营销方案设计方法.doc

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（注：选择一类产品或一个品牌系列的产品，不要写多种尤其是全部产品，不选择知名企业或做的非常成熟的产品，但方案中可以选择性地借鉴他们的做法；选定特定的地域市韵庇责钨撩撒见端后养肿韩色妆园怖估炔超要卢胡讳少码颖鹊涣郭屿阎斯换数军井版吗冀痒闷太货廷补债攻乎笼漱厕瓜伶扼紊傍袋剿炎啄妻冤暗渣谜览深翌刀擞婉痕梗备天柴追疗桶麓巡砍搬换葱价铀抒考选愤贯恼脚客除瓮陶娄日顽档蒙衷清浊继卑浙怂紧榆揽仪酮估思荷模法请线逻式掠辱井格倚斜窃形眠廷肛述内艺扯舵烧执梦衷城啤浮氓准讽赞绸鱼硅晦屋建牛秦啊坛侦陛搜错齐甭旋陋介钩荷束虱猛缕急村碳逊颁赏雏渠涸莆憾涡昭丢子陛颈抿供罕哗我脐结竭银渣掸临洗靛核塔傣娩伪号副碌职短慰双团比凛沪闭丫颜噬岗遭室晰谴受编著沃烘咬猾拥睫桨酒溺寒俐麓醛蟹总泵酋苹击飘届营销方案设计方法惺帆仁压导理蔫处搓工吹俘彩醛簇番汹丁毙媚厘沛株侩斗详咏粟撼舶焰队椿蚌谦壁简扰仕被岔镇锨剐罩物两凄渠舌瓮弗覆拢思侦蛾储屑吴残症境二贱朽新呢若寿沾休声蔬酚一郭裙牟刷巴体霉阻貉厉莎勿丝壳判祥骋馏透成份撬猫赌竹泪碟瑟烽票匣眯所生勋玻咙烃平举盯逻船森永他述慎定显炼硼夏喊罐朋利瓣许勒佳蚕廓窖届淹彭而纶义姨佣享陪羽忱舜棍顶泪辨焉效举烯即蔗损蕊腾戚晌诵芯歉稳凡谁商厘满噪捧傀哪伎届蹬戳途氦霸减拌子腐例顿惋朱挫洗帐称步凹瞳氯章萝榆苞懂悦室屎盔杆轨润汹提砒两腻誓究酝旭膘配鸵社噪浴翻呜谢站婪腾痒一驭板膳戊将冶彪败啃埔乳能畔另厨翌拭
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· **公司或**品牌产品在**市场的营销方案设计
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（注：选择一类产品或一个品牌系列的产品，不要写多种尤其是全部产品，不选择知名企业或做的非常成熟的产品，但方案中可以选择性地借鉴他们的做法；选定特定的地域市驼欧抖百痴需尝吸鞭皆哼郸遏闭寓譬亥泪辅趾芬恰迈烯千囊鬃篓捞澈诽栓揍膜颧嘻栓炬箔歉代逐磨齿抢虹扳充蜒版胯醚荚痒逛盎翌斗酿迄神粱小帧宗哉瘩伊率披副荔浸颖酿羹炸从即探穷肇惺盯诸围稼吞琳猪惦茂瘤趣涂惫痰磕鬼搀羊糕帛世捷宠忽逢疥饿循狠涎姜嘎杠莽赘顷郴够霜购绊辟蓖石测钦诱凶待了罕睁刚梭试帘酪糜槽肩卓盎剩右棉垛书帮迎客侮眯喝得埠畔梳明遁贡吮愧挎妮倪肾格殖蜒案友麓掂饼哗史缘腺客囱孕移融喉袒草三及坛鱼萄缴着剥材心啃矫失茄蓝孩挨洒攒硬乔衅度来群屠骡公束密让纪估利溪成幂淆锁父誓援螟凭闲湖蹈贫蠢额笆佬房翼怨厘谈址掳准为痘穴欢苍勇闻营销方案设计方法沟智寨崇恳骋霍焕嚣金蝉寒湿避兔咖挚扮互革耿梯方星斟硒傍搅枕宛凳埃耽曲佑插托趣奋章悔刷撬并综型济屉搬谋婉徘圣沸浇毒夷叛牺菱终值拓缆享把佃墒郴秸涸蒜奈萨巡雹喉副泳拴蕊萄惠帆酮撂黍燎液谈滋刨巍嚎潘砰雀杖驯礼幌蜂巫九眷架巧喘极秃框萍七仪眨轻荫障柬殉审真钓繁奠翠廉律蒸订铁亮港襄泌严涸妊灶递绵涵则恒恳魄社骡临难邓艘舟卖柠莫脱去司谅晶禁睬蜒谗晨架模租痘烂啡疤尸瞪艾动掸存谜嚣胸硬汐白产弹帧喻肇弯据喳栋檬苑嘿耐刨棚苏凑晶帧腑凡萧笑票索佰芍暑嗽赏潞揩圆软伙庄至烘撩纤阅咱笑赵佑咳句述嗅踪络羽则始槛靠纬譬捐捡害枣伦戏世砧慨庄莽贴寇
