三源粮油营销策划案-商业计划-计划解决方案-实用文档.doc
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1、 营 销 三 策 元 划 粮 案 油 | 猎吴 阳46 鹰李鹏涛47 小汤海波42 组葛兆华33 企业背景分析 市场营销环境分析 营销目标制定 目标市场分析与定位 产品分析 价格分析 渠道分析 促销分析 营销方案费用预算 营销策划调整与控制一、 企业背景分析河南三源粮油食品有限责任公司成立于2010年11月24日,注册资本3亿元,由河南中源化学股份有限公司出资控股。公司位于淮河源头-桐柏县。风景秀丽,空气清新,是联合国认定的人类宜居城市。公司占地面积350亩,毗邻焦桐高速、312国道、宁西铁路桐柏站,交通便利,物流畅通。 三源粮油立足自然资源优势,依靠技术进步,以有机食品的理念主导产品布局,以
2、循环经济的模式拉伸产业链条。通过综合利用,提升产业规模和产品附加值,实现企业的快速成长。公司是国家粮油加工工程中心、河南工业大学科技成果转化基地。公司计划在“十二五”末以花生良种研发、培育、推广种植为基础,以年产40万吨低温冷榨清香花生油生产为龙头,配套建设年产20万吨蛋白、60万吨饲料、60万吨饮料和食品深加工项目,形成完整的产业链。实现综合产能200万吨以上,年销售收入达到200亿元以上。 主要产品:清香花生油、山茶油和活性蛋白 技术指标:产品优于国家标准。富含维生素A、E,营养价值高,花生原香浓郁。与现行机榨花生油(GB1534-2003)相比色泽浅、酸价低、过氧化值低、保质期长一倍以上
3、。 三源粮油在发展过程中始终坚持科技创新战略、名牌实施战略和人才工程战略,将其作为公司整体发展战略的重要组成部分。二、 市场营销环境分析 环境分析 1、宏观环境分析(1) 自然环境:处于南北气候过渡带千里淮河源头的河南桐柏县,这里四季分明,日照充足,雨量充沛,是中国最好的花生原产地!是我国唯一的花生种植化标准示范县!(2) 经济环境:目前国内食用油市场竞争较大,各大粮油厂商占领很大的市场份额,食用油是家庭必备用品,市场需求很大,健康时尚养生已经深入人心!中国近年来经济发展迅速,人均收入相对提高,生活水平有了较高提升,人均可支配收入增加,家庭收入增加,市场购买力增加! (3) 科学技术环境:三源
4、粮油是一家高科技粮油综合大型加工企业,选用国内外高标准的设备生产线,以优质的花生仁为原料,在经过了虑处理杂质分选后,把颗粒度相近的花生仁脱去红衣,烘干破碎调制之后,再采用世界领先的低温冷榨加工工艺,最终制出新鲜好吃的花生油! 微观环境分析(1) 企业内部环境:三源粮油设有实力强大的研发团队,拥有数百名工程师、教授、博士、博士生导师,并配备了行业领先的实验和检测设备。公司还与国家粮食局粮油食品工程技术研究中心技术合作,为粮油方向的研发和科技成果转化中心奠定了技术基础。 定期对管理层人员召开培训会,开展“技术创新,管理创新”活动!(2) 供应商:位于桐柏县的花生收购商及种植户!桐柏县是中国最大的花
5、生盛产基地,原材料广泛且材料优质!在原材料价格方面相对较低!(3) 营销中介:(由于该公司刚刚上市,目前代理商,加盟店尚不清楚)设想:【中间商】在全国各大购物商场及大型超市设立专柜,也可设立专卖店及连锁店、也可借助网络平台如:淘宝,京东,亚马逊等设立网店,及各地粮油代理商!【物流】负责粮油运输的公司可以与国内知名大型物流公司合作,也可自己组建一个专门的物流部门,这样不仅方便而且高效安全有保证!【服务】与调研公司,咨询公司、广告公司、律师事务所、与淘宝、京东等合作构建服务平台!(4) 顾客(市场):主要面向喜爱花生油的个人或家庭,对粮油质量要求严格和需求量大的企业和政府,国外的消费者!针对粮油批
6、发的批发商及零售商,代理粮油的个人和企业!(5) 竞争者:【愿望竞争者】与汽车、家电、服装、食品等行业生产商之间的竞争。【平行竞争者】与从事豆油,葵花油等食用油生产商之间的竞争。【产品形式竞争者】与(低档油)如地沟油、中档油及高档油生产商之间的竞争。【品牌竞争者】与金龙鱼,鲁花,福临门等知名粮油企业之间的竞争。(6) 社会公众:与银行,投资公司,证券经济行及股东之间的合作;与报刊、杂质,电台及电视台、网站之间的合作;与政府管理机构如:工商所,公安局,卫生局等之间的合作;与消费者组织,环境保护组织等社团公众之间的合作;与社区人员之间的合作;企业管理层人员应加强与员工之间的交流和沟通,构建和谐美好
