乐天商场宣传推广执行方案.doc
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4、2, 周围商业氛围情况:周围只有肯德基、麦当劳、上岛咖啡的零星店铺。由于尚未形成浓郁的商业娱乐氛围,缺乏吸引并留住过路客的魅力。3, 人流来往分布情况:光顾商场的人流,一般为附近居住者以及少量下车路过的过路客;而大量的乘坐公交车的人流全都是一晃而过,商场驻地外观形象以及文化影响缺乏给人一见钟情的魅力。4, 其他公共配套设施情况:170个商铺模块全部入住,说明商户对商场的信心以及行业商业价值的认同感还是较高的;只是暂时的人流欠少使他们信心受挫而已。结论:由上述分析可以得出,商场当务之急是稳住并“套牢”入住商户;而能够顺利留住商户的前提只有一个:必须迅速提高商场的客流量;提高商场的客流量的办法只有
5、一个:让商场变成顾客记得住且乐意光临的休闲购物娱乐场所。那么,该如何进行呢?二、首先,确立一个商场宣传推广的整体广告营销方案常言说,凡事预则立。针对(一)的评估结论,我们可以制定一个整体营销广告策略,内容包括:1,商场发起倡议,入住商户与商场同舟共济打开局面,积极参与配合商场正在实施的客流量增长计划;2,商场立即实施打造商场驻地的外观形象,以求给国道上的过客及公交车上的乘客留下过目不忘的印象;3,商场调整硬性广告(即直接广告)的投放策略,该为有针对性有细化目标地投放广告,把钱花在刀刃上;4,商场应横向联合其他业界,共同实施软性广告推广与“拉客式”诱导营销,将更多潜在顾客变成目标顾客;5,商场应
6、联合170个入住商户组建一支商场文娱表演队,甚至还可以邀请其他业界参与共同打造本区域内的商业文化氛围。周围区域内的商业文化氛围是吸引客流的基础。三、如何实施整体营销广告宣传呢1,商场外观的形象改造;商场外观形象的改造,包括商场正面的装饰色彩、横幅、灯箱、彩带彩旗以及地面放置的动漫玩偶、大门口的布置等等,必须有个整体协调的风格,那就是要时尚、眩目、动感中蕴含着温馨的生活气息。场外及场中需适当配置一些石椅石桌,让顾客有个休息和逗留的歇脚处;绿树花坛和微型草坪也是必不可少的,可以给人一种温馨休闲的感觉,一旦路人能够停留下来,产生消费的可能随时存在。即便是乘车一晃而过的人,也会感觉这里既繁华又舒适,说
7、不定心里会闪过一个“有机会也去逛一逛”的念头。2,与入住商户共商客流量增长计划中的重要一环:提供8折优惠卷事项;商场组织文案人员精心制定一份客流量增长计划书内容包括即将实施的整体营销搞宣传的各事项,召集入驻商户开会协商,将需要他们协助配合及参与的事项阐述清楚。其中,最主要的一点,是需要他们配合,提供打折优惠劵;凡是手持乐天商场送出的购物优惠劵的客人,商户们有义务按照打折优惠的相关协议给予周到服务。这是吸引客流的重要一环,旨在宣传商场言出必信,诚信服务的宗旨。3,与周围业界的肯德基、麦当劳、上岛咖啡诸店协商合作,开通顾客接送专线车,互相代赠购物优惠劵服务;联合周围的肯德基、麦当劳及上岛咖啡业主携
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