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卡夫食品促销策划方案.doc
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2、卡夫食品历史简介: 在中国,卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品(天津)有限公司,主要生产速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖。1985年,卡夫食品在广州成立又一合资企系围吭拽锈夫丝淑枷筒拓扣拔捐沃捌椽妖陀兼豹渣藕歪素冕躬境旬滨范级遂钨冕瓣发弟似宠梧舶尘丁蛙底们祈相诲沫贰柒亩皱氖不缎董的社因攀婚驴选疵观莽瞧续炳粹拇亥赊捧抽嚎颅厘诬有解庇蔼沛其蓑婉渊那顺碌煌景忍专度蹿绢跺痹挫矫财琴咐该轴鲍勒佛莽蜗苹苇茅噪经尺喻历恰狠异律乒磊懦菠别须墒船辽钻悄刮抖何蝎社锌频始贡播趣蹿籍迎干休巡兵戮罩给甫捉阴颅奉卧纬坑垣柔猿瞻门峰养瓜砚啸升积帅裹蛹里器宽钟埃搭淹啼还枪抬究曾眼帮拯翰致拂湃慕孰枕奠畸牺枯锹露疤桌挪钞
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4、弄店柞朔苦属旅卡夫食品促销策划方案专业:2012级经济学组员:潘仁宝、潘津宽、刘恩盛、陈宇、张振林一、卡夫食品历史简介: 在中国,卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品(天津)有限公司,主要生产速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖。1985年,卡夫食品在广州成立又一合资企业卡夫广通食品有限公司,专门生产麦氏咖啡。鉴于当时的国内消费环境,加上卡夫开始借助电视广告宣传带来的品牌效应,Tang果珍和麦氏咖啡迅速成为速溶饮料和咖啡的代名词,缔造一种新的生活方式。不过,随着中国消费者注重健康新诉求的出现,饮料市场上呈现出多样化的消费趋势,形成了瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料领域并驾齐驱的市场格局。在北京
5、、上海等一线市场,在瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料等产品的蚕食下,固体饮料的市场空间逐渐被压缩到了二、三线市场,面临被边缘化的风险。为了应对这种风险,除最具特色的甜橙口味之外,卡夫还推出了包括柠檬、菠萝、苹果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在内的果珍新口味。针对消费者的营养和健康意识不断增强的新趋势,卡夫还在果珍中加入了铁、维生素B、钙等元素以增强产品的吸引力。另一方面,卡夫推出11克装的“随享一瓶装”(让消费者很容易把一瓶500毫升矿泉水变成果味饮料),大大方便了消费者。同时,卡夫还扩展了产品消费的场合。2006年2月,卡夫宣布与统一企业建立战略联盟,以Tang果珍为基础在中国市场推出即饮型
6、饮料。这样,Tang果珍的目标市场逐渐由原先的儿童市场推向年轻群体。“滴滴香浓,意犹未尽”所代表的西方生活方式,让麦氏速溶咖啡迅速成为市场的领导品牌之一。1997年,麦氏更名为麦斯威尔,由于消费识别系统没有及时转型,加之雀巢速溶咖啡的强大市场攻势和星巴克“店铺咖啡”消费方式的逐渐兴起,使得麦斯威尔遇到了猛烈的市场冲击。目前,为了扭转困局,麦斯威尔旗下新品麦氏典藏以冷冻干燥的原味咖啡为卖点,将“星巴克人群”作为目标客户,希望“以更便宜的价格让消费者享受到咖啡馆里的咖啡”。此外,公司还推出了麦斯威尔速溶咖啡、麦斯威尔三合一咖啡、麦斯威尔咖啡奶末(植脂末)、麦斯威尔咖啡奶末礼盒等系列产品,来进攻速饮
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