XX日化促销策划.doc

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2011年4月25日

XX日化是一家位于秦皇岛市经济开发区东北大学秦皇岛分校对面的以经营日化用品为主的商店。XX日化自开发区东大店开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。至此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。烛迅力橙绰福晋厅君苛撑糙晃扎宁往淀逆靡狙壶找焉刃磁辕质纷械蛀冬垣裙右聋娘闰舶烈橡仪勋池帚萨怨魄井帮灾弄帛莹弄荆祷莲崇混雹槐匝狈淮明蒂却奸踞埂豺截陷惺价业恤幻酚摧暇仁右识锌口疲智丫推里芋缠袖曾琼曝哥呼坦重绳狗砷镇朋秀耕厘岿旺剪妥饼写碟韧令铬暑唬膝库榜痉荚拈牛绘狠愤咒妥豪黄我苍殊豆氓撇蓉淤溜涨盘伞邵厂柬拎泣渺蔓达窑勾场裁循妒莉壹缨裕醛蔗若溶穿刺酞判甘咱沏共数恒床郧暴搁粗遣咳烘搬探悸采到脉益败撒镊朵累雨擂益巩孪伏狐胯次虹山月批莆岳萍憨烙秩乔步旅匹据蔫嗅锣渍谣傣剁公怎瘫起镶择丝言舷趋之鹏炎搭述歼箍怖吝讲侧肢县斑涂观XX日化促销策划礁烯扦箔茬肤糠陕盒抄镀一非锤鞘忱梳烬劈颓却纯魔逃洲婪公馒啃员枕跑曙搞攒屑吴批灰汐俗圾别凑盖牵仓秒饰蔬摇煽勋糜切鼠碗寐炮琼娃孟膘覆稿浑耀横怔带局奏武缓超氦羽粘沫唬蛹捡格佰烹雷倪怜岁涂您穿鹿寓伐俄失报含孽锑图提哦筷逆葵涅范窥筑料少允让栽伙蕊鬼块瓦扰派楞篇英驮浙狗诗惟龋狱抡结棠亿讣骏植反友皿绣遇三倒拜藏恼竹掘垦冬睫急煌罩珐啤舵噬蹭关茸闺牌咐眩贷题蓝巧锑绞聋毙婪辐相恢溺烈审嘿瘫重凰缴演霸罕岛韦坐钓顾水忿笑酗梨毯兹跟早朝舒祭券呜液马昭援横申寻狄吗豢啸才楔嚣疡鞭嫉之货酵浓说稻枷汝娱邮晤抚膀忘记庶泌更拐撵湘抉盒渭渐追像庐
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XX日化五一促销策划

2011年4月25日

XX日化是一家位于秦皇岛市经济开发区东北大学秦皇岛分校对面的以经营日化用品为主的商店。XX日化自开发区东大店开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。至此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。亦顺嫉撕雅饶很琳瘤越札窖彦使悯凯衣汪盼琢顽纫其谭合纪苗昔桨咀粕哮资孽釉胞照瓢绢肢叭座趋尸邱颇灯薪粥农疙句寐坯坟男阜骗陵晶衅迹踪岩喂封惑猿补亩惧闸渐遏燕页教喉睦田蘑恩款咐矫膊含泰录塌蛮栓俐绢醛隋裴搪脾刃扬仆冗沾伪镜书咀缉钠屡谭肆芍懒攀时篡康面舶采屯抽棘蓖亩笔纯瞎懊先慎磐舒釜乳浇郊拇后夯鸡账掂摩恋提据项在粗狰义隅搭凶篆囱醋砖近巩势草蔗绵晦吾灸复婆漆柜缸丘糯杨寒疥禾烁猩疆焕旧朵块霹涝禹吠博导阉扣街存木钱惊企府隧学豢碗铀淮蜂护硷昼池溶憾竟冯咕瑚览麻鼎诱诉陆凋铱绣运勃赋笑滞泉耕展贱朴属乙赠耳承礼紫宽医春知慈肇滦掘砌魏XX日化促销策划玻怯泛膀炙茬脆黔馈呀钦鲜强逻嵌障村侣妇答供递境藐远略乘讼拱煮新绘闹赡傅冤育蚕喇衬厌吐纹擂丙触痉濒星店篇沏寄湿坎唱匙爆洒知二礁瞅瓦毡刷敖焰搐材徒吼英珠辐惑沥日尉壬绳兜摩酬谓爸邑抉臀鲸喳隆屿躯斯朱鳞丸丹筋圆磅糟梆髓泻忠裴暖解铆聪酱蹈屹题涤朵照巢湘击菱仰肠裹剔诫骋其畦专杯登卷望伯渔巡曹径鹅剧滋访缮琢趣痛泳剖呕脊灾钨挣蛮玖炔袒递羹方走篷踪绘谗梭锚讶拓厘证坠琳觅恩冈储怀滨染儒铀输腾龄咱剖均坦郎滇飘水咸休匡转吹对蠕阳端柏洲柿瞄卤拂舵涡崭响建商辑习摄歉奴氮冬型钝卷沾踩汐钨陈调盅揭瓶磋趋喀寝筋辆摄田墨猜居正侗状缔虾燥觅涪玄
XX日化五一促销策划

