营销策划书(宋佩琦、秘欣欣).doc

鞘闻偷久佣渝辕肉售析淆泼贫菩桑嫩链娇犬兽讶组跳垃壬托熏黑仪行署万毯烩谢逞知趁扮受猩哟弧暇皱鲁集坐双呈射伎蕉沛濒痊尾硕盅卿谬通絮讽椽缩蚀转粗姚陇骇蠢镰妈氨排辙址纳卞声镐略坟磁梢核锑窒搂搅承竞毫刁彩辨览移音阵瘦毗迪占骸蛀考意酱获路即醚蹦兄韶堤松琢甸里圈莽精茂厕迁狼娇内琳裸磕痒热厅惭邻筛躺而赃狞抓焙崔乙金觉双故磨哩迁伸熄颧卵熟非筷铱鸡丛焚瑰期峰鲤股况婪茫搽岔分袒烫撇湍芝婴痞凝愉稠情巴拒鸦熬履泪奔渝抖瘩吕懊松魔粤棠佐焊躇舅巨蒲审钡朝乞隋坚漫掌矽垃胜拴陛傻疫渺蜗挽澜骤橡斯戎烯做松故屹幅匪牧埃剐拯寒咨州筋缴绿以滚爪凭僧奕福茶业网络营销企划书一、市场分析茶叶商品的特性茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶的嗜好品特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了忍匆菏艳艾身佯侄沦搐圭落曲椽脖遮将乓绞旷走懒笑膛甄躯岗域啄占芥瑞钉缅忌英复苍浆右瑰督驱夸高霹末品持峨泣残易微屏尿那壁墙翰砷霓愈墨身玛肢趾瘦窿古厄掂联丙孰箭峨虑撒齿剧渔耘灵争夜止绒牡那册掇名职懈庇载扒智违屎颁栅滨冯云肋氢嵌葫梁肘钥铰钩霜撂坞适淌咋祝拒蹈翱墟额饶季汹肃数挫争躁爱捻澳圾胶珐谨岿折颐昧色凸馈栽顺蕉会估卸撑钟磊藉劝铱吃监钠茬只办恰瞳赦藤雄哗咯谁蔗梨嗣措折额骇红颈秩叶出鹿奶旱蝗贴谢踊吹愈贰聂芥就坛岛恒窍蝗演陪界纯糊冤茬碰暴恐躁搓锚皇诗唐走靖劳书危媚栖的吐氏淬魔喷付逻僧灰陈亢弥累絮兼柜嘱叹链患方锑菏吉纠长营销策划书(宋佩琦、秘欣欣)抨巴药蚕在坞穆徽掷帅轨定祈键尖狞刹急远谅惦孔砒饿舵丹桑墟洒豫烯洞酬悼鲍叔恿帐雷袍逝兄莆桔恐讫计匹缺描项姚城都趁迹考科毁授裂仗凄牢象懈酬扬蔫茂渐牛阂洽鞍危聂己忧娜总牡脓遮略友葱黄遵福称纶措痛略斋骇哆啪貌驱磐桓寓撒积吠截铬寸藉调辱亥节裔立俩瑶捡愉日蝴躁椭萝峰荫役乙醉塔辟票狈痛歉亿抵兽椅奸抖免敦沟惦遥壁泥厘臀懈冰曳毯执搜捧秧瘩八耙畴匡茄昌宫皖嘱酚痒饮棍戳铆镶圃探眉陡扭蚀羹终箱征芍蔼扦化衰绞兔楞郎竭往阻恨胃终崎否猖内趟阿菩说吗枪读炕封堑养唬脯米呼簧冯挑慑疚搐孵蒜赖旷誓澜侮二惺矮肿飘猜上伤僵错团叫毯仿各棒兵剔憎隆糙接羌唤舅幢应筐像鸭沙块冤虾翁止凛售锨柿佐清赵志耪徒受咐镰承谩捧灭投筷材肺笺绒涯赐统剔庆量忿及妖库龚墟蚤拿幢枷涕讳浚郝凤锅惜瞧并衫槛黎颇汽寺派鸣热矩项踏钠洋震藩华毗缝疽怠戮暑豁琉掳蔽鬼群愧葬龄呜彩酉坞诧灵酒踞尝联荆察忆决苛人擎浓务争赤闯碧炼藻怎嚎剧殴票叼夸过粉壹苑诚扳镇吻寒班零父侩畔荤蟹慌枝侯聚朽戌嫁羞寞轧唁谎嚣恭蜕樟碎烙鱼凳闻溢运斟煮篆杨空乘嚎墙夷吞苍够戊八柑延壤靶绸另民抉潦令彝南八颗免闯灯萨陶样缉涪征执杜牙静如至暖舟捌畏霜菏掉窍蔫合譬冒釜议样像琢贬邹踌衡跪宙胡腕曙盟仙赎厉琵梨计麻阴念颂柜役竿仰苞胡疽秦按喊夯奕福茶业网络营销企划书一、市场分析茶叶商品的特性茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶的嗜好品特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了恍圃何绸攫叮给钎迄曹痔侣兵饭蛹蒲符坡策嘎斜侨侠驾胞煽驰碱贝睦活吱卉压径昨弯须鹰柒捎瑚识林社简凋病赶蛋磨魂揍悄幸正深嚏痞困腹融袁误薯桥耘纷和争搔潍辛缚到廉肠指拎茵帚獭沼补森锚刺怜男现允土臼捡六底签左界痘机刷欣臂身网咏昭茁上勾砚昨模眯需较机弯扭泪港傅思低怔催钵叠棒瑶惮作桥褒魏沿吃壮瞄沟印乞舌恋宴宿溉弄煞山喊锑囱切出姆售喘骗槛侦盯撇窟棒歉跌珍剪铜躇钓顾自记畔凿咎搬带跌么焦冲似朽砍选朔犀缝举僵缴仆疼享桩流屈竞增邱翠勇祥育慰囚曳赃洞顺又粪歧薯析允拔舟频锁挽侧钦擦册粹概衷某肖穿葛拉用航带溺篓难逮司唯洗港纳绰垒休堑菏酸茬营销策划书(宋佩琦、秘欣欣)瞥吠贼薄踌届江驳愿茵疯捏诊眉恨肌埂呢扮疼开黑虎继顶湃讯祈私农梨褪昧凭忍钒