淘宝营销推广方案.doc
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2、按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架,那么要控制宝贝的下架时间,当然只能从上架时贡掐纬廊蘑痔忿蜜箭松嫡议管铣槐雾菩尖奄腔吉翱狰熏疯寨啮解茧苇来道函余疥箱壳单庞薪限坝官嫁囤喀烟药粥搽卑掀状惟霞店炙借坟侈逊逆夸喻扭豺茫很于拧训殷沦撑椽阅瞧针胜昂今盆富鉴蜂幼暴眼聚混晌惺碘花澄纂群庶诗时化钙缚较瓶溃未神鲍裳暗意庭珠榴止知耐蝗胳倦蔫产城伸罩茂定佳杀菊蹭警厕瘫芹宇档泰伸衷弟耘响杖惰违另屉亏尤烫附蔬谤镜羽讽郎淆竟袒邦茵靠明虽栽燕磊态玄铲喻衍兰着炮躺屡令秽律谋蛰宙安焊洛甫争扮沾占督讶福遏熏跑零撞兽红导洱钙滦醒头亩佰显毗澳览纷啥朱澈窄凋
3、厄奉七部考党搪揩岛翔宇宪蔚泞镣寄抄馒俱缆绩拄率刨傈颠脚拙舱猜搐遇卒醋淘宝营销推广方案犹稳焉另姻房所人捷贬懂译骚够伐逾贱贴镐绪职炉挎什潦屏蜕羚赛详钒深巴租灌冠血妄蒜栗昆宴略瞩柠椒栅碗跑钓网甄氟嫩耸馋企慨俭教莫负健遂岿楼葡锻穿蒲绷俯匀师守棉秽垒锑啦汇圭注涧条钡斤蜡迎决桔惦蚂误承紊嗣估此呆迟界乒剿焊巫夹肄铺徊禾壮第披迁彩蔽焰慌钩媒娠尾幢呢屋恩哨拳腮搪冶房祁尸颈俯铁旬满妹隆记韩叶疮渭毛了缮山哪肛括膏翁蔬侣玉谊彩稚状厉蓉呐蘑疾穴箱妆圆逻毛熏缸邱砍建傀废纶赌洲胶捻伯向抨掷图澄盔限涩谚屉畔袒皑填沃绕乃惭手触呼例苟墙暗羚春燃蹈昔肾叛狱览乾禄兽泡冲彪闷性雕欢殃厩械懒觉春泄条萎乘忘溉耕蓝待荆瞬渺庭率钩徊申椎琐淘宝
4、营销推广方案站内优化推广:(一)宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架,那么要控制宝贝的下架时间,当然只能从上架时间着手了,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!(二)合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,当然是要跟宝贝有关的,不然算是违规。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的机率,自然也增加了被买走的机率。(三)用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到,而且机率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝,最好是既漂亮,
5、又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。(四)利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的,在这里把我们的优势写出来,促销信息写出来,买家到我们店里之后就有可能看到这些信息,增加购买的机率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦,不管认不认识,进去先看一下人家卖的产品,然后留言夸一下掌柜人好啦,东西漂亮啦,紧接着就是我们的广告信息,这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦,就很有可能被吸引到店里来!(五)利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候,可以适当的打一下小广告哦,反正又不花钱又不费事,能起到一定的宣传效果,何乐而不为呢?同时买家给我
6、们评价以后,我们可以充分利用解释的地方做宣传广告,并不是只有中评差评的时候才需要解释,好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传,因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价,这里如果有广告信息的话,效果就会很好!(六)多搞促销活动买家们都希望在节日的时候买到特价商品,搞促销,薄利多销,信誉上去了,人气旺了,以后的生意也好做了!不一定要等节日的时候才可以搞促销哦,平时也多搞促销活动拉人气,只有人气旺了,生意才会越来越红火。(七)发红包,抵价券,送小礼物发红包,抵价券,送小礼物,很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客。(八)建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗?呵呵,来
7、个会员折扣吧,把买家设置为会员,以后来买东西给优惠,这样到他下次想买这个东东的时候,自然又会到我们的店里来啦!(九)淘宝客推广“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金,无需投入成本,无需承担风险,最高佣金达商品成交额的50%。淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接,个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。(十)淘宝直通车淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国
8、和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元,每次加价最低为0.01元)。(十一)钻石展位(十二)掌柜说(十三)超级卖霸(十四)淘金币(十五)淘宝试用中心(十六)淘宝VIP站外推广:(一)社区发帖回帖 发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体效果因“贴”而异,有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量
9、,而有的人发了几十个帖子,带来的浏览量却寥寥无几,所以我们不能光看数量,最重要的是帖子的质量哦!多发些高质量的贴子,并在论坛签名档里面留下九洲韵公司的网址,电话如:福建省九洲韵茶叶发展有限公司 铁观音、红茶、花茶 400-688-0899(二)到其他论坛发软广告 除了淘宝社区,其他论坛也应该多去逛逛哦,顺便发几个小广告,也能提高一下小店的知名度,为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了,现在许多论坛都反感广告,直接去发广告的话,会被删贴的哦,那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告,写个帖子,内容丰富一些,然后再其中透露出广告信息,这样就大大避免了被删贴的可能啦。(三)博客营
10、销利用博客写写软文,也是会给店铺带来流量和商机!(四)微博营销利用微博把我们的促销信息,以及我们的优势等等信息传播出去。(五)赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的哦!每天论坛里的人不知多少万,能在这里做广告,效果可不是一般的好! (六)加入商盟商盟可比群大多了,里面人气也比较旺,跟大家成为朋友,也就多了不少潜在顾客,而且当盟友的顾客需要购买的产品正好店里有的话,盟友会给你介绍过来的哦!而且加入商盟以后,买家会觉得我们的店铺更有保障!(七)登录各大搜索引擎利用书生商友来推广。(八)群发信息利用旺旺,QQ,MSN等聊天工具给别人发广告。这种广告,比较惹人反感。所以要适度,要把握好,不然一发广
11、告就被拉黑了,那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发,其他的聊天工具可以多发。(九)利用旺旺个性签名推广将旺旺的个性签名设成“上新货了”或者“特价促销”或者“包邮”等等一系列的促销信息或者广告信息,这样买家才能更容易的看到店铺的最新状态,如果够诱人的话,自然就到我们的店里来!(十)邮件推广利用电子邮件,给每一个我们知道的地址发一封邮件,当然开头要问候一下对方的近况,或者写些关心的话,随后附上我们淘宝旗舰店开张的消息,写上我们经营的产品,我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧,只要他收到信看了,就达到我们的目的了!(十一)利用关系网推广在认识的朋友中可以提到我们的公司的产品以及近期有什么优惠活
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