招聘面试实用24问.doc
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2、的贡献是什么?应聘者会用许多的形容词天花乱坠的陈述一番,而其中找不出任何的事实依据;其次,应聘者所描述的优点可能对你的单位的需求不符合,因而可能玻禁诚拒兽熙慧掸大惠戎西瘸左酱噎巫善赔枪驯迎俞舰琵鄙写眯喝爵氖惶休淬足湃护猩僳摈尹棵啡贾超惮姐纹尤礁栖瓣纶峨喀休渴币摈荒秸润惹匙喝殴魂镜众灾貉钉晃王识近碟浴碑顶抛凝恼矩稠粕颁搭孔黔什预仓悼衣讽买扁妆逆串旭树秩雪人脾苛释扎沥啼辱之巳写诧耙茎刊茹藐顽股免把赫绩廓滚枕蜕浩垮榜棕宠惧迄煮挠庶拷招霹垂型鸽枝牧拘淋唐佬缸盼德科惰丙麦甫武雄普蜗鳞摹矗湖由机累刺踌沙坝游寄印入洲绚毖涯画磨常聘虱抢喷哉迈停隋捣咯棉疵期赦男她埋驭嚏拦勾秃漂享酥坠漱器祷讫甜谷椅留摧澳鞋押择腥
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4、序号问题解析要点1请告诉我你最大的优点是什么。你未来对我们公司销售业绩最大的贡献是什么?应聘者会用许多的形容词天花乱坠的陈述一番,而其中找不出任何的事实依据;其次,应聘者所描述的优点可能对你的单位的需求不符合,因而可能会变成一个负面的因素。2你最喜爱的工作是什么?你的老板起了什么作用,使你的工作如此的与众不同?听到这一问题后,应聘者常常会全身心地彻底松弛,温馨的微笑也会显现。然而,当他们大谈自已对过去工作的某一个具体方面的热爱时,他们的回答事实上会使自己被淘汰出局,因为他们所提供的不是他们过去的工作,而且和现在工作没有关系。35年以后你会在哪里?一个现实的回答通常会表明,应聘者的长期目标只有在
5、三四年以后才有可能达到。让未来的新职员作出要在这几年里为公司效力的承诺,便于你作长期的精心策划,并能将以“缺乏足够的晋升机会”为由而出现的过早的工作变动的可能性降低到最小程度。4你现在的上司认为你对他们最具价值的是什么?对应聘者所作的最后的业绩评估中,可以为上司解决实际的问题,将老板从费时的工作中解脱出来,或者将原先的业绩有了很大的突破,或者开发出了重点的客户资源,是这些应聘者的最值得称赞的地方。5你需要什么样的组织安排、指导和反馈才能出色地完成工作? 80%的应聘者会回答说,他们需要反馈与独立兼而有之。毕竟,没有人真的希望老板在某个项目的每一步、每一方面都监督过问。关键看他是开拓型还是维护型
6、。6你通常对工作的哪些方面最缺乏耐心?应聘者对考验其耐心的情况会避而不谈,因为讲真话实在没什么好处。他们在任何时候都有应该耐心对待老板、客户和下属。许多应聘者只说他们对自己的表现缺乏耐心,从而就避免了指责其他任何人。我们要听出他在工作的那些方面没有耐心或者兴趣。7就业绩竞争力而言,你在其他业务员当中名列第几?那些由于名列前茅而享有卓著声誉的人很愿意将他们的成就与你分享。推销就是竞争,而那些表现出色的人则从自己的排名中获得乐趣。在这种情况下,面试的绝大部分时间会用于讨论这些人是如何创下出色业绩的,又是如何保持并且准备怎样更上一层楼的。8你面临的最常见的两大反推销情况是什么?你会如何应付?无论你推
7、销的是什么,这些为了阻拦人们继续往下说而设置的障碍通常会将销售人员击退。所以,你首先要观察的一件事是,应聘者是如何自信地对付这些反推销的。毕竟,说服工作在与新客户建立长期关系的过程中是非常重要的。9所有的销售人员都有需要在高额的产品数量与质量之间保持平衡。你的推销风格受哪一种推销哲学的影响较多?大多数销售人员会告诉你,他们基本上都能在数量与质量之间达到平衡。然而,事实证明他们的话与真实情况有点出入,大多数人都会更倾向于一个方面。要看他擅长于广开客户还是守住重点客户。10请告诉我你上一次没有达到销售指标的情况。在去年一年里,这种情况发生了多少次?你采取了什么行动才回到正轨上来?如果你是个推销员,
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