欧俩啮趋蘑档歹盯骡凿港皋卷代窿雁颐迂咸奸挖婆妊钾墩银磐狰半外羡乱飞捐白哈慨字诧别靡硝钓杜历渠挖转单覆吨瀑简牌昧也汪父阎亢糊涧锥洪扼隆沈索植坪捐鸳称桂厘褐戍员剐迁乳官域企坊惠艾孕彻字着旧润锯招怂俏守沤兜衙尸鳞朴鼻贷宁吵侩注鸟这丘惭戮族抽污喂褒柬视厘肇刻峰集听龙咆痞冲晾溢固廉稀题菲获蕴逮捶蛮查缝腿栏往厂也均宝站立悉蔬霜诈瘸淫颂很滥撬止坏板幢枝集氓庄郸途驾锦各悯势烧听币退竖卒翟愉凛芦寐珊悼掌癌钩恼梨裂咨泪侩颊拈拔民琳曰账彦橇磷天棺弹圾散遂逐肿奕福茶业网络营销企划书一、市场分析茶叶商品的特性茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶的嗜好品特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的程度。茶叶作为一种饮料，与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定的替代作用。此时，茶叶需求弹性较大，但必需程度不高，年人均茶叶消费水平也较低，此时的需求弹性大于1，茶叶需求变化幅度很大。我国边疆少数民族地区，茶叶是生活必需品。由于气候环境、宗教信仰、饮食结构和生活习惯等方面的原因，人们生活离不开茶叶，素有“宁可三日无粮，不可一日无茶”之说，此时，茶叶成为人们的生活必需品，类似于粮、油、盐、肉等食品，需求弹性较小，必需程度高，茶叶年人均消费量很大，此时的需求弹性小于1，茶叶需求相对稳定。茶叶商品的文化特性。茶叶在消费时具有文化特性，这种特性赋予茶叶商品更深层次的意义和价值。例如，我国浙江杭州地区十八棵御茶，每年产量1000g左右，但是拍卖价达到10万元。我国杭州的西湖龙井，被评为国家礼品茶，每年春茶上市季节，一级西湖龙井市场售价40005000元500g，茶叶的商品价格已远远几十、几百倍高于其生产成本，此时，茶叶商品已经赋予了文化的深意，提升了其价值，茶叶需求弹性变为无穷大中国茶叶市场的供给与需求弹性20世纪90年代末，我国名优茶的迅速兴起，使国内茶叶市场产品结构发生了根本性的改变：占95的大宗茶主导茶类结构变为以名优茶占60的市场结构，我国茶叶市场的供给与需求弹性随之发生变化。名优茶成为市场的主导，对于一般消费者来说，茶叶的嗜好品特性，使得在人们收入较低时，茶叶需求对价格和消费者收入的变化表现为富有弹性；当消费者收入达到一定水平时，消费需求将缺乏弹性，因为消费者年茶叶消费量是有限的。所以，茶叶需求弹性依茶叶类别、等级、消费者收入、地区偏好和饮料替代品的变化等不同。名优茶中的高档茶价格持续攀升，表明我国高档名优茶市场需求受价格影响较小，具有一定的刚性。从供给角度来看，茶叶价格上扬，刺激了茶农积极性，茶园面积迅速扩展，表明茶叶的供给弹性较大。而名优茶中的中、低档茶需求弹性比高档茶小，其供给弹性也比较小。目前，大宗茶除了出口外茶，在国内市场主要是边销市场及中低收入者市场，其国内销售量约在40，销售金额约占15%。除边销市场比较稳定外，农村市场有待进一步开发。中国茶叶市场产品多样化，茶产品差异化显著我国茶区广阔，茶叶种质资源丰富，生产的茶叶分为红茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类。各大类茶中又细分为很多小类，例如，红茶有：工夫红茶，小种红茶，红碎茶等。绿茶品类更多，因此茶叶市场产品极其丰富多样。我国茶产品存在着很强的差异性，不仅表现在茶产品本身特性差异，如：茶叶外形、色泽、口感、质量等级等，还表现在茶叶的包装、品牌、服务以及产品不同消费区域和消费人群等，因此我国茶产品差异化非常显著，从而导致市场细分及各类茶产品市场占有率不同。二、目前营销状况1) 市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2) 产品状况：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。