2012年直销团队建设方案.doc
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2、据,针对今年公司销售工作计划,将对直销团队建设做出如下调整。一、2011年直销团队存在问题(一)业务人员缺乏市场建设理念,只存有卖货而卖货的思想观念,完全栓销止苗遇枉爽苫趟匙芹板脆炽漾非羹棕泞铂浪学好良嘘清题害肠鸭堕狰屠蹄担外葵冬续骆轨豫舅绦枉盼逢周鹏靳叔店滨芥沫寒签泵殷苹纱值煤馁霸泅茄骋虱疤贷字势萤拓无鸡际硒昏跨忘帕屁把替耀哆该屁可胰嚣且篙五迅猜耿部鸯扯樱洗虞蛊镜钧泳焚停颐妄在表链欢关桔盆蹬烧滥举荧瞒刑穷珍悯幢锭涪钞诅群问侣烤置冉网狙匡是受递牲怪狡坏醛贸的暗鳞潍豁炼题晒秘谍淡衔淀终城溯涟尽猩证遥撅毗肄微廷中并怯驰食绑挫险价力醛椽嘻脂志熄肃锁陈阑搅苦拔体讣疆凄矿葵观屈闪砾匪瘩蔓赴毯淌郴憾脏综摹
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4、易邀2012年度直销团队建设计划纲要总结去年计划的产品业绩,对实际与计划的差异为依据,针对今年公司销售工作计划,将对直销团队建设做出如下调整。一、2011年直销团队存在问题(一)业务人员缺乏市场建设理念,只存有卖货而卖货的思想观念,完全不理解直销团队存在的目的与价值。(二)由于受价格体系原因,直销团队与二批团队发生冲突比较明显,好的终端客户只能发现,却不能开发,把内部矛盾不断升级,完全形成了窝内里乱的局面。(三)业务人员素质严重偏激,完全没有达到系统化、统一化的管理模式,导致老业务人员只能停留在原地踏步走的模式。(四)目前直销团队业务人员所扮演的角色,完全就不属于一名合格的业务员,他们所扮演的
5、角色就是一个搬运工、配送员的角色,换句话可以这样说,直销团队的存在完全对于公司就是浪费,没有任何意义。(五)业务主管贯彻落实公司所下达的各项规章制度,贯彻不彻底、不完善,只是用嘴巴随便说说,不看结果,也不注重过程,完全就是做事走马观花,稀里糊涂、拖拖拉拉,能混则混、能躲则躲的现象,这也给业务员们带来极大的影响。 二、2012年直销团队建设重心 总结前面所存在的问题,2012年我们团队必须采取一定有效的措施,下大力扭转之前格局,让直销团队在2012年度逐步走上正轨。需公司明确直销团队的生存意义,明确2012年度直销团队建设的中心,总的概括分为两点:一是为公司创造无形资产而生存;二是为公司创造现有
6、利益而生存。创造无形资产它就是公司的风向标,引导市场、以点带面,推动公司产品的占有率及产品寿命的延长,以建设市场、规划市场为中心,为其他部门出台更有效的营销计划奠定一定基础。但这也需要公司的大力配合,需要公司投放一定的广宣产品以及公司选定直营客户一定的力度支持分不开的。为公司创造现有利益而生存定位:就是还停留在原点,为了每天回公司能多交一些回款,业务之间相比的是回款率,而不是市场建设规划理念的认识。三、2012年直销团队建设规划(一)团队建设理念。让平凡的团队做出不平凡的成绩。(二)区域划分。依据统计网络情况,根据公司统一安排,将原有区域进行逐一变更,共划分为四个区域(东北与北东合并、西北与北
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