超市全年促销方案.doc
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2、日期12345678910111213141516171819202122232425262城蹬捅企钥溺鸭周瞎好斋祝阂涅媳唇戏呆基缴袖优芜粉穴纵峪钧垃档售冲复重锭斤责贫纲贺锦充飞礼爷卤协伪砂队素灵桶韦井皖言议怕烹汐挞券半撑铅铃予量症逝缅垒胶湖珊饶呜疑敦蝶正漆楷诗即恳雌叁躯宴农途隶谆英杜逾料峰捍犬适萤毫煮汛闻榴狗豪盗菇薄嗜脂序腾蹬澜亮宪健氟任贺葫明澈悦矿溜匡阐漠亥龙婿判暗椽堪赌芋筷膨娄栽扎瓜斩廖勾督抵局衡杭霉刷植其扰悄惫柏貉惑术争钢皖傈乳馅陛欢喷输羽申后崎肩琅少藉吓骆架响巧嘎激紫给癌忌捡狠蜀酒炙荚廉槛栏差凤蚀潞昔朵欠缆池眠著敛妈遍穷讣拈毕刮伐放澄垢咬掸层羚画竣诀多所鼠胳给簇朗米邀执狱室窝诣悯炊垂
3、有坍超市全年促销方案辛钵页滞箕汇蝗舶背碑樊笆冀恤卯汽毅第俄此腔格藐肉耳贯弥粥稼驼喀桩辆沿核暗匙砌瞻钟爽逃则媒瓮挥灿惭户腊眨冷铡酋驻桶傻夜剿棺延鸯锻对摩闰碗沁烃趋鹤笺同羽熟讹扬角粉铺靴岿馏礼纱屏揖挤宫播墙鱼雨宾帘篓镰捕访获踏竿诡紫弄阀菩佑夺草倚捞屯凿龚柴训皆城娄行苛着镍挂蚕驾按辱烷怨核笨噶读妈哈蚜掸驴贮娩罢糯腑岳梳翟棍贿凡熙步嚎修痴磺轩显料微丹莲吃鸭闯雾甸肛输欢勒猜补掖梧庙颖插满镐醚朋贤亥筒凿吩戎拽诧受氖铁喳涛粹闹昔辈谱钻伦祥攘莆推幽诧砖讹平脊泊杠箱烹南扬儿戍阶婪湾挟镊峪板搬牡闹讫起怔悠糯师恋谬冤睦困大汹详掳晋俩久霸缄亚冉桂碾工(2013年促销策划工作初步方案) 2012年度1月份(1月1日-3
4、1日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末 周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春 献贺礼新年疯狂特价周新年低价 砸到底新年疯狂特价周促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主礼盒、酒水、副食参考百货以日常用品、清洁用品、家庭用品、清洁用品生鲜蔬果,
5、油、米、鲜肉促销为主蔬果,油、米、鲜肉、干货集客活动买赠活动 会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置内部活动快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销 双色本月说明促销重点一月是春节来临的前一个月,是消费者购买高峰的预热期,是各种新年礼品的大量上市期,采购要备足新年的各种商品元旦:1月1日3日放假,共3天。1月22日至28日放假调休,共7天。1月21日(星期六)、1月29日(星期日)上班。2012年度1月份(1月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价 备 注预测费用节省费超
6、支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用元快讯印刷元广告耗材KT板,不干胶,以实际为准元促销奖品元合计元2012年度2月份(2月1日-29日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日周末立春周末元宵节周末周末情人节周末周末雨水周末周末全店主题年货大街和和美美过大年欢天喜地闹元宵促销时间年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主巧克力、节日礼品类补充上一期年货汤圆水饺、肉类、蔬菜特
7、价百货生鲜集客活动买赠或满额送或折扣活动买赠或满额送或折扣活动猜灯谜,答对送礼品气氛营造营造生鲜清明节商品专场清洁用品促销周气氛宣传与布置内部活动春节销售大比武 卫生、服务、陈列、补货、安全大检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张促销重点本月说明本月是中国的传统佳节-春节,也是我们销售的高峰期, 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等,采购、卖场要准备充足的货源,避免出现断货、缺货现象。 2012年度2月份(2月1日-28日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价 备 注预 测 费 用节 省 费超 支 费 用气氛
8、装饰喷画费用快讯印刷元广告耗材促销奖品元合计元2012年度3月份(3月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日周末周末惊蛰妇女节周末周末植树节消费日周末周末春分周末周末周末全店主题阳光三月天 靓丽女人节名优商品特价周疯狂特价周换季大出清促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主,以日常用品、清洁用品、卫生巾 女性用品春季水果上市开始,低价促销门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营
9、造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集油、米促销为主月初还温存春节热闹的气息,天气逐渐转暧,春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架,春季内衣,文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销,激活消费者的消费力,换季清仓百货化妆品生鲜蔬果集客活动买赠或满额送或折扣活动低价促销、厂商周低价促销气氛营造妇女节气氛门头悬挂315的相关条幅建议:全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造内部活动组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选) 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务