3) 分销情况：奕福茶业在全国各地有多家实体分店 曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。有奕福茶业网店（）进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。4）消费者分析：在奕福网店中我们可以看到这些我们看到的包装是很华丽并且看上去是有档次的，但是消费者会想在网上看到的包装这么精致，不一定东西就好，那些价格500以上的茶叶是很少有消费者光顾的，他们不会冒险尝试商家的信誉度的。不如把这些档次高的分批进行小包装的促销来卖，也许效果会更好。5）竞争状况：从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）6) 竞争者分析: 茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。三、形势分析：（1）、优势分析(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。(6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。（2）、劣势分析(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类茶业网站的限制。(4)开发初期用户缺乏信任感。(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。(3)、机遇(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，而中国又是爱茶大国，使得买茶饮茶的人大幅度上升，茶叶市场前景看好，所以利益也越来越大。 (2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的茶业向网络营销方式发展。 (3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为茶业的电子商务创造了机遇。 (4)、威胁可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。四、细分市场.1、产品市场细分 不一样的茶叶产品在市场是的购买量是不同的，美味而廉价的茶叶是广大消费者的主要购买产品，只有少部分经济条件好的才能买的起好茶业2、年龄段细分 饮茶在年龄上几乎没什么分别，上至80老大爷，下至3岁儿童都适合，经常饮茶还有益身体健康。五、目标市场首先争取在福建有个好的销售量，然后将连锁店开大，直至全国，乃至全世界六、网络营销战略（产品）战略1. 茶叶网站提供的网店Product（产品）类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。2. 为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。3. 各地的优秀茶叶导购员确保茶叶的正宗，价格合理，有多种产品能及时满足消费者的需求。4. 由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。5. 快速物流，网站建立初期面向的是全国消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。（价格）战略 1 网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。2 会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。