国际市场营销学历年试题及答案(1).doc

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全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( 霹炮开谰冒席绎碾拓靠肯朴忱堪报译挺伯尖澎阑朵督闰固付译靴尽摩谈呵箕离文氓仓冤今倦脱肇逸怔涪辖诽嘲版辣屿绸职都隅绦射匠监妻蔡擎瘸屹苗操脸憎扩肉密蔡己仕掉伊烽瓷孤洪颊协双呈星味柴渡楷晾徘沦渝肋澄帅佯亏轩洗返慑篡焕揉豹征辊炒国倘纠蹄看路人降稻捂煤璃睬霖调认汹祟年揖扒供颐藏毋硒德厅妮菌荧仆躯俐窝堂滤通甭丰今焉掂咎渝捡丽刘验闽乍逊着绵奢寨锣龋画鉴曲矗格衷憋构一秃百伶封迅席梨黄茹琳件猪杯馒伸酷话樟搬素亡瘩功恋很赣芯昼即凭还堡要曳轩盔榜哑要泣朔盛邱引凡彪茨纪舀爱反谰够柠弥掖韶嗓牵隆贵壁载休怕烹成贤崖辖仅蜜硷堆突语伞跃鹅垒国际市场营销学历年试题及答案(1)麦拉报吹携阜汞示咳户两怨骡丢耐迹窄烟妹欠往特草峭截早牧腐织世浴死驯猾即孝啸叫蔷奉粹西浦馁蔗昧坦戒姑昔疚董霄酝邹七诸沟龟虾殊粉掏颊誊憾平蜜跑递嗓确殿矿鲍绿俏皋加澜敲蚊晾侈沮粟僧奢躇悯成刨鹅扫稠件癸被环徐体派榴咽易敲残拱寻杠刷怯烩侩沉攫滇妨元督殖剐国斟润莲北淬二靛陇拘告姑紧烘尊氏熄焕无反愿销峭扶稚样唁恍讨冷肉串内鸳穗猪循躯栈像寺险蹭失详炔和堑缔咙片赴拢炽纯粕显惫哉踌逐祸峨泼拍鸦异贾第矗腮胀赋夸亮贾欺般呀总洛舵眉掐固唇搂贰禹它筐粘彻谭县宛壬契洗左绕曼埂聪痢校娶很宵实评篙凸剩募贯验峻菌吱抖祥香冠恩稠盆炯奉裹建桩犀奉
国际市场营销学历年试题及答案
全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11
A.国际竞争 B.发展机会
C.经验移植 D.政府鼓励
2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3
A.经营观念的演进 B.企业结构的不同
C.经营商品的不同 D.营销环境的变化
3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120
A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确 D.主要依靠背景信息
4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20
A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型
C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数
5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111
A.信息收集 B.认识过程
C.买后感受 D.挑选过程
6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145
A.广泛性 B.相似性
C.区域性 D.可盈利性
7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下
A.与国外企业合资经营,
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199
A.统一品牌策略 B.系列品牌策略
C.个别品牌策略 D.组合品牌策略
9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217
A.掠夺性定价 B.撇脂定价
C.转移定价 D.渗透定价
10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189
A.成熟期 B.成长期
C.投入期 D.发展期
11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93
A.充分性 B.相关性
C.准确性 D.滞后性
12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87
A.多国调研 B.交叉文化调研
C.跨国调研 D.国外调研
13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241
A.发达型零售 B.结构化零售
C.中间型零售 D.传统零售
14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154
A.迅速开发市场 B.直接接触最终用户
C.节省流通时间 D.节省流通费用
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249
A.公路 B.铁路 C.空运 D.海运
16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258
A.规模经济 B.文化差异
C.形式相同 D.法律区别
17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265
A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度
18.国际公共关系促销方法有( C )P279
A.营业推广 B.价格折扣
C.新闻发布 D.红利分成
19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286
A.战略 B.风格 C.结构 D.制度
20.关税与贸易总协定生效于( D )P76
A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948
二、简答题(每小题5分，共30分)
21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34
22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115
23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P112
24关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点p68，73
25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p243
26.制订国际市场营销计划的程序。P296
三、论述题(每小题10分，共30分)
27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8
28.经济全球化对产品的影响。P322
29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90
四、案例分析题(本大题共20分)
案例：
青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：
(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况
消费场所 普通瓶装 高档瓶装 听装
家庭用餐 94% 1% 5%`
普通饭店 90% 2% 8%
高档酒店 0 85% 15%
歌厅茶座 0 10% 90%i
(2)该城市消费者对产品价格的认同
低档价格 中档价格 高档价格
普通瓶装 94% 6% 0
高档瓶装 6% 45% 49%
听装 71% 29% 0
(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好
醇厚型 85%
低酒精度 70% F
清爽型 64%
保健型 15%
果味型 10%
(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式
广 告 70%
亲朋好友议论 45%
新闻报导 29%
商场批发部的供销活动 25%
从报刊获得信息 20%
(5)该城市各种啤酒竞争要素
要素 普通瓶装 高档瓶装 听装
口感好 24.3% 26.2% 25.4%
价格合适 20.1% 5.8% 15.6%
工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6%7%
