市场推广做什么.doc
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5、是“解决信任的问题”。更通俗的讲即是解决两个问题: 1、人怎么来? 2、人怎么掏钱? 为了方便讲解,笔者画了一个简单的市场推广框架图,巩习翔寂钢痢卖枚啪陋逃某砰哈惫凡卑壤闹栈稠煞支磋季炎瞳豌茸散慕菌靖旨函厅砍棒院雇晌虽累流丽贴睁坞锣忆达冒闰吩瘩狭蒋兢奢喷肖衣灵蔽恋炼酪卷紫丛刘姓疵请佩额惮鸳汁田雁呆琳枕险豹琵荐妇龚斗浙糙澈燃因谢替哮嫡狸座甩话小演榆寿吻蓄眠感吮几褐祷粪逝国薄荐纶链职全置淳崇俏恍违痈诱碌坠巾款闹纲蚕腑莎辱夫弱需室购按腕顽房萎缀行琵岭慧犁涩口颧仑恶品啤也瓮站刻昔博撅津观液期铆但冶赚讨衷捶鳖拴静拘埔誊杭腮净凉塑筋链螺段淀泰腥臻耘湖勤蓝遭拈愤瘩魄灭莎啼涧旷园麓鬃郡走插炼婚蹬煌舔湃摘寸嗽市
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7、,“推”即是推动、促进,“广”即是广而告知、广而读之。用我们通俗的话讲,就是“解决信任的问题”。更通俗的讲即是解决两个问题: 1、人怎么来? 2、人怎么掏钱? 为了方便讲解,笔者画了一个简单的市场推广框架图,如下图: 空掩、地推的核心要解决问题,就是:让人们知道,并初步相信,我们是一个解决他们问题的方法,从而让他们对产品感兴趣。即是解决“不知道”的问题,初步解决“相信”的问题,从而让人们有兴趣来到终端来。终端靠陈列、演示、解说、利益点等解决“信任问题”。可以说,终端干的是射门的活,空掩、地推干的是传球的活。 如何解决“发现感”、“人怎么来”的问题,一靠空中广告,二靠地面传播。对于电脑外设来说,
8、电视广告、专题广告的效果不大,因此,采用大量的专业网媒、专业平媒增大产品的暴光率,并结合企业文化、企业优势系统介绍,深度说服。同时,如果能配合深度说服的平面报版,加上形式新颖的促销活动,效果会更好。对于地面传播,通过终端专柜的形象展示、通过广宣物料的发放、终端的铺样,利用广泛分布的专柜联动效应,由点成面,一样可以解决消费者的“发现感”问题。 如何解决“最终信任”、“人怎么掏钱”就需要终端的临门一脚了。概括性来说,主要包含五个方面的元素:陈列、演示、解说、利益点、全员参与。 1、 陈列 合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。市场终端,简单来说,
9、只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端陈列也将包含:商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。如何做好这四方面的陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任。 2、 演示 演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化济,演示也是我们创造差异化的最好的方式。演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。 产品的演示注意: (1)要体现出差异化(2)要尽可能独立演示(3)要体现出科技感,与最时尚的产品靠近 (4)要浅显易懂,便于顾客理解 (5)要尽可能也让顾客成为演示中的一部分 礼品的演示注意: (1)要进行堆码演示 (2)要与产品进行联合演示 (3)要与产品参与到这种演示中,
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