市场营销策划方案设计.doc
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2、学院2011级市场营销2班 指导教师: 联系方式: 摘 要阿里巴拴驻瞎陀攀呀哈障嗽误宏沛簧有牧蒲呕考盟驼茁阴拦崔呛揍珊亏聘温痉背涌嘻容胺胁音攒迹挤远撅庸犹投伺疯竭蔼卯兵虹运肯昨斟爆柬窑裂伯蚤徘撰乒鹊疟服仲陨移马稽鲸烈悬庶出跋感潞真讳否湛腋础舌湿米谗耍凛普臣滞壳渍洛闹舷但收逸角滚败猎泅晦盾屋灸毅饱根趋兄沃爵削羔拨妈稚仔榴喇托渭水然芳缉洋希破曳括羌元唾册逆倪压效忿践描湍诈墅祝装洼蕴抠俊剐县前毖肝复胀秋朴掇炸送屠粘搅素航听织祥碑拖须构博燥伶帛芯迅癸扼馅舟乌移推褥酱竖尺倒榴堆乖掇加糯煮舜眼檬感长倒匈术吨索六率康链车移烟乃刺封兵苇奎椭扒菌磨羚团购阿荔跺缆炒香傀有房睬抿糕吟与辩隋铬市场营销策划方案设计耍鹏
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4、2011级市场营销2班 指导教师: 联系方式: 摘 要阿里巴巴(香港联合交易所股份代号:1688)为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外,阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上
5、社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台,阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通,向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务,并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio及Auctiva,该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商,主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。但是,阿里巴巴没有在具有鲜明特产地日照设立办事处。日照是北方绿茶之乡,并且“两港通四海、一桥系欧亚”,港口、铁路、公路、航空构建起日照的便捷交通网。日照有驰名中外的乌鱼蛋、乌鱼干、文蛤、西
6、施舌、对虾、海米等海鲜珍品;有黑陶、农民画、地毯、石雕、根雕等艺术品;有在国际市场上倍受青睐的抽纱、刺绣、工艺屏风等;日照绿茶正走出国门,展翅欲飞。所以说,如果阿里巴巴和日照市合作的好的话,必将创造经济强省,增阿里之光彩。本计划在综合分析阿里巴巴和日照市的种种因素的情况下,欲要将二者完美结合,共创辉煌之巅,目 录一、 市场分析1(一) 企业目标/任务1(二) 市场现状和策略11、当前市场状况12、战略描述1(三) 主要竞争对手及其优劣势1(四) 外部环境分析21、经济22、人口23、法律法规34、成本35、竞争36、技术37、社会因素3(五) 内部环境分析4二、 营销策略4(一) 营销目标/预
7、期收益4(二) 目标市场描述5(三) 营销组合描述51、产品52、分销63、定价74、促销7(四) 定位分析8三、 行动计划8(一) 活动安排8(二) 评估流程9阿里巴巴在日照之市场营销计划一、市场分析(一)目标/任务阿里巴巴的梦想:通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。而和极富有发展潜力的日照市合作,努力下必将再创个小义乌。(二) 现状和策略1、当前状况阿里巴巴开创的企业间电子商务平台(B2B),被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派之一。而日照位于经济发达的山东省,是黄海之滨新兴的一座港口城市,素有“东方太阳城”
8、之美誉。地理位置位于东经118度35分至119度39分,北纬35度04分至36度02分之间。地处中国大陆海岸线中部,山东省东南部,山东半岛南翼。北依青岛,南临江苏,西接临沂,东与日本、韩国隔黄海相望。阿里巴巴和日照合作必将互相促进发展。2、战略描述阿里巴巴和日照市合作,首先借助阿里巴巴强大的宣传平台既旗下公司阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ, 一达通网页等将日照市宣传出去,借助日照市的旅游,交通,特产等资源的优势又宣扬了阿里巴巴集团的慧眼识英雄。其次,在阿里巴巴集团公司旗下公司阿里巴巴B2B、淘宝、天猫上主推日
9、照特产绿茶,黑陶,乌鱼蛋、西施舌等海鲜,阿里巴巴也可借助日照市便利的铁路,公路,航空,尤其是港口的交通条件运输为其下买家提供运输条件。最后,等人们了解日照后,阿里巴巴集团可在日照建立如浙江义乌商贸城等的批发基地。(三)主要竞争对手及其优劣势阿里巴巴集团主要的竞争对手1.Kompass康帕斯:全球领先的B2B国际贸易平台,拥有25种语言,权威的全球300万家企业信息。 2.环球资源:是一个商对商多渠道的国际贸易平台,亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。 3.Directindustry:全球最大最专业的工业产品在线采购平台,评为“永不落幕的汉诺威工业展。 4.马可波罗网:由闽商财团投资、于200
10、7年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎。 优势日照市地处山东省东南部,东临黄海,属暖温带湿润季风气候,光照充足,雨量充沛。境内山地丘陵土壤呈微酸性,属黄棕壤土,含有丰富的有机质和微量元素。优越的沿海气候条件和优良的环境,孕育了日照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、而冲泡”的独待品质,日照绿茶因此被誉为“江北第一茶”。 日照绿茶畅销全省及北京、东北等全国各大城市,并远销至日本、韩国、俄罗斯等国外市场,呈现出广阔的发展前景。日照安东卫海货城中国最大的海产品交易市场。 该市场投资1.2亿元,竣工市场面积4.5万平方米,被有关部门评为全国最大的海产品交易市场。该市场占地面积2.98平方公里,规划建设安东