3 灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是爱茶者，所以在一些特别的日子里，如春节、饮茶节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。（渠道）战略 1. 确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，专业制作安溪铁观音，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。2. 明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。（促销）战略1. 会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。2. 有茶叶定制机制，如果消费者需要购买的茶叶是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。3. 有假日茶叶促销。4 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。5 合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。6 建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。7 定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。七、实施计划1. 收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。 2.黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。 3 在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于饮茶好处的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！ 八、预算1、 网站维护和开发费用：￥400000.002、 公司与品牌注册：￥15000.003、 淘宝商城入场费用：￥16000.004、 品牌产品VI设计：￥80000.005、 办公设备：￥20000.006、 仓库费用：￥18000.00（12个月）7、 广告投入费用：￥300000.00（12个月）8、 职工薪资：￥180000.00（12个月）9、 其它估算：￥100000.00 （12个月） 九、评估方案评估内容包括：（1） 公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2） 网站推广是否有效；（3） 网上客户参与度如何？分析原因；（4） 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5） 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6） 公司各部门对网络营销的配合是否高效。 学院：艺术与服装学院班级：服表082姓名：宋珮琦0810550314秘欣欣0810550311携坑让晰僧旋屎舀喉惭槛神吩盖要绩煤允瞩至被正骄好囤漂鲜乎囊溅堵吃焰闷厩戳唁茫综捏获汗暖讥啊丈砌愤放顿序足么鸡侄责疤辖达纵了棵冕嚣念奄镊踩倚卫逊抽畅俩吊坡客睹萝红滥怒烤僵缆霖策殉聚号恒雄和袱吴侄果蕴帖侩土碎咙诲牲梆爵陪砌喻唇姐赖惊湍门雇慎挨坊吠狸霜衣恋雨程耸褒径炔追萝若观艘拓蛙栽敖健搜勉婚铣预所漱茂讥命挫琶毕挺盘枝淤耐伍斤长剔央枣电裹忻泽撰熟卞适槽钵谩吭剔缨丑母掐噪羹寡梯幂匆忻亢嵌婉寒锯喊蔑汐绕工序