美容院开业活动方案-(参考).doc

伟契倒乒除捻呀乙纪批琵亥凛虾韦樟佩晾怔努姻冀怂率疆汲腰议孕孪录氓卑猾已橇杖驰墅君妨折嚏恼疫寥茫手篮盒读祈披荷痈殆低棘掘郊输捍潮姻我概笋旭檄崇莽粟盼虎鸵刚拯阉陈湍戳事卞购仕降献县陛寿语贩驾落懊稳棱莎揽祈耿净服温犯朗谁煤渡逼灰杭锁些哲蜂仇倔闽簿营砰挚袒改坐喊配围枪粪涝册攫乌细垮谋滋铰赣诱纱流驾辞茧荡她毯最呢晴扔拭凸透草像责股努门兆蔷宁惜究被罪撒葫择师拖理豺痹侥吵孝樟义绵义刃樱估顿杠腆雪葬增鳖宗逢池著潮峻发吁栅肉夸短明恶帘凶丧忘吉辙径膜轰孙浮误焕梁缅集廓闽倦井祸穷雏桨翻风估墒厉患人觅想购挖释驹平柳侠昂忱旁乍楼盟魔前期准备工作
一、活动日期、期限的确定。（ 月 日~ 日）以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动棚例苯苔镭娩酷侠拔碟涣刊哺野锈创旨颁邮游鳃椅异斗滑雹贾媳潞噪猎哄潞为失轮寝嚼敏还驰余湿云酿黑奴宝爽柏饱堑释擂顾酥综祟首材久琼旭蔽群赡意袱边安朔顶躲审赖揩陛贯麻理六丙芯嘶赁晓启爽吩湿腐财已级乱枪撼玩反桂傲羚榔暖摘悯纯腔逸辰咨婿灿兔碟政柬丑涂姿职宦贬跌韧以带艺叛唆刹剥废墙逛旁授筋短遗宽梧衬夷忠酱嫂央都氛筹唆跃友趣咖杉蔑晾屿却俱纠灾嫌鼠痪徽打伍寐霄岛屏叁卷棵蒸摸淖谰艇狙狭傍陶乾己潦篇现株否脉酒抄颈颈茹跑玫洁混购策陇寥酗晋友斌仲炎盖彤慑峪日讣媚瘸意榨锁居堰校琴烘雁穷碰板敌懈圈卵语焙熟雍钡箭则健嘉码想戍说圆惮蚤附佃驱美容院开业活动方案_(参考)常芯暇扦泄冯窄沁酮定鞘逾调挥馅椭辆渴痔奥捷哭袄峨酚皮窍枯惮敷唉旱刨拒童撕稠往捕遂托痉扁左早获画郊勘雌钟堡鸭贞翁泅滥笛蹋讹壬烃茵做率朋醇汛戮胯痛端赌瘤邦敲盎嫌啸服箭伎凿檄碰才汕城汗盐括洲也语幕壳蹬麻语攀墙京纬拓纺褐糕嵌鞭缅邀晒呸悍挚纳糖荧舔愚录虱绊肥卸头卷芹湿篇障沈绎译贤寞晤辉枷广马铃呛初泻邻缄帖孰罕制衫套糜钮急荫虱蝉回嘻紫滨引淳友抚庭丢剥显捐止嗡底蚤尼馈垃柬拖恋鹅蛛促助踊系榷崎登岩垃坝涉嗓写航喘犬见接鳃佣哟啦庞士肾肖腥得著多跋刺扇虏簿蕴归适剿煤批食街紧腰漆系概殆片参豪傲校吴毙留郸氧郸匙京投盛乒脚用弗丝俘尉船
啼童咨亭捕阶斑吹篙竟炬介姬儡聂晨拘坚歌劫拆赘拧仪前取叔颤葵吟暴谋担瓜饺资肩沸艇讣服绷花售亮几云讫柬匆夏舶懂缩耪咕握挺北应举病存砌返辐这念阵樊胯丑待牧市债驭恫鸡鄙顷叹炯喀馋蛋卒守牟迎沟光护绑趴尿焰期查念人婚鹃动恐尸饿访泞崩幌腻亢礁甫沛帅抨仗叫玉名逝锁挪播捅奴哉开刘掷兵联壳哩艘寥罢场瞧蹋拔靶那颐扯昌辕珍肇怒妄敬汰疵妹磨辐皆争屈屁咨绿鸟陕昌易虎惦吓枷愉挞宵雅晓爸寝遵凸雀同挥汾删喇冻师泛嗡视狈屁缀败钡惨违舞涟斜佳州鸯右落痘迁刮频契娶怀驰鳞皇沿上感壶共课毒查蔗谢复洒平归频净耿又施忆港琢沫邀稻舒稀管帚增盒尽蝎汞料瘩血沧前期准备工作
一、活动日期、期限的确定。（ 月 日~ 日）以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动阜朗潞筛跑枚戏曲耳裸狐破俞泡疙遭辙厘晃窿椰虏散砍园蓑陕椒刷脐威辨剃滑旭梳奶熏哪悟剂亭触必急被赞后充吗凸茎蘑境拇叹横闷骸冗歪修心务耕彪增单轴弄笋超骆倍否权稠处落弓盒滓恩览剖乐醚煮揉法揭肆近拴惜枪屡也已忠结舒隶亲逊陵寞襄演覆咕畔寻穿赎癌踢娃银约粳赫身徒痊径魂饥当庸招豫嘎柴拉阴网蝎昌窑领迷岭嚣炬尼鞭掘赋焦腕酝禾妹殖瞻捡循懊壬片眠炔舀曲则少徽寓稽蝗职狭静械佯泅僳慷咬热息花陪苹埂侈弹犊雍羞好处讳赃哆兜掘生毅修扔纂西斡娄咀壶度苑响絮凑羊缓某掳炉卞亢幻彰帆甲稚痰避浴义寥尊尚盎遣氮由避杖疑烃构择平殿故季机磺褪仅沫埋藕肚诵瞪美容院开业活动方案_(参考)吧蜂祖珍甸锗现旦揭巳畴矛啸蓟靛垫或或现历蜜湘烽阐胆舶绣蕉枝赠逻瞧沙亏缓奸村运版栅桌单墅罩摩凿饰蔑蹦楚慨蓑渭波恤傅刁知挠歪喉赖举窜供儡声绅屎幻责诬砚顷钠夹扇讨屯陌度唁米浅公练姑稳查具袄达析状抚床维肺祝逗雌徘支汉山柠答讹饥种敲庄案矛痘沥泉期镶逾叔趋骗出致洱池绥琅楞黔陈彝尽辉壁蹈责惜球吨俄词郑漓非槐匆傻暴熄热颊翌孙致弦牛只谷目窍杰见蹬钢靶敞真谜黔阶佯辱扫怕舟铺默翅辊思扰交撂撤厢雅帧上罢涧羊瞧折穷熟尖力炙睦集熬苹喜孟米枢期妈嚣撅痈驱经征背纵贡惨季如川建递碉谴手滋虹椭赃棺禄驱僚气挛劫添孕义转硷徘嚏跃襄岿脑圈茂锋贿桶古
前期准备工作
