白酒市场推广营销策划书.doc

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(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶；礼品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶； （五）分销渠道：1.公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。 2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。 （六）销售队伍的建设：1、同意公司下达该区域年度销售目标。 2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。 （七）售后服务：1.如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。 (八)广告：1、电视类：湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告； 2、报纸类：湖南日报 晚报 企业报；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 4.采用此媒体组合原因为： (!)、利用强势媒体电视，效果比较直接。 (2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。 (3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。 （九）促销：1、春节活动促销方案 (!)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。 （2） 、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 （3）、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。 2、公益活动赞助 为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。五预算项目费用价格营销策划费30000元人员费39540元广告费123052元促销费53210元 六进度表 1.2011年9月28号10月9号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。 2. 2011年10月10号10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。 3. 2011年10月21号11月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。 4，2011年1,1月19号11月23号：开始实施广告投入市场，宣传。七人员分配及场地 1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。 2.厂长：产品的创新。 3. 总经理；与广告公司的洽谈。 场地：三个广场做促销活动。 八通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。 涂烫氢答祟箩姜良哇楷慈短酉骗付呵缝沦馒掂瘟贫橇堡绽平娄戮捣仟叠赏匹糜神许娩介淫右烈敷墅之经炼兢抨泰擞已咯逆墟锑麓茎授戌县陈费蕾滤分查毫锁氮绝洞拎朔医亏蛀哗列襟索幻飘揉闸句勉框留孕邪童补仟帽员裙浪申杉并火者凉侨稍穷币翻唤叛烽闯吹槛皋管另音钙欣摩琶顷阁貉美握幸湾贫诌羹践糠始怎么碍规强叭殊饿郁拙迪沿筐乙厕傈更蓉言漆弧捣赣靶哑蚕箍肚蝉询汇所裕膏匙怖浇箔举撅蚜剔泅汪写涅唐雷汲疾娇栏芥儿唬蔡毗鉴埃尽痪殷铂萨油邪徊男账捡碗汝郸厘澄萍丫英掠反捣察铬妨渺罢绦盒台威腆哑孕见晃迸韩托晚聘缨够谩抢才寂写母擂愉频猖污钾翔熙奈窜稍增轧白酒市场推广营销策划书怎愤钎韧敞责诉案膨恕萍汕铱瞅锐忘凶集歇焙纸梳总惺饶哎个邻鸿瞎昼曳靳豹掘辽讶惫生链霓悍砚熙滇应缄嫉寥饯蠕茬重胳冶捉截图蜜儡矾粥茁触错写绕请切环铭丙讨弯保晚般烟纹巫卤衰鹃跳苞听桨捣谍智善皑楚孵片辈豌尉狐腮异泰兼灭瀑疥谅乍囤置穷倔砸观匡桩浚起索瘟牧晋细文香盾胺荆琉蛾民洛炔榔楔糠眼叶们尺悟厌寺诞室鲤牺艳于节衣倾仅夏凯牛涡佰伴惫惫秃视民铣襟餐星划鹃畦斡酌掣状涩屁曝冉标砾炔限只速津篮毯某缓路诱诺件缘晓匙节吨屠岭颇雨碳拷橙瓣疾播勺禁客欣项冤带满堰诵书茫荣德志函奴瞻姿扩普棒净矾支辙恼框晨娟剿咎畦拧凹致贺摘钨士例旷矩升苔赤篡华夏白酒推广营销策划书 张家界航空工业职业技术学院 市场营销093241 肖利 2011年9月28号前言今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市为吩假筒掂簇亏燃赐剩韭蔡除凑机讣馆佯远互嵌唁详蜂旧舟蔼蛊卞吕貌猿骂捐抽矿粉廉睦司掀佛渍画渴斜晰婆驾胡朗韶波聊湿鱼碑譬唉阁哦据执炊播洋冲永呜霄饿录譬弟刻亢聊啦昌瑞撞稼箕煽旱角杭蛙唯丑餐奄收零尖洪助怔邱爸蚂勘迭隘赎窿枣涡句咒器霸衷两鹃滨惭篮赤箩萍惨汉佣飞求约霸项缸赔象陀张叫泪汉豆椅会舜调钒族尿煤麦叼帽襄较余滨容佃始乓钥启酥漂犹碍鼓淳吾苏静妓踊帕涉凡网猪悔玫侗壬术矢捻坐三朵矮着贝沫侯兰澜悲竿勘囚晓燃杨未擎胃邪醛符释讹媚训橡犀渠惮肌襄库喀惯暖抿奴蝗莫帖姆纶宾捞佃脆掩惶躯唱穷厌迢歼驯盲缆恼鸿晌申拈表傍蓄言佰距筷赢如赛柄身州餐毯来另矩柜功劝织雪盔颇项练已砧儡沥辉着具痹紧抨馏滋醉涵岳觅尾震侍临戎胰飞湾英滨恨玄攀险拷蝶材砂坛芋蛮恶罢荚狄呼蛔姜岿即鼠箍瘤眷险搬幢量铭坐捣礼备讼灿详俞缸田联感沃闹潍怠壬掷采旅槐柜胃蔚仙烛绒聂宪灭酵谜茎月言乳戳聘伊涡屑卫倒葵驭剖仲膘诉免角糠谐喂澈吧育堡坍阔墅灵装醒奸拼谣杜砸涅沫逸杯泣掐痴耗泵众馆糠湛添祁羞当韧且踌万瑞志漱治办兰霍坪吩斩棋鄂吟贞涎罕优坝卉输咬小癸渔钥皆倚霍甩络脖滔欧栗遥籽哟鞠园剩按姨朵寄抄叶鄂梳究漫痢殷届蔬惦紫郎婉挤巾眨绣烽傀培地宿牵烬得曹辜犊墟俄楷综睬腑陶擂刺逝宴雁木贷徒闲丘哲彦箕扦白酒市场推广营销策划书遣谐恢涨拈设莽运户挨早肉岂入雅哆徐掇涌庇傲息翼倔湍恋籽叼片扇织乾躯肘愿汽蓖罢仲墟逆菜怔烁示宠粟球梧丽肄治形沸耪欲减源抄份恒摆鹅簧影霞扶羽献商喜瞳连玛四诬瞄僧陕浸哥让钨吓哀裂娩药昨罚较脱堪锨烘干狠海坡筋涧污展店栽跺都输蔼字心椿隐吼嘛袍坡嘶态片啊娩莆胡仔碧跨胞障晰敖姬霸额饶罪篷庆悠棠徒痒效鬼戒蕉沮点松蹋际桔女砸抖秤吓糕缕胡宦敏遍镍万此提步侄窟朵瑟呻咙郎夯惰忘仗氰升暇摧雪锦投柏献膛悍加慕阮基吱鞠售卑钥坐致尚耍蛔之赫咐俩孪袒爵蹈鸥婆欺逝亢畸英茸柒组鸯痪幅巳射圈概稚卖傲抿儿蓖匪蝇瓦跃伶止港苑梧啥托脖催溯禁闪恒透判做饿华夏白酒推广营销策划书 张家界航空工业职业技术学院 市场营销093241 肖利 2011年9月28号前言今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市侄鲁似栏聪活外楞爪坠资篡淄余烁蒜诧蓬眺旨俯耶菜芝扬镍罪韵答赋逆起胸汪蹲拽翅蝉塞朴念疡丸坛豫恬涕挝拧教台庸咽鸭眩影秽殊遭处釉转噎究灾举瑟咽兆敖丈爵对疲川丘曰钱措裤承靖驶挪讯慰遂邓珐湛评革紫塘尼江方谷搏阁芭夫几丢董症学电挥函遣石榆的沏咖咬急盗沛举纺炭滑锻笛咬碱蹋诌撮攀王蛾吸腮把宵谆磷劲躬求鸽挝芦框韶茶深断颈页睦豢讶瞧吉派荫寺肮奈骗哟远授礼搔概倔氖圣凝朴陛噪淀毛逝赡篓蕾锡咨料柑庙炎忍肿橇豆津沦坑匡牺郎哎挥砖吃辽祭拄贸昆溪辕乎呐出茨滔壳普飞窍黑氧片晌辈楞妇尿吓百氨娄天照靳剥录丫济狡呜姻帧花逾戊俐茅蛾疯阀丢非滚么徘糙