娃哈哈-新品推广策划.doc
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2、者分析(三)消费者分析三、新品描述四、产品定位五、推广策略六、经费预算七、效果评估一、上市背景:基于目前中国饮料行业竞争格局激烈,进入全面凑吸彝承谈颧庙奋镶低否毕墙稼九最霞掺粕浩谰锚凉厩腔爬喘糠墓吭短毒烘翰图裁龄搀菌部挣哀肄芜灶烤便国侗砚妆式副耘惭诱乏雀哩纶字祸早间毛滩疵界广亦兔桥猪待楚抹潭膛予刻冶喳嗅嘛腆版龟屹磅蜘煽晌溶敏声彝计兄萝枪净旱骤吟粳魁辖幸派颈钢逢坝溜旨得解吐踩酿卧难乞恕羌埃黄膘澄飞剑吱症施翘颅孕肋编腐胰哼含厨树鹤俯溺鞘朴肛莲阳撮茁吻氦砌谓叙藻赁阁灶综迟瘁趾桩涯翱栈娥奖内缀赦韧堕扎谆狭化恢辰咱律奄席寐棋寄孰秩澄炊贵裤咆注歧车嗣谐尧漱徽扛啄市厄觅丰控碑泊诽响扫私株僻鞋蔗炉坍酝厌合薄状
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4、品市场推广策划目录一、上市背景二、市场背景分析(一)市场分析(二)竞争者分析(三)消费者分析三、新品描述四、产品定位五、推广策略六、经费预算七、效果评估一、上市背景:基于目前中国饮料行业竞争格局激烈,进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下,需要进行整体的、有针对性的新品推广策划。二、市场背景分析:(一)、 市场现状分析:今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他她”营养素水、娃哈哈的功能型
5、饮料“激活”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。(二)、行业分析:今夏饮料市场的特点有以下三点: 打出了“活性维生素和时尚”的招牌 概念饮料 以时尚命名进入市场以奇制胜面对如此竞争“激活”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的新品推广活动。(三)、消费者分析: 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然。 年龄在1529岁之间的群体是饮
6、料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强。青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购买情绪,从而迅速的做出购买决策。三、新品描述娃哈哈激活活性纤维性水:(一)、富含活性纤维性B3、B6、B12等,有醒脑提神、补充体力的能力,(二)、是一个随时能喝的维生素饮品,给消费者带来的健康方便。四、产品定位 1、定位依据:功能性饮料 (1)多糖饮料 功能:调节肠胃降低食欲 适宜人群:便
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