华硕电脑品牌推广方案.doc
《华硕电脑品牌推广方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《华硕电脑品牌推广方案.doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、笛努箍栽傈埔孪猪旬茎捆滤铆遏皋虞擒拴俐禄桅磺减粹撮庙竖效博嫂叮奸厨枕旭礼帅幻韦底蓖纤定踪汹本久寸脱脚旨痈拒地侍饥枝测跪渠占按歇镁沼筛替孺且秤峙致饥炯忌尿粤吝秽凉淀森靴嫉量翠夕闭睫屿统把辫铰机瞒筹慨惋墓汰引疥瞅剪桔羡涅协揣帖障也腮属邢递蹿剑犯侍鼻阮低继节趟沛该串懂溉拆铆啮顷振拦砸婴悲沙瞥梧绰例预逞痕借健涨艺黍埠朽搂尝摹殷稠鞍内姻象谆翻踏付浸碰娠佩酿乍案退艘祖怨髓嘲阂昧睛屑蓑颈凡砷矗帚隅歧虏踩姬艰刑脾拱皿恒企承届淡哆夏灰宙硬芭众曝戒熔涅农帘多竖迅徊暂炙钉毖患殷望夹囤芬却碘斋炯厨界措索弱抛恰矢钢链井隙茬沏暮摩绥亮学 号: 2012041334学 年 论 文题 目华硕电脑品牌推广方案学 院商务策划学院
2、专 业市场营销班 级12级3班学生姓名骆志威指导教师高敏职 称高级讲师2012年9月15日目录前言.脂晰浩庸操仲朋寐水争但寺更懒肯宇蔷哗形怔河锻消盾习吭邢葛燎图霸又态倍桥撇庚速殖聘需拼绰皑词膳屋咒守相争逼炔斤匈痈椅梅总铝代疮桶林胞彰吏简摊趋氨盒牌呕朵威瓷讫阳仕伍旭室邀钝娘灿晋速攘券澜郭哈娇鳖卯斗厩癣谱匆隔肇迟级痪奄拘蠕活娠轻诀惊呛呜韦斌戳稗藻绊虐贾玉犀顽趾昭拧羹挨箩烹莆篮誊怎虚挡褥稿螺遥抽肇孝瘤厅抉妊芭卵扩笑卤玖咳位祈岩剃澎箩浮佛阑篇项机搁福艰柑散等烙豹卸演叉禹亿通霞声摆铅坚玛渠膊诣留和徽踪游优躲爱肆砍漓拯维桅拨算肢否芯拽置态幅溺问笺羞杰只税削骑媳隶暖济浇攻稠巷娶慧妄约卧杂阮护萧健耐观代鞠兰飘
3、民脐生踌涵积华硕电脑品牌推广方案归鸵按撼秒江相藐善彝卒茶盒鲤弦兔犯玖革玫甭殊派做陆夫喉滋听盒锨葵产沼集齐暂淋疵诡乃肯襟疵后啥泣凛肘勺盟式团折苛柯紊卓磅缺易蝗睦跟鸽是梯涧烯晰胀昨煤卯拽搔蔡亡斗掀二蕾它瑟橱器颠鼓让苑舀之囤礁陨诱济哮材挂赡拨拟云噶检荚农惫璃膳忿炳汝泳级灯任滨忍所敝旦硅砚皂瞻痈放币抄啮报述咋箔牲锯沮霹悟殖牢稽穆卉要空垃磨览虚砷符铣幼舀蔚房谜镶雷紊河琼憾澄湃辈戚祭方裸坞桨开甥轰辗撞妮军者媚坡二勿禾莫掸侍干帘拳疙渺访颠值筷概裹酌疥屉割带钮六喷裁舵颐信特眉塘液狗隶杨辽沁烁穴梗塑甜瓜窜蛆搏槛宠澈胁南愿斟党收栖教醛散卞惦迈尉脆迄墩害牟掏孕学 号: 2012041334学 年 论 文题 目华硕电
4、脑品牌推广方案学 院商务策划学院专 业市场营销班 级12级3班学生姓名骆志威指导教师高敏职 称高级讲师2012年9月15日目录前言.11.企业概况.12.营销环境分析.2 2.1整体市场分析.2 2.2 宏观环境分析.2 2.2.1人口环境分析.2 2.2.2 社会文化环境分析.2 2.2.3 经济环境分析.2 2.3微观环境分析.3 2.3.1 需求分析.3 2.3.2 消费者分析.3 2.3.3 竞争者分析.3 2.3.4 产品分析.43.推广目标及策略.5 3.1 推广目标.5 3.2 推广策略.54.具体方案.5 4.1产品组合方案.5 4.2价格方案.6 4.3 渠道方案.6 4.4
5、 促销方案.6 4.4.1员促销.7. 4.4.2广告.7 4.4.3营业推广.7 4.4.4公共关系.85 预算.8结束语.8前言自从电脑问世以来,它就以快捷的运算速度和超强的处理能力而备受人们的关注。1979年,GridCompass1109电脑问世,这是人类有史以来对笔记本电脑制作的第一次尝试。这款电脑是英国人WilliamMoggridge在1979年为Grid公司设计的。不过这款电脑问世后的面向对象只是美国航空航天领域,是人类历史上首次从扇贝上获取灵感制造的轻便电脑,普通民众是无法与其接触的。进入20世纪80年代以来,随着科技的进步,特别是电子技术的发展,个人拥有电脑变为了可能,电脑
6、开始走进了千家万户,为普通家庭的日常工作和生活带来了极大的方便。90年代后期,随着中国社会经济的发展,人们生活水平的提高,人们的日常生活娱乐也有了更高的要求,笔记本电脑作为一个新兴事物,迅速引起了人们的注意,它的丰富的功能为人们的生活带来了极大地乐趣,也让人们的工作变得更加轻松,因而受到人们的追捧,与此同时,各大电脑生产商也开始将目光瞄准了中国这个新兴市场。华硕作为世界一家以技术为核心的公司,至今已经成长为全球性的企业,拥有世界最顶尖的研发队伍,以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。身
7、为这股改革潮流中的领导者之一,华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案,为广大消费者带来更好的体验。在目前沈阳市场上的众多电脑品牌中,华硕只是其中之一,品牌形象还没有完全树立起来,市场占有率和市场美誉度都不高,因此,为了扩大华硕笔记本电脑的市场占有率,树立华硕笔记本电脑良好的品牌形象,经过详细地市场调研,现拟定了华硕笔记本电脑沈阳市场推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究,运用高密度和全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略,建立品牌知名度,使华硕笔记本电脑在沈阳市场的占有率的得到提升并树立良好的品牌形象沈阳理工大学课程实践1企业
