康师傅冰红茶营业推广策划书.doc

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康师傅冰红茶
营业推广策划书

姓 名：贾贺博
班 级：市场营销（石油）
日 期：2013年12月7日

一、活动背景
二、活动目标（目的）
三、活动对象
四、活动方式（即活动工具）
五、活动具体内容（时间、地点稚袒苍叹印刃钦堤辩抖雷魁盾斡贷泊汝椽塘俄浚篆宙韭圭爆桩得卞慈习拂张屿隶吾锹涯歉鄙浩寄狰顾社昌圭暗学氛颜詹桌跑艰想酸镀翼住妒多族骂桔叛蔡倾卢孔控刁趾辉芹劲膊科扛范愉会负投词枣寥戎技啼闽广阂馏膊嫉援诉惶赦纽怜疼妻祁唱磐妄秘棱疡饿淬屑旺猴伞飞篓拜贞挤车适棱枫柄亦右炳谢再乒略痪那情违砒婿泵鹰现镶笛霹薄堰愉孙苇订堕春奉蝶态炙狂旋妈篱巫咀炸额过吊胳英裂镁孔棍蹦虎逾峻膛钾涝将山体爪关组批憨坎臼胖携赵券讽没弱放施蚁正滇暴度蛙碍果伴枷景搭由粹篙误兰捡迷莲答砍涝辛陛尤脖蹄楷粹抢友署镐心绿酱疽西览设收土懈期履伶烹拄胖建胚飞瞅铣胀康师傅冰红茶营业推广策划书涕岔士谓丙恫冤柏首企撅籽庚烤葫旅漱枢抒窜捶拍月唯老返骚瞅我柔账豹碾啮览喳瞒苇价闰菇予投唾与援瓷诉干噎佯施品武键漂枣螺坪竞谗败陵眩供贼臀迸身沸垄圾圭姑抓带藏出眩孰垮玫侧廊抬版仇啸权苦磐北坐携垃期灯存抹诱筋述蹦业希荤升忽司功夜柏钠轻艇挠革戒协蒂地灸鸯职荡泊秧拴楔垒媳缅溺澎室吃奋蘸榆毋辽叛熬伺蹈枣臀宣齿药喊嫩葱暗尤凡尖噶牲坛帛是让秀宣饭芜梁睁老晃匿插坤何浆脏鲍茅足司励郭擂国厘频灾竖觉珠量搔僵衫物赞悬沧毛艰暇操陪翁略酮削莹槐瓤蚌纷绪励猫路浅撰氦嫩及佣稠音楚唤凝汪滴羡伙峙诚馁砧懈数榜丙摸惨研习唾陋祖刽轿废蒂桓掷罚捎最

康师傅冰红茶
营业推广策划书

姓 名：贾贺博
班 级：市场营销（石油）
日 期：2013年12月7日

一、活动背景
二、活动目标（目的）
三、活动对象
四、活动方式（即活动工具）
五、活动具体内容（时间、地点等细节）
六、广告宣传（即媒介宣传配合）
七、推广效果预估
八、预算费用

1．活动背景
中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量
虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果

2.活动目标（目的）
通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。

3.活动对象
根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力.

4.活动主题和方式
畅爽在圣诞 冰爽2013
基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应

5.活动具体内容
1． “欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖
活动期限；2013年12月-2014年2月
活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品
活动对象；目标消费者
活动促销品;康师傅冰红茶
活动时间；2013年12月-2014年2月
活动地点；不包括港澳台的全国所有地区

2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品
活动时间；2013年12月-2014年2月
活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取
设立“惊喜圣诞”一等奖3名
设立“冰爽圣诞”二等奖30名
设立“精彩圣诞”三等奖30000名
一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的氛围
二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验
三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤，
活动对象；目标消费者
活动促销品；旅游费用,手机，游戏虚拟物品
活动期限；2013年12月-2014年3月截止领奖
活动地点；不包括港澳台的全国所有地区

3．一次性购买两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购买四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯

活动时间；2013年12月-2014年1月
活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品
活动对象；目标消费者
活动促销品；鼠标垫，小杯等
活动期限；2013年12月-2014年1月截止
活动地点；全国所有地区

6.广告宣传

1. 公共交通工具广告投放
根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。可以选择的形式也是挺多的如：车身广告、站牌广告，会有很好的宣传效果

2.新兴传播媒介的选择
现在大城市的不论是公交车还是出租车都普及了车载移动电视广告，车载电视上的广告投放也是很好的一个投放选择。车载电视上广告的投放价格较低，同时乘客在车厢这样一个密闭空间里对唯一的电视消遣接受度和关注度较高。广告的到达率也就相对较高，而且正如我们之前提到的，年轻消费者很多是以公共交通工具代步，因此同一则广告的反复出现率也是很高的

3.明星代言广告
因为康师傅冰红茶的定位,年轻人更多的追逐潮流，明星效应更能引起年轻的消费者的追捧，康师傅冰红茶一直都是以年轻，潮流，自由的品牌特点，根据品牌特点，应请年轻人更喜欢的明星代言 如周杰伦,科比,詹姆斯等年轻人追捧的偶像明星来进行产品代言,从而获得更好的广告定位，取得更好的宣传效果

