手机促销营销策划方案.doc
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4、学号:元旦将至,现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。一、 促销策划准备阶段。1、 市场分析据了解, 根据谷歌的报告,中国城市居民35%已拥有智能手机,普及率及新用户比例均是世界最高的地区之一,并且54%的用户有意愿购买智能手机。中国城市居民25%使用的 智能手机为国产手机,中低端智能手机成为中国市场的主流,中低端智能手机主要价格在10002000元之间,使用智能手机的群体多为中年和青少年群体,对手机要求高,主要用手机来上网和娱乐。中年以上群体主要使用功能手机,对手机没有太大要求,主要为满足通话。所以本次促销主打智能手机,功能手机为次要。2、 中国移动玉林分公司圣安营业厅促
5、销策划的SWOT分析S(优势): 中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带,是玉林玉州区最大的营业厅,知名度高,购买有保证。另外,此次促销的手机多为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的,因为有好的渠道,所以在价格上有很大的 优势。手机品牌多而广,都是国内知名品牌,主要有中兴、华为、联想、酷派等多个品牌,可以给消费者多种选择,不会面临品牌单一的尴尬。中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的 优点,便于把手机和话费套餐绑定或买手机送话费,还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。W(劣势):主要面对联通公司和市场上的竞争。另外,手机为中国移动的订制手机,不能和联通的 SIM卡兼容。移动的
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