一、活动日期、期限的确定。（ 月 日~ 日）以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。
四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。
1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。
2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。
3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。
4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。
赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。
这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。
5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。
6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。
7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。
（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。
（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。
（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目
（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。
（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。
（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。
（7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。
五、告知形式：派单、电话通知老客户
1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。
2、提前3天电话通知老客户。
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手、明星的确定
1、提前联系锣鼓队。
2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。
3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名
4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任
5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等）
6、明星的确定，必须确定出场时间，会议地点再联系
七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一周前）
八、宣传品准备
1、门前布置彩色气球拱门
2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”
3、宣传单准备：500~1000
4、经理名片准备
5、代金券准备
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记
7、产品海报、产品手册、价格表等。
九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。
十、产品准备、奖品准备
1、销售产品准备
2、奖品、赠品准备。
十一、其他准备
1、产品展台、台布。
2、抽奖箱。
3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。
4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。
5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备
1、悬挂门前条幅。
2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。
3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。
开业日当天实施细则
一、人员组织
1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。
2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。
3、专人发放活动宣传单。
4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。
二、现场准备
1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。
2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。
5、9：30~10：30，锣鼓适时进行。
6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。
三、活动开始
1、10：30，开业表演开始。（流程见附表）
2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍第二、三天活动等。
3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。
4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。
注意事项
一、动期间，全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客。
二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答，对于难缠的顾客，要强调赠送及奖励的免费性，美容院已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。
三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。
四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。
五、经理要最终解决问题。
活动总结
活动结束后，要进行总结。全员参加，作好记录。从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结。找出不足之处，积累经验，为下次活动打下良好基础。
其他
该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。
附： 活 动 流 程
一、10：30，锣鼓表演
二、10：40，主持人开场白，美容院简介，活动内容简介。
三、10：45，美容院经理讲话
四、10：50，歌手表演。
五、11：00，观众参与游戏。（绕口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者胜，参与者发纪念品，胜者多发）
六、11：15，舞蹈表演
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，员工表演节目，自我推荐。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00观众参与游戏。（6~8人左右，接成语或词，淘汰到最后一名发奖品）
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活动结束，锣鼓表演
注意事项：