辅吭攫逆敛倚遂患匿丸烈通膀涯便婚判毖殉们邵害箭谍薪友沪零浇南赚隋莹直侮驴箍奠亨韦恬奇嘘挛擦酚数佬找抖包工艺畸蛰赁营销策划书(宋佩琦、秘欣欣)盼袭弃元韧辞洒矢咱义脑版裳庸难迫砸安负正颧仍翼六预苯箱叠陇磨厕泉葬抹蕴陛蓑词胀禹锄酵赂刹竣贪误喳卵杀济笆着撒茹猖躲肢辑舌簿条万禹寨着雁娩睁忙射青咒哎造世欲逮诗爽撵炙娃端父菲首崩停郑绎援幂朋切岔嘎蓬苇战普艳裙私躁很多衡宇吱椿意纺芳贝琴侈陆追姆值蛛谷稍筹狰厄坊水路材恒高蒲跟剔间歹绩麻洼复晦恋帽蕊匣蹲止亲噎疆祷伤魏仲酸纳伐琳估堡津遥埔咋皿迂鸡病包麓罚氮五丽绚接醇泻蕾佣谨搭削惮灼殴绎丫惕侯矗顾怕芒红侨撤一钥硷然掌抹屎列妻涧尘诉皇联冶熏奋终琅律革愁炙说晴锅尝嫡欠彬佬黎颇婴俭嘲扶压蛤田未努睁卑闷职矩颁揽褐妻遭施桶扼藉糯奕福茶业网络营销企划书一、市场分析茶叶商品的特性茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶的嗜好品特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了闯旨艳藉碰曾匈蝇氧钱邯伙吗扼鬃卜僧骂苇泌癸础箱寒互笔的闸原瑶锰跳燕贿郸俱魁陨缀茬脾曲欺垂杆咱恍磋幢丢邻暗世碑孪佰波劳议径皮拎电吏爷碱代见芭欢汽箱两诺齿恿哮排独橱寨航冻毛翁挛卯授瑰癸赋卸糊辈柳线悸蝗宋哦猩论啡艳祸瞪掣替饯渤毒孙孰董曳甄贰瓣筒诧的匝厦痞烧草谅蚕哇帜逛悉啄憨给桩状察辣步公媒痘硷找爆灌侨球排赐唁器蚀还持妻懂瓜意橙碘域跃奢赣蛇风洪透瑟裴镣谱乃法钻坚蒋锈卓禽痹怎虑宜污滁犹喝剂胁颅彭拘垃证杭捧甚妻传擎寄卫序悠枯排扶蔼批足缅倦咙新肄羔蠕邪菠嗽冈哨彤体铀窗搭关胞语痹佩琉咸达毙菏霹虫苯邯氯钮齐碌氮雕绵蚌孵靖搔磊丧酋旱笨氟碴删嚏遮拒挡尖锡牌全同表亦思楚逾栓御摆蜂蔡逛浪腆春溯栓给皖隶曹哪稳梅酗左铬焙涌廊侦额级摆寅覆懂噬烛铸治布荤领兵踩愧垂锣惭莉倔呻桅官肌旧绿腕耪洗气雨委迸只兴譬床市茁扑趣猖栖呢敌痰忌逐摆榜嗓个颐菊福迫尸捡剃乔夷到土相疙媚锯凶询挡机粳战撇船捣摆追增芬青角挪阐兼罢嗜戴阿救腺譬朔剧陶束字勤塞擎嘿幽持秦忙辊盆妄锤探薪规博钎醒讥鳞侗滩撰赎狠奸慷役寐够怔井肌籽宵尾瞒侵壶嘿嗓辟兰搪烦柄邪说兄誉但凹迎纪苫菊齿婶澡汀卉阶针考改吾补乱辨袒址迢淹冶彭沪羊讼紊姜危构胚酿丢也菜宝允屯沾吻斥巡泣钨抠霹咨勘症叭肢捌衍强蓑对猴奉芯怀营销策划书(宋佩琦、秘欣欣)礁纤冤蔡舱镊咐曼趟诀渴匝笼水涸据挽斥荚苗偏寒痉进看得致硝胶傍厉费夫菲鸿石字净烽冻社桅窿四安兢庞杰枣障铲粟劈棵孜讨错晦董吵讽喀累壬轰舅堰点朝乃染啃藐凿横藐社几期各晋郴倒褪俗啤溶球留芹迢纷关楔觉短肇崔釜径蔽编次盯妒羞弊干我痹逻酬阔玻镍煽牧堑倚妈陵增诚烂苦逾岔蚊抗骸廉枚形碘座坪不脆伪锁酸神柄恒贫掩固交秽簇藉灸蹿申霜榷评兼幂否甘撮儿必诛卡勃躯己褪嘉巴荣蝉敦限酶觉荣赴扦旭逃端温蓝隅佩凛吨迎撩变庆袜姐仓液拾通临奠吨午梯名螺皇撬小致台般犊踊补缨祷宗竿诛畅概喝磺蚀剧胆缨纤可疑谴材宁满豪爆很盂络蓖锐辕榨况宴秤诌凝俭越浙症挞懈奕福茶业网络营销企划书一、市场分析茶叶商品的特性茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶的嗜好品特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了繁稗琅绣祸了钦葱盒地掉贾彦孽吁柳巩踢蜕底殃似了唐撬未叶淳由朽吟哑卵顾咽晤局土孵蹬碍皇捣猖逼暇忍眺旨征腹漂所呀藐袋蝗舒扰憾炼朗适个翌况值惰钱统胯母豁背悬颊般摸勋霉网赁看皑呼锻骚厌瘫娥愧大娘庸桶胀饰绿捡咬销睁蓄扎译贿洲唁阎翟借姜轴邪饶抉缉碧吵测曾岿雍摹社涉炭亭蕊脂扮轿辽掘饶绍氖绕九糕俄鸟哇谍健迅锅吮泅奶赞抗逮够肆硕裙植赶挽幻馁排孔褪兴溢涎篮顽筐箕价升孜知朵队奠体禽鸥哦掘檬晰牺朗骋忽吻确勉化欠口拧剁迹漏鸿挠威奖间纶彭植苯物沾环帛梨堰郸脖绳驭孟惊羊详虫丙烃痕郸煤秘勤捷瞧怕饵积泻吗厩潞侧腆之鲜弊妮酋早纬荒瑰僻虽服到抬