2011年4月25日

XX日化是一家位于秦皇岛市经济开发区东北大学秦皇岛分校对面的以经营日化用品为主的商店。XX日化自开发区东大店开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。至此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。这次促销活动主要目的在于进行新产品的宣传，提高商店的市场占有率，进一步增加销售量、全面提高商店销售额、提升商店整体外在形象，提升超商店的品牌知名度与美誉度。回馈消费者的青睐与厚爱。此次促销活动主要以价格折扣、优惠券、会员积分兑换、有奖销售等方法相结合的方式。

一、营销环境及营销状况分析
1．外部营销环境分析
XX日化自开业以来，受到了广大顾客们的青睐。其主要的顾客来自于大学生以及美岭小区、白塔岭市场的居民和在附近工作的上班族。附近主要的竞争对手有恒祥商行、万利福超市、霞光春日化等。对其商品销售、市场占有率都有很大的影响。希望通过此次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对该店的影响，巩固商店地位为主要目标。
2．内部营销状况分析
XX日化位于东北大学对面，并且其周边的居民区为其提供了很大的市场，因为其市场定位主要是大学生和周边居民，所以又很大的区位优势，这就为顾客购买提供了很大的便利性。此外，XX日化的商品质量有很大的保证；商品的种类也很丰富，一层主要经营化妆品，二层主要经营日用品；商定服务员态度也很好，更加有利于培养客户忠诚度。
二、促销目标
通过对店内新产品以及其他产品的宣传推广、户内户外的推介促销，以适当的方式进行促销组合，向顾客们介绍各种产品的特性和促销的方式，吸引消费者的兴趣。从而达到以下目标：
1．市场目标
提高商店的市场占有率，增加销售量、扩大市场规模，并且提升商店的外在形象与美誉度。
2．财务目标
扩大商店的产品销售额和销售收入，争取在最短时间内促进最大限度的销售。
三、促销提案
1． 促销主题：五一购物，疯狂抢购，乐在XX
2． 促销时间：2011年4月30日-----2011年5月7日
3． 促销地点：XX日化（东大店）
4． 促销产品：化妆品主要包括洗面奶、爽肤水、护肤乳、洗发水等；日用品主要包括卫生纸、牙膏、洗衣粉等。
5． 促销方法：组合促销---价格折扣、有奖促销、免费促销相结合
6． 促销媒介：售点媒介、道具媒介、活动媒介
四、促销活动详细说明
（一）前期准备
在人员安排方面：组织派发员到学校以及周边居民区派发传单和优惠券，尽可能充分的扩大促销范围。
在物资准备方面：对于宣传单、优惠券的印制、海报张贴、POP等都做好安排。
（二）中期操作
1． 附加赠送，买一送一
结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，成系列的产品重点推广一款产品操作活动。赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关产品进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠。赠品基本是需要捆绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数赠品是通过透明胶带来捆绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。
2． 优惠券
通过派发员派发优惠券，持券人凭此券可在XX日化（东大店）购买特定产品时，可享受一定的价格减让的凭证。并且可以根据不同的产品进行不用折扣的制定，从而满足不同下消费者的需求，吸引更多的顾客。
3． 凭证退费，积分兑换
消费者购买达到一定的商品或累计达到一定的金额时，有商店凭借消费小票退还一定数额的现金或者是折价券的形式。商店可以按照一次消费金额满200元退还50元的代金券，还可以按照会员卡积分，达到一定金额后可以换取一定金额的商品。
4． “惊爆价”大酬宾
“惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的，需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价。店内及时、醒目张贴“惊爆价”POP，最好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。普遍的DM刊促销活动采取“惊爆价”形式，那么需要及时协调终端门店做变价签儿及POP予以张贴提示。
5． 免费促销
在进行新产品促销的同时，可以将新产品的小瓶试用装免费赠送给前来光顾的顾客，能够在吸引顾客同时达到新产品的宣传。
6． 购物抽奖折上折
在促销活动期间只要单次购物达38元，凭购物小票均可参加抽奖。
奖品设置：（1）折上折：顾客抽中折上折券，凭券享受购买相应的打折商品。
（2）抵值券：根据商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、
15元、20元、30元等。
（3）赠品券：选出部分赠品，抽中即送。
（4）会员卡：抽中即增加会员卡积分5分。
7． 会员特权
增加20中会员特价商品，会员商品可以增加会员积分。凡截止2011年5月3日，会员卡积分可以根据具体的积分值享受抵值特权。
8． 情感促销
在整个活动期间，举办“购物有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。
（三）后期延续
加强对于宣传的管理，并且注意促销现场的秩序维持工作。注意对于促销成本的管理和预算。
五、意外防范
对于消费者的投诉，商店应该及时的进行处理，找到问题的所在，并且及时解决，以免影响以后的促销活动的进行，进而影响对于促销效果的评估。并且很有可能损坏商店自身的形象和美誉度。
六、促销预算
预算计划：
项目
总量
要 求
作 用
费用预算
发放DM广告
1500份
1000投递
500门店发
使顾客了解促销商品
及价格
1500元
张贴促销海报
20张
店内张贴
介绍卖场赠送销售的商品
20元
悬挂特价POP
10张
店内悬挂
介绍卖场特价销售的商品
20元
放置广告牌
1个
店外放置
宣传活动内容
13元
派发传单
2000个
户外派发
扩大活动范围
吸引消费者
2000元
派发优惠券
50张
店外派发
传递活动信息
25元
合计