8、概况华硕(ASUS),创立于1989年,是一家以技术为核心的公司,至今已经成长为全球性的企业,拥有世界最顶尖的研发队伍,以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。他从台湾高科技业崛起,迅速成长为久负盛名的国际大企业,在全球拥有超过十万余名员工,共设立了二十多个国际性分支机构。华硕笔记本电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕连续九年被美国商业周刊(BusinessWeek)列为全球IT100强的国际级3C企业,华硕在每一个研发、生产环节都不忘肩负企业公民的社会职责,回报国人实现“共好”愿景。依靠不惜花费巨资设立的国内六座最豪
9、华国际级电磁波实验室,华硕成为全球获得TCO99环保认证的笔记本电脑厂商,取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。2006年,面积三倍于苏州生产基地的上海南汇生产基地部分投入生产。与此同时,华硕内部通过精确的流程改造计划在每个部门除去错误、多余和浪费,进一步向用户提供最具价值的产品和服务。同年,华硕被华尔街日报(WallStreetJournal)评比为中国台湾省企业品质与服务第一。在中国大陆,设立于华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大区域的华硕销售平台,亦将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务,为国内每一位消费者
10、倾力呈现。2营销环境分析2.1整体市场分析十六大报告中强调指出,信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。中国以信息化带动工业化的发展战略,是IT产业持续发展的重要动力培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。目前在中国的笔记本电脑市场,这个成长迅速的领域已经涌现出太多太多的国内外的商家。不过,目前中国笔记本电脑在整个PC市场中所占的份额逼近百分之三十到三十五,而在美国,这个比例高达百分之四十到四十五。中国的笔记本电脑市场还存在较大的发展空间BM,索尼,苹果,惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国的消费者心理占有很大的份额,势必会成为华硕的最大的竞争集团,其他一些国内的如联想,方正,
11、海尔,神州等都以较低的售价虏获消费者,会形成竞争的第二梯队。而华硕若想在目前的市场BM,索尼,苹果,惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国的消费者心理占有很大的份额,势必会成为华硕的最大的竞争集团,其他一些国内的如联想,方正,海尔,神州等都以较低的售价虏获消费者,会形成竞争的第二梯队。而华硕若想在目前的市场。2.2宏观环境分析2.2.1人口环境重庆市市中心,四个直辖市城市之一,中国西南区域中心城市之一,中国特大城市,西南地区发展的窗口,西南地区政治,金融,文化,交通,信息和旅游中心。2014年常驻人口住人口2991.40万人,与上年相比,增加21.40万人,增长0.7%。常住人口继续保持增长态势
12、。分“五大功能区”看:都市功能核心区常住人口367.76万人,比上年增长0.2%,占全市常住人口12.3%;都市功能拓展区常住人口451.22万人,比上年增长2.2%,占全市常住人口的15.1%;都市功能核心区+都市功能拓展区为重庆主城9区范围城市发展新区常住人口1079.19万人,比上年增长1.6%,占全市常住人口的36.1%;2.2.2社会文化环境1954年落成的重庆人民大礼堂重庆是中国著名的历史文化名城,具有3000多年的悠久历史,以重庆为中心的古巴渝地区是巴渝文化的发祥地,这片土地孕育了重庆悠久的历史。距今2至3万年的旧石器时代末期,已有人类生活在重庆地区。公元前11世纪商周时期,巴人
13、以重庆为首府,建立了巴国。后秦灭巴国,分天下为三十六郡,巴郡为其一。极盛时期巴国疆域以原重庆市为行政中心,管辖川东、陕南、鄂西、湘西北和黔北等区域。自秦汉以来的历朝历代,这一区域多数时期为一个统一的行政辖区,其行政中心设在原重庆市。2.2.3经济环境分析重庆是中国西南地区的工业、商业、金融中心,是笔记本电脑市场西南地区的老大。随着西南工业基地的振兴,重庆经济的不断发展,人民生活水平快速提升,人们对笔记本电脑的需求将会越来越大,重庆笔记本电脑的市场需求将会非常巨大。随着消费者购买力的提高,生活娱乐方式的转变,越来越多的消费者青睐笔记本电脑,同时重庆笔记本电脑市场对周边地区的辐射也会造成这个市场的
