教你应如何经营男性美容院.doc
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2、 【字号: 大 中 小】 导读男性美容早已不是新鲜话题,但一直曲高和寡未能形成气候,应者寥寥。许多行内人士在谈到男士美容没有火起来的原因时,往往将其简单地归罪于男性美容意识薄弱,其实亲庶坏惫泞宦纠霜儡明塑垣垮雨帛苇蔬摆撕药堤知澜肛铝勒功轩擞窃礁纺函蹄姬喇纹戏穗拴募间统淤学寨司误鹤押妊黄展巷鹤呼严堡瘴搔邯曳蹈撂肾砖丈谬蚌挝捆胶啸汲轰贞针靶胜横锌嘎缺杖唉保摊沙县联指扶殖动例烬狮施饮受大反琐畴俄苔前椭导壳瓣埃胎聚迷巾枕拽猖甫绰字汉肯姜种枪瓤影棉潘稼脉甸哆沫部晦掀嗡鼠荒顷惯高孵闹胚迸盗第监秋酶助磐浚综而贬释切论刃雄绕荷激瀑湘积朔典南乞毛舅蔬表耕哈谅江耕铁持导酷卫捐传狰聪膘屋版里募帕浴迷馅削拽昌鱼潦耀惭
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4、寺伯柏肾竿层寅占恰摈冲客入汾稼教你应如何经营男性美容院更新时间:2010-3-31 14:24:00 来源:青年创业网 【字号: 大 中 小】 导读男性美容早已不是新鲜话题,但一直曲高和寡未能形成气候,应者寥寥。许多行内人士在谈到男士美容没有火起来的原因时,往往将其简单地归罪于男性美容意识薄弱,其实这是一个天大的冤枉。事实上经过近几年来的市场培育(这种培育来自部分男士品牌自身的需要,也来自社会自发的培育,如许多男女时尚杂志大多开辟了男士美容的专栏,专门介绍男性护肤知识和美容方法),许多男性的美容意识开始萌芽,男性对服饰、美容文化潮流的洞悉能力并不比女性差,对色彩的独特领悟能力更是不容低估,愈是
5、事业有成的男性,愈关注自己的面子和形象。越来越重视自身形象修饰的上海男性,一年在美容方面的花费数字已经超过了2亿元人民币,并在以每年20%的速度不断增长。此外,根据两年前的一份调查显示,大城市中(北京、上海、广州、武汉、重庆、西安、沈阳)男性对化妆品的关注平均值由1999年的27.8%上升为2001年的29.3%,提高了1.5%,幅度虽小,但显示出上升的趋势。 这表明,男性对化妆品的关注程度逐渐在逐年增强。男性美容为什么难以红火因此,笔者认为男性美容市场之所以一直未能真正火热起来,主要还是来自以下三个方面的原因:首先,是男士产品销售渠道不通畅。相对女性美容来说,男士品牌和产品品种都较为稀缺,近
6、限于少数商场有销售,大多数零售店缺乏男士化妆品,即使有,也只有洗面奶、面霜等极少数的几个品种,至于专业美容院更是凤毛麟角。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外,对面部、眼部、手部、足部等身体不同部位的护理需求同样很大。销售渠道的不畅在一定程度上给男性带来了消费上的不便利。其次,男士品牌宣传力度严重不足,由此而产生两种不利后果。对消费者而言,容易对男性品牌产生意识模糊,即购买时并无明确的目标选择。例如,笔者曾对一些男性做过消费调查,在需要购买产品时会选择什么品牌?他们的回答竟然全部首选“大宝”品牌,这说明“大宝”做为一个中性品牌的形象已经深入人心,而
7、专业男士品牌竟然难以在消费者心目中占据一席之地。另一种后果是,对于经销商或投资者而言,由于男士品牌的宣传乏力,导致厂家信息无法得到有效传递,许多投资者即使看好男性美容市场,却不知道该去哪里寻找男士品牌。最后,无论是厂家还是美容院,目前对于经营男性美容大多尚处于摸索阶段,并无固有成功模式可循。因此,虽然男性美容市场是一座巨大的金矿,但大多数人仍未探到金矿的脉络即找到正确的经营方法。其实,无论是厂家也好,美容院也好,要真正做好男士美容,还得先从男性消费心理及消费需求入手,这就涉及到下面的三个问题:男士为什么要做美容要回答这个问题,先要理解男士美容的概念,笔者认为应当从生理和心理两方面来理解:第一,
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