7、的企业文化! 竞争对手分析三源粮油主要的竞争对手有:金龙鱼,鲁花,福临门。金龙鱼是世界500强企业丰益国际旗下著名食用油品牌,20年来分别为中国食用油行业和民众饮食结构带来两次革命,金龙鱼以创新引领行业发展,其循环经济全产业链模式带动传统农业向高附加值、精深加工、高技术的现代农业转变。金龙鱼获得2012年度中国食用油行业C-BPI品牌力第一名!中粮食品营销有限公司成立于2007年1月,其前身是上海福临门食品有限公司。中粮食品营销有限公司是中国粮油食品(集团)有限公司旗下的全资子公司,全面负责投资方在国内生产的“福临门”,“四海”,“滋彩”等系列厨房食品的营销推广和品牌运作等事务。中粮食品营销有
8、限公司总投资额为5,000万人民币,目前,其旗下品牌“福临门”系列食用油产品的销量位居行业前茅,该品牌已经成为国内食用油行业的顶尖品牌之一!山东鲁花集团有限公司是一家大型的民营企业、中国民族品牌、农业产业化国家重点龙头企业,花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。公司的主要产品有鲁花牌压榨一级花生油、坚果调和油、剥壳压榨葵花仁油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。鲁花2002年获国家级放心油荣誉称号!2011年实现销售收入102亿元。 2012中国十大知名食用油品牌 消费者行为分析现在的消费者喜欢绿色健康,对自己身体有益处且款式新颖,质量好,量大的产品!尤其
9、是食用品更为重要。消费者喜欢购买该种产品,能够通过便捷的渠道,这样购买起来比较方便!消费者也偏爱好的服务态度,这样才有回头客,才能吸纳更多的消费者!食用油不仅量大,质量好、价格低廉、且要营养丰富,这才是消费者所想要的!他们也比较喜欢在大型优惠活动时选择购买,同时也希望多媒体,网络了解更多关于该商品的知识!同时要根据家庭人员的多少,合理定量;根据消费者的口味,调制不同类别的食用油! SWOT分析优势:公司是国家粮油加工工程中心、河南工业大学科技成果转化基地。公司计划在“十二五”末以花生良种研发、培育、推广种植为基础,以年产40万吨低温冷榨清香花生油生产为龙头,配套建设年产20万吨蛋白、60万吨饲
10、料、60万吨饮料和食品深加工项目,形成完整的产业链。主要产品:清香花生油、山茶油和活性蛋白!技术指标:产品优于国家标准。富含维生素A、E,营养价值高,花生原香浓郁。与现行机榨花生油(GB1534-2003)相比色泽浅、酸价低、过氧化值低、保质期长一倍以上。花生油作为我国家庭重要的食用油,以其特殊的营养成为和保健功效为国内外饮食专家所推崇。国内营养专家预言:随着人民生活水平的不断提高和保健意识的增强,食用花生油的群体也会日益壮大,不久的将来,花生油将成为“东方第一油”,与早已风靡世界,被誉为“西方第一油”的橄榄油形成“东西抗衡”的局面。三源粮油设有实力强大的研发团队!冷榨清香花生油工艺是指采用低
11、温压榨生产清香花生油及低温脱脂、乙醇杀菌萃取多醣、低温脱溶制取浓缩活性花生蛋白粉及花生油工业化生产技术。压榨过程极为复杂,需将毛油经干法精制脱除杂质,得到国标食用花生油,属绿色有机食品,是食用油的高端产品。 劣势:由于该公司刚刚上市,一些相关的管理机构,服务机构还不够完善。消费者对此还不够了解(知名度较低),在市场上占有的市场份额较低,和其他同行企业相比存在很大的劣势!还没有形成一定的实力,没有固定的客户群!产品类别不够多,无法满足消费者的需求!加盟店,连锁店、专卖店等销售渠道不够完善,购买起来不太方便!机遇:冷榨花生油在市场因是原生态花生油,确保了花生中各种维生素、矿物质和单不饱和脂肪酸的完
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