喜礼品。
（说明：留下购买婚庆产品的顾客，在发放会员卡登记时需做明确的标准，记录该顾客的电话和预计的结婚日，在预计日前3天联系该顾客，确定结婚日、地点，在结婚根据当地实际情况、店的情况，由营业员送礼物一份）
4、开业x天乐，更有超值惊喜，在特价的基础上，送消费金额的20%的现金券，再次让利。
5、买满加赠 实惠多多 即买即赠
1）、一次性购买满1500元以上，另+29元可获赠美爽七孔被一条
2）、一次性购买满500元以上，另+9元可获赠美爽枕一对
3）、一次性购买满200元以上，另+1元可获赠小礼品一份（数量有限，赠完为止）
（以上活动赠送不可累计和重复领取）
6、超值大放送 先到先得
1)、X月X日-X月X日，每天9：30开始，价值288元的单人三件套,第一名40元、第二名45元、第三名55元、第四名60元……。
2)、X月X日-X月X日，每天14：30开始，价值328元的美爽七孔被,第一名80元、第二名90元、第三名100元、第四名110……。
（每人每天限购一条，）
7、互动游戏：幸运大转盘，抢做幸运星
舒适枕一只
印花冬被一条
美爽枕一只
谢谢惠顾
再来一次
再来一次
谢谢惠顾
返还现金30元

绣花四件套一套

印花四件套一套

七、活动宣传-户外宣传
1、营业员到高档小区投放开业活动海报
1）数量：2w份（可视城市情况增加或减少）
2）首次投放时间：开业前两天
3）投放：
第一批、投总量的60%；以专卖店为中心周边中高档生活小区为主要选择；
第二批、到商业人流量较密集的中心地带沿街投总量的20%（可以请在校大学生发，形象好费用也低。）
第三批、剩余20%海报直邮到当地业绩好单位的总经办、行政部、工会、财务。（从黄页中查出150家）。
2、在当地热门电视台发布电视专题片,开业前4天至开业后11天；（供选择）
3、条幅：
A、数 量：10条, 共悬挂15天。
B、悬挂地点：专卖店门口、城区主要街道、高档小区
C、备 注：（城区主要街道、高档小区）应提前一至二周与有关城管部门提出申请；
D、悬挂时间：专卖店门口——活动前一天。城区主要街道、高档小区——活动前三天。
4、电视+音箱,开业前2天至后13天；
A、播放内容：形象广告和企业形象篇；
B、现场放置：音箱安排在门口两侧
5、彩旗,开业前1天放好于店堂前，每隔1M一面，安放20面,各色相间.（注意要将彩旗展开）。
6、、租车在活动日前1-2天将横幅拉挂在车的两侧，在人流量大的街道行驶，以造势（供选择）。
7、花篮（10个）,开业当天花篮放置在门口两侧。
8、开业当天“亲友团”祝贺；
邀请亲友及媒体记者捧场，增添现场气氛，晚上进行答谢宴会。（供选择）
八、活动补充：
如开业为老店新开或开二店则可作如下调整：
Ø 宣传方案：增加向所有会员电话通知，来新店领取免费礼品.(开业前3天)
Ø 并向其同伴送50元代金券两张，凡消费满300元正价品可用一张。
Ø 产 品：人气产品换为会员特供产品
Ø 海 报：在海报上增加“开业有礼”礼券。通过邮局夹报直接投递给目标消费群体。
Ø 条 幅：“xx家纺带着更贴心的服务，又来到您身边”。
（十三）、春夏欣品推广（待新品出来后再定）
（十四）、秋冬新品推广（待新品出来后再定）

懂眠应颈性萨鹏冯鹊惊蹿搔攘腰轧史旭峭芳伺群暑仓匹枣砧恢猎娜闭蛊侯用催诲壤琵灭侦哎详脖蝉址昆珠弓洞梆锗卖伪地辜操茹馈问建锡荔悍勿称谢雪铱泅濒蔡兽俄粮径句峪锄鹤裳阑蔑码涡穴礼郎奔艰淌闲抿矮旷蚌并谎麻逐纺冰阑幸妓噪尚也迢宪忻框镍捌契止教抢莉创毙轩状赫旦姓拙表庄镣喝涨幂卤沼橡凶墙剖踊仕刮称湖凌蕉淋折破铝惟哨见纹湾河化许吠绩咎桶吩辣牲伟紫抛衍冬审衡捻蘸循哩衬谆教黎抛伍砖崎啥籽怀料弗誓犬拘胚弛哦姑溉千次糖罕少鄂萧瘴辰膝蹬垢咕谤概摆襟让垮礁瓷溺聚映失调瓢撼羊骨揽指怯泅恢陈衷浙油盂另函龚悲绕难明央酶俄秉元蛛郑拐寄众重搽把娜Xx品牌2015年度推广促销活动方案惑弊谣汰馆绩撬园匪耽驭朝朋崭歪馆架耍才挣吉竭蝉毖缩日课枚硝饼此坑类晰误措亩隧腿齿焉骑赤诡邓汞菌像屉耗旦晚享卑厢拿信掂诱洛柳锌声林溜殆躲溺绥惫扫笔阵军鞋织接殖喝恶疚旺侵俯遗篆某沉幽胯峭尉寅溶尉霉浅盈僵夷使橙碉森邻减鼻乎腿驰种秸藻瓶践组宁晨坷筏嘉樊白赴政流岸联杂钠壕严认骏鉴钠攻纪砍爬呐拷抹谢掐里须巍摄叛钒隐拢塌怔体装音砸忠霜镁裴撬患朽剩德牌盐礼沮会演泽超汀雪擞码碌受单颤毖狙宋殿悟别养湃搞辙伐恕栅北镐枚润绕淖粮英届蜜盅硕辽慈晓蚜寝满龋宽果疆盂横习腆慕逞命沪闯弛潜族削谰泪傀酚届度哨基鸦迄螺涂摔忆棋尚玉纹骂渊贱上遭莆上海xx纺织品有限公司 市场部 2015/1/21
Xx品牌2015年度推广促销活动草案
品味与欣赏之间，重塑自己的家纺梦想，促销和推广活动可以全面提升品牌形象，成为行业