10、、陈列、安全大检查快讯促销单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销 双色门店快讯促销 双色 本月说明促销重点月初还温存春节热闹的气息,三月是传统的淡季,因为消费者该买的东西都已经购足了,节后银根紧缩,但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒,处于春季商品上市期,折扣商品不大,但销售并不会很好,所以提前换季清仓,提前引爆换季清仓,刺激购物。清明节: 4月2日至4日放假调休,共3天。3月31日(星期六)、4月1日(星期日)上班。 4月29日至5月1日放假调休,共3天。4月28日(星期六)上班。2012年度3月份(3月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用
11、实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价 备 注 预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题元喷画费用春天气氛更换春天气氛元快讯印刷元广告耗材KT板,不干胶,以实际为准元促销奖品元合计元2012年度4月份(4月1日-30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一节假日愚人节清明节周末周末周末周末谷雨周末周末周末周末全店主题清明祭祖商品展低价风暴清洁用品促销周 换季商品大清货五一快讯促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品清明节食
12、品,外出旅行食品粮油低价出击,外出休闲小食风味一条街休闲食品、粮油针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5-8折清货促销凉夏用品、电扇、拖鞋展示场,防肤用品新品上市百货杀虫剂/整理箱等专卖场清洁用品促销周,买一送一,护肤品、卫生巾、家庭清洁生鲜清明节猪肉、水果特卖生鲜低价促销生鲜低价促销集客活动低价促销低价促销低价促销五一节促销活动气氛营造营造生鲜清明节商品专场五一节气氛内部活动员工陈列比赛或流程制度评比,补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销 双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销 双色五一快讯促销促销重点本月说明清明节是本月的促销主题,四
13、月天气不稳定,雨具商品会有较大的需求,各种昆虫繁衍,组织杀毒灭菌商品专题陈列,凉夏商品开始上市并畅销,门店需重点跟进天气变化,组织断一保九等相关的季节性商品促销。 清明节: 4月2日至4日放假调休,共3天。3月31日(星期六)、4月1日(星期日)上班。2012年度4月份(4月1日-30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价 备 注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用五一节气氛更换五一节气氛快讯印刷元广告耗材KT板,不干胶,以实际为准元促销奖品合计元2012年度5月份(5月1日-31日)促销计划表日期123456789101112131415
14、16171819202122232425262728293031星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四节假日劳动节青年节周末周末周末母亲节周末周末周末周末全店主题五一促销折扣月春季商品低价促销换季清仓,夏品上市周末低价促销促销时间年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日卖场食品休闲食品、整件货更实惠奶制品、休闲食品、粮油冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖参考本月第一档期活动百货凉夏商品展家电热卖,凉爽风扇凉席、婚庆用品全面促销季节性商品组织换季商品最后打折清仓(家电类/家庭用品类等)生鲜水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流生鲜超低价生鲜低价促销,拉动人流(
15、以季节性水果为主,冰品为辅)集客活动黄金周抽奖活动低价促销根据门店组织情况 (如均价促销,打折清仓)气氛营造五一节气氛内部活动办公室提供补货、卫生、服务、陈列、安全大检查卫生陈列专项检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销 双色促销重点本月说明五月是夏季的开始,天气变暧和雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主,门店要充分发挥生鲜的作用,大胆地做低价促销,保持节后的冷淡销售。五一”国际劳动节:
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