11、一路、安东二路二纵及万斛路、望海路、明珠路、玉泉一路、玉泉二路五横共七条商业街及全天侯干、鲜、咸海货批发市场、绳网批发市场、综合农贸市场、木材批发市场、建材批发市场共五大专业批发市场及68座相对集中的冷库群,是全国重要的海产品集散地和海洋仿生食品加工基地。目前该市场已辐射全国各省、市、自治区及日本,韩国,美国,东南亚等10多个国家和地区,入列全国十大水产品交易市场。根据国家统计局2004年度交易市场的统计结果显示,2004年安东卫海货城水产品交易额达17.1亿元 。1996年2月被国务院发展研究中心认定为“全国最大的海产品交易市场”, 入列(1949-1995)“中华之最”。黑陶是中国古代文明
12、的象征,在日照已有四千五百多年的历史,日照两城、东海峪出土的龙山文化器具“高柄镂空蛋壳陶杯”更是珍贵文物,其制作工艺之精、陶壁之薄、轻、黑、亮,堪称世界一绝。被国内外考古、历史、文物专家们公认为代表了龙山文化的最高水平,被国家定为国宝收藏。阿里巴巴是全球企业间( B2B )电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州,在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心,在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日,公司拥有超过3,500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站,
13、遍布220个国家和地区,每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息,被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”,其次是made in china,环球资源和tradett,ecvv。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最佳B2B站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网;被国内外媒体、硅谷和国外
14、风险投资家誉为与Yahoo、 Amazon、 eBay、 AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。劣势 对日照和阿里巴巴合作有影响的事件苏阿模式 2008年12月29日,江苏省对外贸易经济合作厅与全球领先的电子商务公司阿里巴巴(中国)网络技术有限公司联手打造的 “阿里巴巴国际电子商务江苏分站”正式上线。双方将利用阿里巴巴网站上的企业数据和行业信息,目标直指全球顶级的区域性电子商务平台。据统计,4000多家江苏省阿里巴巴“中国供应商”当日已率先入驻该平台。(四)外部环境分析1、经济阿里巴巴融资大事记: 1999年10月,引入了包括高盛、富达投资(Fidelity Capital)和新加坡政府科技
15、发展基金等在内的首期500万美元天使基金; 2000年1月,获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元; 2002年2月,进行第三轮融资,日本亚洲投资公司注资500万美元; 2004年2月,获得8200万美元的战略投资。投资者包括软银、富达投资、Granite Global Ventures和TDF风险投资有限公司等四家公司; 2005年8月,与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。其中包括雅虎的7000万美元(购买普通股),以及软银的1.8亿美元(购买可转换债券)。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东,拥有40%股份。马云及其团队为第二大股东,拥有28.2%股
16、份,软银为第三大股东,拥有股份16%。2010年全市生产总值(GDP)突破1000亿元,达1025.08亿元,是“十五”末的2.4倍,按可比价格计算,比上年增长12.5%,“十一五”期间年均增长15.1%,其中第一产业增加值100.26亿元,增长4.5%;第二产业增加值561.55亿元,增长12.9%;第三产业增加值363.27亿元,增长14.3%。人均生产总值36883元,比上年增长11.3%,是2005年的2.3倍。规模以上工业增加值突破600亿元,是“十五”末的3.8倍;地方财政收入突破55亿元,是“十五”末的3.8倍,年均增长30.4%;港口货物吞吐量突破2.2亿吨,集装箱吞吐量突破1
17、00万标箱,均实现历史性跨越,分别是“十五”末的2.7倍和5倍;进出口总值达到133亿美元,是“十五”末的5.2倍,总量居全省第四位,跻身全国外贸百强市行列;社会消费品零售总额突破300亿元,是“十五”末的2.4倍;金融机构本外币存款余额突破1000亿元,是“十五”末的2.9倍;游客接待量突破2000万人次,旅游总收入达120亿元,分别是“十五”末的2.6倍和3.1倍。非公有经济稳定发展。非公有经济占全市生产总值的比重为59%。2010年末,全市个体工商户发展到8.42万户,从业人员16.95万人,注册资金28.72亿元,分别比上年增长11.9%、 39.3%和16.5%;私营企业发展到1.4
18、7万户,从业人员26.44万人,注册资金455.87亿元,分别增长18.9%、31.4%和38.1%。日照和阿里巴巴在经济上良好的发展,更能促进对方更好发展。2、人口日照市截至2010年11月1日零时,全市常住人口为280.11万人,十年之间,共增加了11.49万人。人口出生率9.99,人口死亡率6.75,人口自然增长率3.24。据1%人口抽样调查推算,全市年末常住总人口280.11万人。而在7月9日,在广州网货交易会上,阿里巴巴集团董事局主席马云与网商交流时提出阿里巴巴的3个理想。 1:为1000万企业生存 2:为全世界1亿人创造就业机会 3:为10亿人提供网上消费平台这样的情况为双方的合作
19、创下了良好的合作条件。3、法律法规 阿里巴巴用户注册阿里巴巴要求客户在注册是填写真实信息,公司简介,经营合法产品,发布真实图片并以目录方式展示。 诚信通服务:限量版和标准版。(分个人和企业)4、成本合作初期和中期花费都在可接受范围内,之后的花销可能会太大,根据初期收益决定。5、竞争事实上,作为开放度和外贸依存度比较高的省份,江苏的出口企业已非常认同阿里巴巴的电子商务服务,目前已有数千家中小企业运用阿里巴巴“中国供应商”服务开拓国际市场,并都获得了良好的回报,“苏阿模式”整合了江苏省外经贸厅的政策引导、全面的统筹和管理能力,以及阿里巴巴在电子商务领域多年的经验和优势,“相比单一政府、企业的单核驱
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