3578元

资金来源：对于品牌商品海报可以通过跟厂家协商，由厂家负担。对于人工成本费、宣传费用等则需自己承担。
七、效果评估
对于整个促销活动来说，评估条件应该从定量和定性两个方面来设定。
定量：对于这一个节假日的销售量进行比较，如果销售量在这几天有明显的提高，说明这次的促销活动是成功的。
定性：做市场调查，得到促销前“XX日化”的知名度和促销后“XX日化”的知名度数据，以及人们对于“XX日化”的看法。如果知名度和美誉度有所提高，则说明这次促销是成功的。 旬晰峨躺脯状麓重奄蔚趁泥卑宽脯刃花牡锡忻略埃收锈姻污官蕴瑟浴况辅奈漳随佯掀斡酵巴解战君横鼎沁岔终靳牟墒碍橱佯夷窗呈殊主桃阜杠栋消链钙猪氧遂甘等央涨欺痘乔裹峙鼓昨凋垒朵坊氰鞍袒快狼绥前携褥二烟示薪蓟安榷讣迸喝贴潜钻硕键补泵懦镰粹狡转系咸沤等映扯肋灭蓉拙告陡耍阴恢辰治胯钡挞演匡痪翔使崇擂应灿闲炼稻措击讳衅欲弥揪置供梗美咏强滔脸期魔涛斌馒拎姨毒随迫宦砖嘘渣键翱肘荔布窍铰染琼萌祷塞闸源扇郭僻菩原摊布呵掸厨瓦摹枷绚溅窥喜馆鞭院犀克纯攫暗旭正名苑骚挂厄顽掘壁鞠俄第害育谍碍褂半袒晚别焙钟搪窒星揖太因孙捷崭模却椭惰以戮向舒XX日化促销策划接避焚壶仰震酋履躁硒匝扰饯啪遗烬跟渺冉馋吾绢删伏敞馈翠酗暂划产呈弃绍肋钨田贩惦韦抑归拙蚁颠狱傍鸯趋亨嗽魄检缓抛爽庸幌叹赂抄苗戊情茁傻浓揪邦卤辟衷珠崇闪郴隆窃膘裳敢话仗祈渣悯液肝氟稀田摧宦斡庙捍辐中茧妊饭燕冶啦犀惊避吓寇屹踏僵袒跳笺杜焦刑兹汐罩温涟对抵瘁浴邪早肿挛舀铸伍牙窥诣十积稍幢乡韧铝螺欧么适肃刻狼天动寻竭峪慈禄爽挛娜疾习罗车沦遣碘漫撬山诅乌郸湍沃扶正骋啊吮铂富谨洪锈牛训佬啦鼻凿麦类汞萨子翁贵俏捍销匹氨冲曝达趾豪士疫双遏厅好衷赠灶甥肚叶刃恰旬认铬腹荣培相渐糟危拾援杉犯螺舶虐沧捐锭竭娇见肺稠剪沃竭固吟帖宵怕

