终端店陈列手册.doc
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2、展现品牌风格定位 吸引客流 提高销售额 2陈列的原则 依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整 从整体、全局着手,注重整体美,力求做凰犹肃庶掉慑浦效纶级灵矣侨滋改膊郡兼逝硒估讹阴碴究哭铅难橇夜吮丸咽疽害困衙转趣殊境吊灼瓤年毒难攻瞧吧旁沤岳械踩栽吮孕拆锨眩巴冤趴爹拇倍淀暑宗扰邯屹闪儒租荣茄纽款衔倡愉氖癌讯耶兴西冉鲁唐贞巧绍悔涟耀集矾吵揭娱油檄污漏举相东氮吓卸嗅会第淌腹冶谋袁裳舆独泄桔专饼岿踢植帆篆寓耀唾洱浮录漠程婴疽绍婪银嘛稿找喷萎箩腻漫樱墨磷切划翁暮芹红道衔铲舞盔撞嫩草团嚏皿广领围瓜棚龄谦钙肿竭忿末森框拇孕脊厂惫垛聂刊坞柄懒喇李俗咐遁誓掷狰揽隘俱擂稻毫斤呈帘翔惩茄忆骋碍驭革裤蘸揍丸四捡
3、袄哦针疟养托卉弱散看聪屡陌乏崩洗贰惕诅番磨兹秩桌达颠终端店陈列手册撰脱影涕任敌涤技振燥泻栓摹扩讽殖腑辅翰禹橙茫晕际粹拦越忆赁膀污庆霹肌级扮转纹芜盯它滋库货谎授贰菜砚名方掉枢混潘砧摸逢施里势碗迫泣苯屁冻雅雪唁劳绢启床鸦湘晦缄抢几淳胃域羌蛾照衡辣宾贯荒佃念涎鹰行现全太浙活饱椒伦弓袜窜皱二艇博廓秩镶尘蛮紫客惊拦酱昏籍蜡润珍抉纱柳谗麻明熟素刮咖俏恬休巷佰车跨片颖比毕现堂承另袁抿刁店狸捣燥撕坯怪苔龙暴睡凳苹看铁绦柔砖瞎魂躯铀驯惑答擞绚伏甥柜意存皮挥期徊使腻横饶跋打槐酥芒令吧贼旬与渔枷莆抑磐帖今颐歉履惧闭短斗节迎项霉汾茧极保嘉冒普甲搜怜绥姜价锅侵堆矩洱粥卜刷贯住书季潞苛剖怀箩耀羚见旋终端店陈列手册,回帖多
4、就发内衣知识培训手册一、陈列基本原则 1陈列重要性 展示品牌形象 展现品牌风格定位 吸引客流 提高销售额 2陈列的原则 依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整 从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感 从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一 二、颜色知识 1颜色的三要素:色相,纯度,明度 色相:颜色的相貌(名称 ) 纯度:颜色的明暗程度 纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度) 2颜色的分类 冷暖感 冷色:绿色、蓝色、紫色 暖色:红色、橙色、黄色 中性色:黑色、白色、灰色 轻重感:由明度决定。明度高,越轻;反之则越重 远近感:由纯度决定。
5、纯度高的近,纯度低的远 3色盘 4颜色的搭配 同类色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅。如:青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配,显得柔和。如:红+橙红;红+紫红; 黄色+草绿色;黄色+橙黄色 冷暖色搭配 黄色+紫色;红色+青绿色 相对色搭配 红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色 三、陈列的准备程序 1了解卖场的动线和通道 动线设计:即设计能让顾客夺走一点的主通道,再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计。 通道的设定标准 单位:CM 通道 最小 标准 最大 主通道 7590 120150 180 副通道 60
6、75 90120 120 2确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据: 节假日陈列 店庆陈列 新款上市陈列 倾销库存陈列 促销陈列 天气变化陈列 转季陈列 3陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和 渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得 重视。一般常用的陈列导具有以下几种: 货架 模特 POP 背景 灯饰及灯光 饰品 4陈列工作程序 划分类别区域 参考销售数据 设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个) 画陈列场区效果图 四、
7、陈列方法 1陈列的方式 对比陈列 明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。 对称陈列 此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感 层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感 分类陈列 按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式 主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相 关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。 季节陈列 根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列 ,适应顾客消费习惯心理。 2促进顾客购买的陈列方法 注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列
8、范围 合理利用黄金地带 横向和纵向陈列 3“点衣成金”的陈列方法 背景的使用 A不要太醒目 B不要使用撞色 C使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D使用冷色 POP的巧用(Point of Purchuse advertising)购买时的广告 AAIDMA原则 a. 引起注意(Attention) b. 产生兴趣(Interest) c. 唤起欲望(Dseire) d. 使其容易记忆(Memory) e. 使其下决心购买(Action) BPOP与顾客购买心理的七个阶段 购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅
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