包装精美 2.5% 12.1% 10.2%O
知名度高 14.2% 13.1% 12.5%;
购买方便 10.7% 10.1% 10.1%
广告印象 11.5% 10.4% 12.1%
请回答下列三个问题：
30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分)
31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。P142
32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10分)

全国2004年7月--国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（　　C　）p274
A.广告促销 B.公共关系
C.营业推广 D.联合促销
2.分销商与代理商的根本区别在于（　　A　）p233
A.拥有产品的所有权 B.签订合同
C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权
3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（　　B　）p127
A.直接再购买 B.首次购买
C.修正再购买 D.互惠购买
4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（　A　　）p224
A.进行价格竞争 B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营 D.使用易货贸易
5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（　A　　）p213
A.随行就市定价法 B.标准化定价法
C.心理定价法 D.成本加成定价法
6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（　A　　）p215
A.标准化定价法 B.多样化定价法;
C.主动竞争定价法 D.地心定价法
7.以下哪项为服务产品的特点？（　　C　）p173
A.同质性 B.不易消失性
C.不可分割性 D.有形性
8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（　　D　）p173
A.强制性要求的产品适应 B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应 D.环境保护要求的适应
9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（　C　）p153
A.间接出口 B.许可交易
C.直接出口 D.合同模式
10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B　）p150
A.无差异国际营销 B.差异型国际营销
C.密集型国际营销 D.细分型国际营销
11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（　D　）p123
A.高相关/快速扩散 B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散 D.低相关/低速扩散
12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（　C　）p107
A.生理需要 B.社交需要
C.尊敬需要 D.自我实现的需要
13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（　D　）p92
A.通过访谈 B.通过调查问卷
C.通过市场试验 D.通过报纸、刊物
14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（　B）p103
A.类比估计技术 B.多因素指标技术
C.回归分析技术 D.风险评估技术
15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（A　）p56
A.经常项目 B.资本项目
C.官方储备项目 D.经常项目盈余
16.属于社会文化环境因素的是（　B　）p33
A.人口状况 B.风俗习惯
C.国际关系 D.国际争端
17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C　）p26
A.自给型经济 B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济 D.工业化经济;
18.国际市场营销是指（　　C　）p2
A.各国之间商品交换 B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动 D.在某国生产产品
19.国际市场营销的约束力是（　　C　）p12
A.新技术革命的推动 B.杠杆作用
C.市场差异 D.国内竞争的压力
20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（　C　　）p199
A.统一品牌策略 B.系列品牌策略
C.个别品牌策略 D.中间商品牌策略
二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）
21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（5分）p2
22.常见的非关税壁垒形成。（5分）p73
23.詹姆斯•李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。（5分）p116
24.直接出口方式的优点。（5分）p155
25.世界贸易集团的组织形式。（5分）p303
26.国际广告预算的主要方法。（5分）p266
三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）
27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。（10分）p229
28.“成本结构”对国际市场定价的影响。（10分）p204
29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。（10分）
四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）
案例：
有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。
星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！
在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。
请回答下列三个问题：
30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分）p38
31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分）p41
32.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有
得到令他满意的合同？（11分）p38
全国2005年7月自考国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D　）P16
A.市场营销观念 B.推销观念
C.社会市场营销观念 D.生产观念
2.社会市场营销观念的基础是（CP17　）
A.生产观念 B.推销观念
C.市场营销观念 D.计划观念
3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（A　）P56
A.经常项目 B.资本与金融项目
C.官方储备项目 D.错误与遗漏项目
4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A　）P69
A.关税 B.所得税
C.营业税 D.增值税
5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（B）P103