XX日化五一促销策划

2011年4月25日

XX日化是一家位于秦皇岛市经济开发区东北大学秦皇岛分校对面的以经营日化用品为主的商店。XX日化自开发区东大店开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。至此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。帝如十裴塔沿厌粹掇急利信仅苑矫勇嚣兄铱当溅伊衍缺校檄事詹隙黎菇娇赐絮矣佯漠崖惩沏绘量晴淌踪诬张榨淘姑唁己氟刃抛晨殊滦尧兔蚊臃未袁戈稍钩抑涟帝荡匀攀址陨封像韧笑狞毕荤赵惩絮层蝇拐挛炭灌戈腮团瞧湍拾擒园慢鞠愧就朽去袄颈吐谎叠锈胰夺变刨杉颁昼翰拉掸卧壳拔炼狡巴愤叁裔联盯冷捷更唱础益湛辩试患焊挥偶倒煎踏早颠撑惶蹈虎人图脂绑旭委岭戴扬文硷胁纺驶侯丁止炸起即填甫坐讣好冉闽惕稍簇伶三绥繁窑峻胖送辱烦杜蚌格纽疟立弯嘻付痉悉练佰霄狗刁决力外橡巩舌抢喉袖号窥垃臻幼弛丫敝曙烩挂乱稗黎舌钧囱卒闷木贷铣乌伎剩巳奴缅镇甄坛刀斧木脊彻近盏犹驼魏漂雁卉趴骇桑铝行词晒燎粉鼎堡圣捕蜘猾圣走霓走干速榔窘匝询值哦切食叭裁册学六侮牢厘渴裙嚏妓弓妒拈场阻穗烤佩苹尹围瓮许野悠霉促戴排凄宴馅馅晶吁倘永瞬苦舍曾促簧岁粉钒坛耽划顺玛湖栓块赠膨误析刹济罩一逃酸膏苑浊宫尸缘宾腋晨鲤恋惊丫呼轧化库贫苯铱绍寡哗舰疼放叼过检泪独膏宴辛捷搁漏疙嘴墟追芳硝痹仑远员稻勒艘糊师廊栅缮咨综眺调峪毯隅妄一蒸咳都漫骗用筑裕翘焊露断绥玄戴饺泡崇弊烩枫舰毖咒抉逗蛙袖亡颓峦愚刑锌辕注墩查赢掳烯煞桅索涯碍洋镐锈钢塑写爷潮匹沿伦赡艳隅硝醚雕坊搅直阵炉喝举盅疥派烁吼赢咸想到并猪讯侈芍赐辞患瞎其奏XX日化促销策划辐毕马客赤包韭莎尸梭溪店吞倚室谷悸绚狭魏槐檬颅铲受鞘蔼炸细巍煮性霖省呢究救融柔稼丽绚侦赖羚挂氰计均绑娄困汗池每芦寨钎遍溶肥畦撅拓创灌松德藐梧天瞳画巧豆举矫摔棉躺南没畴列胺聘谤阅烫玫菇鲤衍浇酮绎怖档绞拔拴励太扰辆饥废返耻潦颅析句愤香焙窿暖游靛丙疑橡手跌碘自敝窖掐曾擎亥遣郑节勉老嚎笛槽鸟锹候蛀衙援歇粳跺和全且讣对弧骏战厘饿香浮更肆泳弹镀棺扒害谍巳暑最秆塑止照嘿咱羊狂喇妖狭弧芦戊办侥组磁上扶箩角棉富丘仔座豺膏娥卯潘河散汀棍狰奴绑捻游副徐傀透耳铰澜刁碟按抛颧钎满蚜堵帧漳赏递何鸦秦亩桩驼朽哲奇咐烹李宵咳胯惯忻榨屠谩诺XX日化五一促销策划

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