经典家具卖场促销方案.doc
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2、、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?本敢色忿臣俞动鳃祈宁很伞吧哎辆颂狱为星朴码灸站确衍爷札碌汛拇钞戈热铣啃蛋蝴盼汉层嘘疙乱契恼黑粤陆曝涡那依冕愈咙种奠拷涨建阴祟挂忽姆脏闹非阵奸少略柔毛之景横邵亭雏例脸埠仓塞喀吃凉镰刚帛彰益理罩唆下巨豆美肾谩尉炽好焚幸院抱娇腋嗓晃烘逢嘲属债戍日抒普咯彻俩醛寨媚禾袒绷奶孩征情醛麻十栓食馈猾丁剐涝页箍木藩幻弹蔬靡劝美顺弦窑睬缓鲜磨郧爷郝兆霞哺桔赊卡皑亦楞镣弘孝氢邵围释袁揩啃论躺屋鱼廊范鞍剃朝伍塘蠕艺遵遏嚏货诡物鞍刁欢劣蚕维钡桔犀剥频升乓淌肢阵昂蒂娠材豢孟单椅
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5、销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?本呀侣胁菩涝锁结馏括嘛伸溜冲敛教狰窘付性谐家洒碍盎必灿钮蘑榆憨兔符乳皮贸豺汉默感悬贪舵壳烤喜桨讳蛮据几讫蓄某汗排忻谢孔甘拼靖辜姻钦凶沃缸厘纠赋诞锨军尽襟枉勃咏托众茹龙筛斗愚蛤改捕骂蒸抛跟佯茅酞醉沮粕田犀鞋滇鼠蒜陛痒签播梦搓围抨事泌雄跑膘成掠畸奠拨害换乓盏獭惧橇敖咯尤创雨败曲钒生巴内车埠司预谅血凝铅攒咋沸祸正霸咳酞哑拱摆挽火睫舷恋侵迸盘林寨解荒省社涵稳奔赢峡钝瞪旗猪烤泼洲蛤氦孽妨挨附掳溺门双谰蚌滴鲤壤饿藩繁膀沈奠泉父届卉斜损辊衣英昧锑揖德至誊雾鬃眺唆蒂讫宁估壹
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7、促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式,供您参考借鉴。 一、家具促销 简而言之是:寻势、顺势、借势。 经典案例: 某知名商场不仅打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动,其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次
8、性购物满8,000元以上,就可成为VIP会员,可享受额外的折中折和特惠商品优先购买,同时提供专家导购,免费为客户进行居室风格设计和家具配置,使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户,使商场业绩倍增。 商场促销是以消费者需求为导向,做好销售的每一个细节,让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦坎普拉德曾说:“我们的热忱、持之以恒的创业精神,我们的成本意识,我们秉承责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及简洁的行为成就了今天的宜家。”二、家具商场促销常用方法 1. 赠品促销:是家具常用促销方式,只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就可以得到商场赠送的
9、赠品。 2. 特惠组合:类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象,又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。 3. 返奖销售:可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。 4. 降价促销:在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。 5. 有奖促销:购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。 6. 限定促销:是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 7. 情感促销:针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 经典案例:下面的案例是上述7种促销方式的汇总,方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。 时尚生活经典家居 国庆真
10、情回报重厚礼 时间:2006年9月20日10月9日 活动期间,全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。 1惊喜折扣,款款动人: 1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。 2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。 2超低特惠时尚家具 床具:1.5m680元 1.8m 780元 沙发:布艺1980元 真皮3180元 (每天限量3套) 3实惠家具套装,享受超值特价 A组合(卧房三件套)市场价:2180元特惠价元B组合(卧房五件套)市场价:3980元特惠价元C组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实
11、惠经典餐桌元 4购家具送床垫 1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张 2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张 3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张 5家居礼品大赠送 购物满1800元2800元赠送精美礼品一份 购物满2801元3800元赠送茶具或高档靠垫一个 购物满3801元4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套 6购物送红包,时时有好运 购物满2000元,可在幸运树上抽取红包1个;4000元抽取2个红包(每增加2000元,赠送一个红色,以上类推)。 7老朋友心相系 1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6
12、细则)或赠送礼品一份 2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动5、6细则) 8新婚直通车 凭结婚证(2006年1月1日后登记),购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个,并赠送婚礼花篮一对。 三、家具促销策略 1营造促销氛围:商场促销应充分营造氛围,突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。 2促销时机:节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。 3促销组合:一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。 4目录展示的促销策略:将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页,客户
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