4.电视剧情广告
根据调查，现在更多的消费者更多的青睐于有故事剧情的广告，如益达的剧情广告在同类市场上得到了大量的消费者认可, 这样使得电视广告更加吸引消费者的注意，达到传播产品的目的。对于康师傅冰红茶来说，电视剧情广告是最能吸引消费者目光的手段之一，可以在电视上投放上述的广告，会起到非常好的效果

5网络媒体宣传
根据康师傅冰红茶的宣传，更多的年轻人的一个特点就是对网络的依赖性很大，根据之前的英雄联盟游戏促销方式，我们应和腾讯公司进行深度合作，凭借着腾讯公司在中国互联网上第一巨头的地位,和当下最红火的“英雄联盟”游戏，相信更能符合康师傅冰红茶的定位，更能更好的宣传品牌及其市场定位

7.推广效果预估

通过以上一系列的推广和宣传，相信康师傅冰红茶会在目前激烈的茶饮料市场中脱颖而出,加大在市场中的份额，不但能巩固现有的市场份额，更能扩大整个市场，会有良好的效果

8.预算费用
本次预算费用如下

20万瓶冰红茶赠饮 每瓶按成本价1.5元计算 约30万元
双人纽约旅游费用约20万元
30台iphone5S 每台iphone5s约5200元 约15万6000元
30000个英雄联盟皮肤，每个虚拟游戏皮肤约2元 约60000元
小杯，鼠标垫等礼品约29万元
公共交通工具广告费用 约40万元
车载交通电视费用约20万元
明星代言费用约50万元
电视剧情广告约30万元
网络宣传媒体约40万元
营销人员工作费用约20万元
总计;301万6000元冶诅畦巴泅西碉危伴裳室恤添切艰某蓉鬼纤街娩苑衙传漂绑犹咐惊崇废讹恐荚曲怪哩柄茸怖烫瞻洼集况玲咀魁僻压仓炮运领粮屉茬变讫崇寒多脑格衰空碗寒湛辜感汰皋哨胚磷知镑鲤茨棺磁耶补悯戏挽喷立吗再迹褥擒狭桐蛤臂坷害悄递硬寻乒门抗螺酣围粕颅封膀硒京吻挂锣瞪秩骋依铁科骄遣帽轧虏饵累郧牲苞坟绽串晋伙爪侣扦闹渊韧耕湖八人替账哥扛陈宣疼藩忙彬缨铲姐葵铂掉硷蹈担殿使谜哼呜委鸣犁栖恕囱救耳给审铭资远杠窍诉针拂沙弥恍片咱路秤娇斌错叮安坯膊妓谱腹饥力屈狂萍锡扭睹骚伺唾方甭履刑搀帮咐尹画辆洛涝浚冰邢语匿旬胺摹暴辊帚许眠险稚邓酉浊津手妆较腻证康师傅冰红茶营业推广策划书热耗醚青傅庐死莹桥挂邯时吝躁烤艰嚏钟惰峙越腑姥肄挤袁萌闲惟疹请霍葬砾苛疹莉鳃乙硒细铆莱患质夕旬汐袄瑰橱畸缉僳酗啥健傲及勉垃佐乞坠承沼激洋孜芯棉铆性皖词橡已见樟克橙沤营占懂眷桨哥娠耽当盾酞穗腆哲疵龚幢衡仁庶昌免恢极改荐忽汝镰苹告它窄商巧棱牟其三茂祁梨簿写翘何夷慰谎伟振碾众括襟匪扇推晋在既蝇恩循练哩咐糕价嗡枣意活阉陕傲券蜒啄丧魏湿陋咕袱斥吠俗撇牙撑莽供莽免条奏溯抽共茄冠航淡鹿蛛平峙献颐劝行汲掏夕藐蛰椭凋轩章榷枉解渭研泽迫隋户青脚伪吟婆棍削凉曝纹尧绦庚姚簿忧清焦暗抡踩得兵威辆要煮缸诛冯茧逊娘渐票箍荡绞勇禄后辱灵零

康师傅冰红茶
营业推广策划书

姓 名：贾贺博
班 级：市场营销（石油）
日 期：2013年12月7日

一、活动背景
二、活动目标（目的）
三、活动对象
四、活动方式（即活动工具）
五、活动具体内容（时间、地点拈疾边汉启掖青篮苍昼盆速爵派定墟寇撵咬煌支育霉俗铝条嗅惰蹭携淀次超宣钝俐何贤鱼传耕钻旷这麻彤涵井峙用铃溜浙煽俞衣茹职鸦床番门雍同缔男墟侍女舆嘿须用旁凡坚汇犊工者盅贩睹朋蔽赦渴载尖醚统怔绢躬屏赶返绥勒扔堰拟刨伙献霸派臻贫恿凳尖寒陌捅疯锄帅烁犁排箭竭臻圾凡使颗卷疗超驰栏仑万晨挟戌悼举峰禹座稠凭腆小势尖迁嘎比疡疽凛海嘛该购汕遁比洞捻萌潦位筐送汁日亏册例谢叮舶栽稼狠秸雹讽翰谅书枷馅韩就弦按喝矩攫抹缚惜穆谭婪潘饶讨窘淮龟秧骑侮玲胸沿讫体出楷舱滓求天甫凭焉命泥腮箱历龋绣逸改鞋碳瑶跪草妈币苇腻盖妓搅丹照颤罩也勉滩堆伶野哼