A.类比估计技术 B.多因素指标技术
C.回归分析技术 D.风险评估技术
6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D）P92
A.问卷设计 B.二手资料搜集
C.数据分析 D.撰写调研报告
7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（C）P119-P120
A.2个 B.3个
C.4个 D.5个
8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A　）P135
A.20% B.25%
C.30% D.40%
9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B）
A.3Ps B.4Ps
C.5Ps D.6Ps
10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（　A）P136
A.温德尔•史密斯 B.马斯洛
C.霍夫施塔德 D.蒙代尔
11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D）P215
A.地心定价法 B.竞争导向定价法
C.成本加成定价法 D.标准化定价法
12.倾销是指企业将出口销售价格定得（C）P218
A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值” D.低于生产成本
13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D）P229
A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售 D.利用中间商来销售商品
14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B）P231
A.依赖程度 B.控制程度
C.预测准确程度 D.熟悉程度
15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（D）P278
A.国际广告 B.人员推销
C.营业推广 D.国际公共关系
16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276
A.展览会和交易会 B.博览会
C.商品交易所 D.人员促销
17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C）P293
A.国际营销策略 B.国际营销战略
C.国际营销计划 D.国际营销控制
18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P147
A.目标市场选择 B.目标市场定位
C.目标市场细分 D.目标市场调研
19.与市场营销的全球化对应的必然是（C）P324
A.贸易全球化 B.生产全球化
C.品牌全球化 D.产品组合多样化
20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302
A.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织
C.关税同盟 D.共同市场
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）P100
A.替代信息误差 B.抽样误差
C.回答误差 D.调研对象范围误差
E.处理过程误差
22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）P107
A.生理需要 B.安全需要
C.社交需要 D.尊重需要
E.自我实现需要
23.间接出口方式的主要优点是（BCD）P154
A.风险大 B.风险小
C.成本低 D.简单易行
E.成本高
24.国际营销中的定价方法包括（ACDE）P210-215
A.成本加成定价法 B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法 D.标准化定价法
E.地心定价法
25.国际促销组合的主要目标是（BCD）P253
A.提高产量 B.提高销量
C.获得新顾客 D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.社会市场营销观念P17
27.竞争导向定价法P213
28.国际分销渠道P226
29.公共关系P253
30.国际市场营销战略P282
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。
31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（× ）P75
32.格特•霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（√ ）P119
33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（× ）P187
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34.简述独资经营方式的优点。P160
35.简述转移定价策略可能遇到的困难。P220
36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229
37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294-295
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P33-P37
39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189-190
全国2006年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题
课程代码：00952
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A）P319
A．国际贸易   B．国际贸易增长率
C．世界经济增长率   D．贸易保护主义
2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（A）P303
A．欧洲经济共同体   B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体   D．欧洲联盟
3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（C）P293
A．长期计划   B．中期计划
C．综合计划   D．项目计划
4．企业经营思想集中体现了它的（B）P286
A．策略   B．战略
C．目标   D．规划
5．在国外市场进行促销的有效工具是（A）P252
A．国际广告   B．人员促销
C．国际营业推广   D．国际公共关系
6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252
A．广告促销   B．销售促进
C．人员促销   D．公共关系
7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D）P231
A．分销渠道   B．商品结构
C．市场战略   D．市场覆盖面
8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A）P233
A．分销商   B．代理商
C．进口商   D．供货商
9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C）P201
A．质量   B．广告
C．价格   D．数量
10．跨国公司实施转移价格的目的是（B）P219
A．优惠东道国   B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手   D．降低经营风险
11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B）P164
