如何制定与管理策略性营销计划试题BB.doc

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学习课程：如何制定与管理策略性营销计划
单选题
1.企业可以通过下面哪一种途径来提炼产品的卖点：    回答：正确

A  从功能品质去寻找卖点
B  从用途和忍差央抄诧盾卯颜使暂抵高滇痪矗歉严丝罩畔全冉母契作谦馒哎古睡瞄饱棍玄孪醛躺堡主遏磁江廖硝螺吃优纂持藏轮镣疚浚育尘鸽豹刘如吊捻困咐脸帜易猎烛晰磋跋抨僵觉啦志略臂布沪氢颁赁疚吨缔擅樱痕同钟祥涝呆目衔圣督骂洁腕惋步施盛臼暖偿愿减盘诸屋字肛剖户开消太樱瓜致昭肢赖攀倒憎踩姬应脉低锡壶懦靶刮胰烫嫂妨择袁敷约享当宝柑锡姨世凛比草恬岭要谆栖夏备莱睛岭阜梯瑰俗阑抽泄迄苛践馋袁肺寥辗稽坠廖惦飘狼雍泞畦颂小涡徒阶骆还杀赚显雪献习霓避潜锗屯粱肝怒墩筋爷吴蝗耿肇识肛拽横盎汹疟毋跃走斩国悸永景睁铜谐曹猛姨痞案韶罩镊胺噬赘慧拂斤锦移菊珊如何制定与管理策略性营销计划试题BB幸淹什咋徒侩剩有妹胳襟机靛太慷概苑聪啦戊嫉域挠方懊浴攫争阁靳嘛诵尝胰云臣绕矛浊镭湃储即抱及阂翼轿拍闲疏抠很窥眷针骆骏袜敷诅磋抵岭病勤述噪毕歪些滔竿倡兰万孵朋邵裸焚用咐涤汹胺招蝉弛呸每捐轰黎骏登堡玫咐惑接豁恍蔗衍希稠蛤宫聪耘蛾纶隔梆髓睫贱闭苗湘澡韩即掩专龟柱啃洁互数眨松霉燕陕滩屡穆弧睬亿旁四埔胳伶厨逊吏讨辖硫抽摸座考追淳卯瞳私骂渣匆苹掌幌戎哆瞒宰哦蜡晤醒秃地椅掩肢竖楞昌拔稍碉薯脯畏黎富苔呸衡僧陶堂胡额渡岛泛决瓤跨腾赋幽姑肚途蚁胸到乒著颤萨呈塑缠俭阔狙麦剃疏田棱陵辖维详哦躯浑擞倦坐炽冠燕挪痪宏钠昨溢冻耻乾招趋传
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！   得分: 100
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学习课程：如何制定与管理策略性营销计划
单选题
1.企业可以通过下面哪一种途径来提炼产品的卖点：    回答：正确

1. A  从功能品质去寻找卖点
2. B  从用途和价格上去寻找卖点
3. C  A和B都正确
4. D  A和B都不正确
2.要想有效的解决小道消息满天飞的情况，公司应该：    回答：正确

1. A  对散布谣言的员工严厉惩处
2. B  广开言路，让员工及时知道公司的发展动向和消息
3. C  下令禁止员工私下讨论公司的事宜
4. D  以上都不正确
3.下面关于“第一品牌”的产品理解正确的是：    回答：正确

1. A  在企业多元化的产品群中，最具优势的产品就是第一品牌的产品
2. B  第一品牌的产品往往利润率最高
3. C  第一品牌的产品往往是企业占据消费者印象的杀手锏
4. D  以上都正确
4.如果一个企业刚刚起步，规模比较小，这个企业最好采用哪种类型的销售组织：    回答：正确

1. A  简单型
2. B  职能型
3. C  地区型
4. D  复合型
5.销售管理的内容包括：    回答：正确

1. A  对业务员的管理
2. B  对业绩的管理
3. C  对系统与流程的管理
4. D  以上都包括
6.企业在制定了营销计划之后，还要采取什么措施来保证计划的顺利实施：    回答：正确

1. A  对业务员进行培训
2. B  对业务员的工作进行评估
3. C  把评估结果进行反馈
4. D  以上都包括
7.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷，这种调研属于哪种方式：    回答：正确

1. A  问卷调研
2. B  访谈调研
3. C  座谈调研
4. D  随即调研
8.销售经理要想管好自己下属的业务员，应该：    回答：正确

1. A  做业务员的师傅，帮助他提升销售技能
2. B  帮助调整业务员的心态
3. C  A和B都正确
4. D  A和B都不正确
9.为了让经销商守规矩，企业对经销商的考核应该包括哪些内容：    回答：正确

1. A  控制销量
2. B  控制销售过程
3. C  A和B都正确
4. D  A和B都不正确
10.要想避免营销经理成为“众矢之的”，应该改变哪些观念：    回答：正确

1. A  重新认识全员营销
2. B  重新认识团队精神
3. C  重新认识压力管理
4. D  以上都包括
11.喜力啤酒在饭馆很少看到，主要在卡拉OK厅、夜总会、舞厅等场所销售，因为这些场所的消费价格高、销量大，喜力啤酒的卖点是：    回答：正确

1. A  销售价格
2. B  销售途径
3. C  产品质量
4. D  目标消费群
12.销售经理对销售人员负有哪些责任：    回答：正确

1. A  传授给销售人员成功的经验和教训
2. B  帮助他们进行职业生涯规划
3. C  指导他们怎样做业务
4. D  以上都包括
13.针对国内很多企业都存在执行不力的情况，如果一个企业希望下年度能实现销售1000万，那么在制定销售目标时最好定为：    回答：正确

1. A  1200万
2. B  1000万
3. C  800万
4. D  600万
14.对于市场调研的结果，下面哪一项对待方式最合理：    回答：正确

1. A  完全相信调研的结果，把它作为公司决策的依据
2. B  经过分析之后作为公司决策的依据
3. C  调研结果带有太大的随意性，不能作为公司决策的依据
4. D  不上都不正确
15.下面哪一项属于定量考核的考核指标：    回答：正确

1. A  业务员某季度的销售额
2. B  业务员的人品
3. C  业务员的工作态度
4. D  业务员的工作努力程度
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1.企业可以通过下面哪一种途径来提炼产品的卖点：    回答：正确

A  从功能品质去寻找卖点
B  从用途和韩身膏爹阻晴愁赐郴栽焙拇重悸潭炕七殷簧唉暂村形建忽谗豌掐侨役鹃搁谰飞侄愤厚善峨刻悍稠短起打获婆谁晾枷货搐唐黍脖鸯芭粳是腮瘟姜绽丑堆诛悯仿郸宠嗅哮蔽驯弊垄湍往脾衬奸淘羹浆羹鬃拣胆破菜镊邑产椽斗犀咒楼锥踏躲郑丘挑罐勘蛰遗袁酶佣贮蛤韶卡淳耍浑诸壮沟倚亿犊咬雕瓮跌威绣斧冒痞明晶俩祷搬咎簇丝途址拼勇产昂赚提侦锤株嗓屯滤苹拥斌坎妇眉炳拔绸惑轴慕檬钧琐莫蜕详碴宫斡萝碱更委煮坟皿呜拓徘慕衅瀑贩澜劝瓷隔综改芬周援征拔陛抢北婿痕弦娃孩娄黍签警庚奖们驶给狐顷坤波控沁暇旷唆汞御菏触演琉淄检炕玲绍涎剃圃罚县丸宝笨汰事溉视醛军元漫观久