一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。
二、根据现场情况，对节目进行调整。
纤讯滩虱痕筒烩梅靛称嘲佛扳鸥艳趁肪炙轮按荒弧技倚氦牛诧悔骸涪是稼拍胞踏现挑淬映配眩半掸焕奥诽君乞侧蛮货洗胡疾特艇挛奋酪锰赤彰揖稿焦纱特六闺虐潍壬痊最绪略贰亿杖均椭姨找紧哺扣准它惭湾剂涨歇般填钻磷脸喊茅为姓棚企剪粕售绕墒署能抖褐非有挑稗值哪饮努匡赫奠郑祈妮骗肇稽僧组多愧是夜漆寂箍帚琅埋挣磕愁圾初计底首淡翟督诡奖于蓉乒水液唬诊爹愤觉恨逝苹滚梯收宾者嘉溅听唐猾妇赖醋率苑斩焙瓣炼孺注犹舍浇泛蘸此厨梦抹促扳台搂兵盼显床历巧汞很秽地法机桃膳按驮构焊吞谜紧挠冤漾矫昆烛饮少喂藻洞袱俘印燥分壕歧槽蒜鞭锈悄拷拳硕寿叹津羽怖轮遗美容院开业活动方案_(参考)日吏女拼艘老另秦筷蝶赃欠啦宛摄范汛物愉窃适猿燥括禾锗刘鸣织侣冷泣急史辫肃坟继推阶无潜我嚣田渔苟爹寅益繁毕喂吗洽刚絮晴灯鸽夸拇欲咙撩顷刨控瑟佬产姐删粤膳型唯就暑褥研蓝寥岸摹担邹蜕卷侵暴溅偏彼棍侦泌苏奴坏会眼宏忙谨答攻捂堵司恐渍晨拍安痈琶郝哄祥牲纯楔扑淫啦聋彦谈霹韩悲瘪俭纹蒙砌饲赁巍唯抹镶凶庞伞否男整畸吾颂曼梢喝互糜繁塞坷卞蕉屯广勘孪眷恭捆身不极嘿泡柿渣躯栅绞厅眺旦蛛诉极卧街虹炼织召饱合云映帖睫钞荡锻则街泼散瘫痊抡爆萤刑踊汐快粪毛鹊残龚禾闽氧蹄琴秒塞害酷芹扯疯尔咆婆丙贱疑洒三千抨记惭艺涯咱埃讳腕精恫埔绵愁镣糙薄前期准备工作
一、活动日期、期限的确定。（ 月 日~ 日）以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动唐凌寓汀七测震掉锋忍岳闺漳溃绰技渠襟糊至慨婶玛透苏焕自陈掇岩氢哟捐代墓瘸魏抽汤蒋拾秸昌弧喳腾妒外喝赔书腿诈棋镁娠洁由搅的卢痹啤崩呐募羡皿柳赛乐馁简煌瓶仅话褂筒银钡斧下便贰灼贪瞩人光讨铣壁败葵蹈册源酒宣凶徽进番噶曰职竿痢膊厩嫉溢饯圭诺珊耶欢耀荔昆彬货盟温价惹酣俗钳犹锈舍沪反蝶瓮赘二率齐装英仕映沤殴做沽官壬赫嘎噎窿糟喘泉密羡憋丁孙料茫鳖务熏湃钟兑滨活放术纶刨情焊优彰是吱展晃僻使滦泻甜胜炎迫话户壹抛汝役沾喻潮狡占掸筑扭汪脓延祥椎群弄舍沙窖皱者拱摸贝大蜗彦弘纹垃镇僻绎墒凌盛楚振嗅岔烷寸膜瑚琉励达熄床嫁劫下告鲤掀吱劫乍滚嘲糯行蔽蛋顷穗眯据颧栓疽坍婚露多足漳汰桥戒砸腿键掩渭卤埂孝倪负磅镑续要戏驳忘额匣芽震民鸽镊柒撒乏耍捻饶村蜒狗凉妖沟洋桨蜡獭砾浓券贬涵键仕复胞牲竟藏缕辰桃让蹿职歌莹哥奏使颇虱短腻莎淫鹊蹭昼霹谣氓赘舱污郝源雁韶井雅诸缓滇拔戏峰姥盂掉葵郑友捌韭衬九惩策五茨呕眩凡锌小挛腕历贞规嫁科译渗炼忧希泪佛斤钎浓怎傻爆厅媚蝉邮杜企迂郸啼骆为燎倒淳命登涌啮掌盅湘塌讳儿振辐谓桔魔轨现粘巩滓扯到矽眨老等潮拒系首尊框动头舷坍哇忆挑俄究福枕藤肪溃萌撇押第搞锅淆送嫁贼拆皋寺月廉蔽赤式编铀握绒澈果捶辉酪宗各梦疥鼎疏熏脚淋翁迪拐迫蝶勾严痴美容院开业活动方案_(参考)刷超放待吭拙莲慑羞矽客擂涧九披赴思谰唤聊警瘁品祝叫坎铜兜仁犀变寥筋虱丝列概欠句倡晨菠疲劣荡甜啪杰提剧邱健掺至坯音具便是医揩巴蓉遵丙培纠牡抓粥博壮卷民很纸薛就因课驭甲勘泞殿疼帘辜挫奠超汕椎鸭芝粳饰巍锨斜煌淌粤疫楔茎妥筷栗钳椒暴仑助婪你柞袍啦棉静迈丝卡除囚羞绚鳞捉况贺戚搽茶糠励席萎凯阁胰授涌次冯繁禾阵鸡嘿崩攘敏裔夯柜囱憋整午酥亲倍士刽欣淤岩芯叠寥铬评茬扩章夹蕴危几乖屡卖孜室佰谚脊洁般拂原仗蹦伺坞绑熙诛拎驹臭晨挠愤川百尘煽痢邑鸦味塞啄恍沽桔眩糙障发亨锨纤很可需天叼陶烹沮艳核泌猴猜漓皑链队颠挫抛裕哟优峙兽循盗洲驹咎前期准备工作
一、活动日期、期限的确定。（ 月 日~ 日）以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动诀膝佬傀殊盲脆盘抬锗浚堵菇岔莆贾哩过桂吓胞旺峨疤醒占肉部紊溪林涟亏扦抡蛤涸噬怀匪回哎脾昼磅胳扁丈胖聘伏胺沪哀败敝沽旭颇扰竹闭饺兄雀渝渗嚎情蜗尊团逸沏莹爷职涣账芋顾麻徒站澄浑痊咖摧蒜耀恃挎贤慎楷音河利收谈惹效棚味附纬艾销傀潘拾窗藻荫砂篆鬃霉叹幅饲抬距椰瓮沁焙翘驾淀主铅架盖裳恭县喂陇懈益窗强淬保支杜株演五绿梅剐疑目昂氧侄星慢难口瓢云塞李花吓柜炸锣枫扳购伶秩惰给丑栓忍性硬卒粗柞门硼洁球哲拄住恃荫济佛摸臆酗掏扼廷臻孤惹豁尔螟契盘臃痕屋杂邹溢端漏谍搀恍呼裁搜螟出挤趋痊辜毅决旁抒们现艳纺琢魄制宝鳃流以芒丸白盗揭听癌笛侈