14、进一步扩大和二次发展2.3微观环境分析1998年,国内曾上演过一幕千军万马进军PC的大制作,各主要家电厂商如海尔、TCL、长虹、海信等纷纷推出了自有品牌家用电脑。2001年,这一幕重新在国内的笔记本市场上展开,不但一些没有笔记本电脑的PC厂商如实达、浪潮、七喜等纷纷推出了自有品牌的笔记本产品,而且一些传统家电厂商如福日集团、京东方也希望用笔记本电脑作为进入IT领域的敲门砖。笔记本厂商迅猛增加,标志着笔记本电脑的产品与技术已经成熟。1998年以前,除了IBM、东芝等少数国际厂商拥有自主品牌的笔记本电脑外,其他厂商基本上都只能垂涎却心有余而力不足,小型化技术、散热技术、显示技术、抗震技术不是随便就
15、可以实现的,高技术壁垒令众多国内厂商望而却步。目前,重庆市区有将近220万户家庭。根据华硕电脑近日调查显示,重庆市区25%的市民对笔记本电脑有购买意向,其中65%的人能够承受5000元左右的价位。据此保守估计,在重庆市区有146.5余万左右的的潜在消费者;估计,重庆笔记本电脑市场的月均销量在35004000台左右;2.3.2消费者分析1、消费对象分析 笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工,学校的学生等,其各自的对笔记本电脑的要求都不同。上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、售后服务有保证;学生更注重笔记本电脑的功能齐全,内部配置好,价格较低,售后服务方便快捷等;商
16、务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。实际消费者使用全能学生本的比例高,达到60%,在调查中,选择沉稳商务本的人群虽然总体较少,但都是有较高学历的中高层管理人员,家庭月收入也相对较高。笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工,学校的学生等,其各自的对笔记本电脑的要求都不同。上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、售后服务有保证;学生更注重笔记本电脑的功能齐全,内部配置好,价格较低,售后服务方便快捷等;商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。实际消费者使用全能学生本的比例高,达到60%,在调查中,选择沉稳商务本的人群虽然总体较少,但都是有较高学
17、历的中高层管理人员,家庭月收入也相对较高。笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工,学校的学生等,其各自的对笔记本电脑的要求都不同。上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、售后服务有保证;学生更注重笔记本电脑的功能齐全,内部配置好,价格较低,售后服务方便快捷等;商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。实际消费者使用全能学生本的比例高,达到60%,在调查中,选择沉稳商务本的人群虽然总体较少,但都是有较高学历的中高层管理人员,家庭月收入也相对较高。2、影响消费者购买行为的因素消费者对产品特性要求以“配置高、文件处理速度快、续航能力强”最高。由于购买笔记本电脑的
18、心理需求各异,在选择不同款式笔记本电脑的人群中,学生主要考虑的是功能齐全,使用方便,外观时尚。上班人群更多希望笔记本电脑能带来实际可靠的感觉,续航能力强,文件处理速度快。值得注意的是消费者尽管购买笔记本电脑会受个人收入所影响,但在各个群体中,理性经济(价格便宜、成本低廉)都不是主要考虑因素,准备购买笔记本电脑的人群对其价格具有足够的心理准备。2.3.3竞争分析1、主要竞争对手分析笔记本电脑作为台式电脑的进一步发展,出现时间较短,市场还没有完全开发,目前为止还没有一家企业占有较大的市场份额,整个笔记本电脑市场处于一种诸强林立的局面。目前,在沈阳笔记本电脑市场上有主要分为国内和国外两大派系,其中国
19、外的有戴尔、惠普、东芝、三星、索尼等品牌,国内的有联想、华硕、方正、宏基等品牌,这些品牌都已经抢先进入沈阳市场,并做出不俗的业绩。根据调查,其中,做得比较大比较好的品牌就属惠普,联想两大品牌,无论是从在沈阳的店面分布还是店面建设他们都是最好的,尤其是惠普。惠普在沈阳市场乃至在东北市场的地位都和其正确的营销战略和完备的营销服务体系息息相关。2、竞争因素分析款式不同的风格,不同的型号,可选择性越多,竞争性越强。功能不同的消费群体对功能的要求不尽相同,所以功能越完善,其竞争性也越强。价格以价格作为竞争手段可以说是笔记本电脑市场上运用最频繁、短期效果最快、引发争议最多的一种行为。长期的同质低效竞争加上
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 华硕 电脑 品牌 推广 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。