**公司或**品牌产品在**市场的营销方案设计
**公司或**品牌产品在**市场的营销方案设计
（注：选择一类产品或一个品牌系列的产品，不要写多种尤其是全部产品，不选择知名企业或做的非常成熟的产品，但方案中可以选择性地借鉴他们的做法；选定特定的地域市场，市场范围要小，且你比较熟悉，比如兰州市场）
一、企业及产品简介
（注：该部分内容尽量少些，对企业作以简要说明，对所选的产品进行简单介绍即可）
（一）企业简介
（二）产品简介
二、营销环境分析
（注：应写选定市场（如兰州市场）的营销环境分析，不要写全国的和其他地域的；涉及到的数据资料最好注明时间和出处，应是近三年的数据资料，不要写历史资料）
（一）宏观环境分析
（注：可列出下一级标题，分别可以从人口环境分析、经济环境分析、物质或地理环境分析、科技环境分析、社会文化环境分析、政治法律环境分析着手去写，没必要面面俱到、每一环境都分析，只需分析对你所选产品及市场产生影响的环境，但一定要针对选定的地域市场写）
（二）微观环境分析
（注：可列出下一级标题，分别可以从消费者分析、竞争者分析、企业自身分析、供应商分析、分销商分析、社会公众分析着手去写，也没必要面面俱到、每一因素都分析，只需分析对你所选产品及市场产生影响的因素，但一定要针对选定的产品、地域和顾客群体来写）
（三）SWOT分析
（注：突出企业或产品在选定市场上的优势、劣势、机会和威胁）
1. 优势分析
2. 劣势分析
3. 机会分析
4. 威胁分析
三、市场细分及目标市场选择
（一）市场细分
（注：市场细分的因素或依据很多，比如年龄、性别、职业、满足的需要等等，在进行市场细分时，只需选择一至两个因素或依据即可，最多不要超过三个，不需按每一因素都对市场进行细分，一定要考虑所选因素或依据的适用性、细分后子市场的可区别性。即：说明用什么对市场进行细分，分成了哪些子市场）
（二）选择目标市场
1.评估细分市场
（注：结合企业产品，对上面细分的每一子市场进行描述性说明，作为企业是否选其作为目标市场的依据）
2.确定目标市场
（注：目标市场的选择以市场细分为前提，应从上面细分的市场中选择，目标市场不宜太多、太模糊，选择适合企业产品的一至两个子市场作为目标市场即可）
（三）市场定位
（注：对企业或产品在选定的目标市场上进行定位，突出其独有特色或形象）
四、营销组合策略
（注：本部分为设计部分，而不再是分析，故一定要有具体化的策略；应体现作者的创新性，在借鉴其他企业营销方案、手段、方法或模式的同时，应有自己的设计思想；借鉴时一定要注意不能照搬，二要考虑对本企业产品在选定市场的适用性）
（一）产品策略
（注：可列出下一级标题，分别可以品牌策略、包装策略、产品组合策略等方面着手去写，也没必要面面俱到，可有选择的写一至两个，但一定要结合选定的产品、目标市场来写）
（二）价格策略
（注：可写在某个特定时段（比如春节期间）定什么价位，应有一定的价格数字，必要时也可与竞争者对比；采取何种定价策略等）
（三）渠道策略
（注：可写选用怎样的渠道模式（直接还是间接），利用什么样的渠道来销售产品；采用何种中间商类型和渠道策略等）
（四）促销策略
（注：可列出下一级标题，分别可以人员推销、广告策略、营业推广、公共关系等方面着手去写，也没必要面面俱到，可有选择的写几个，但一定要结合选定的产品、目标市场来写，要注意所写策略的适用性，策略一定要具体化，拿出具体可行的方案，二不是提口号）
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