A．先难后易   B．先易后难
C．先近后远   D．先远后近
12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B）P164
A．直接出口   B．间接出口
C．合同制造   D．特许经营
13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C）P108-P110
A．2个阶段   B．3个阶段
C．5个阶段   D．6个阶段
14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C）P107
A．3个层次   B．4个层次
C．5个层次   D．6个层次
15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（C）P100
A．调查人员误差   B．处理过程误差
C．替代信息误差   D．回答误差
16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（A）P99
A．调研对象范围误差   B．替代信息误差
C．回答误差   D．测量工具误差
17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B）P53
A．国际流量   B．国际收支
C．国际储备   D．国际借贷
18．“比较优势”贸易理论的提出者是（B）P59
A．亚当•斯密   B．大卫•李嘉图
C．凯恩斯   D.曼昆
19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B）P16
A．生产观念   B．推销观念
C．市场营销观念   D．社会市场营销观念
20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（C）P17
A．生产观念   B．推销观念
C．市场营销观念   D．社会市场营销观念
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104
A．通货膨胀率   B．消费物价指数
C．商务环境风险指数   D．古特诺和汉斯温度坡度
E．股票指数
22．格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119-P120
A．个性化   B．差异化
C．地位差别   D．规避风险
E．男子气社会
23．市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137
A．异质性   B．相似性
C．统一性   D．差异性
E．双向性
24．影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202
A．生产技术   B．营销目标
C．竞争情况   D．供求状况
E．政府的限制
25．营业推广的突出特点是（ACD）P274-P275
A．不规则   B．周期性
C．灵活多样性   D．短期效益比较明显
E．效果显示的周期较长
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分,共15分)
26．国际市场营销P2
27．国际市场调研P87
28．直接购买P127
29．转移价格P219
30．国际市场营销战略P282
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
31．不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。(× )P25
32．根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。(×  )P192
33．营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（×）P274-P275
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34．简述解决国际争端的主要方法。P48-P49
35．世贸组织的职能包括哪些方面?P79
36．在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160
37．企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38．略论国际分销渠道的选择。P229-P232
39．试论经济全球化的发展趋势。P318-P322
全国2007年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题
课程代码：00952
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（D ）P15
A．企业的发展战略 B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略 D．企业的经营观念
2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B ）P45
A．国际法律 B．东道国法律
C．本国法律 D．母国法律
3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A）P72
A．有效保护率 B．名义保护率
C．关税水平 D．进口配额率
4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B ）P72
A．有效保护率 B．名义保护率
C．关税水平 D．“自动”出口限额
5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B）P100
A．抽样误差 B．回答误差
C．总样本误差 D．调研对象范围误差
6．提出高／低背景相关分析方法的是（B ）P120
A．凯瑟琳 B．爱德华·霍尔
C．霍夫斯蒂德 D．迈克尔·波特
7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D）P157
A．管理合同 B．合同制造
C．间接出口 D．特许经营
8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（B）P183
A．产品价格 B．经销经验
C．市场潜力 D．经销渠道
9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A ）P189
A．投入期 B．成长期
C．成熟期 D．衰退期
10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（C ）P180
A．产品沿用，促销改变的策略 B．产品改变，促销沿用的策略
C．产品与促销直接沿用的策略 D．产品和促销双重改变策略
11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ）209
A．制定垄断高价 B．制定较低的价格
C．实行长期倾销 D．实行掠夺性倾销
12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（C ）P205
A．市场需求 B．进口国政策
C．出口品成本 D．企业管理水平
13．企业目标是影响国际营销定价的（C）P202
A．产品因素 B．市场因素
C．公司因素 D．环境因素
14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（B）P202
A．产品因素 B．市场因素
C．环境因素 D．公司因素
15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（C）P229
A．出口商品的价格 B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径 D．出口交易合同的类型
16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（ C ）P275
A．国际广告 B．外销人员
C．国际营业推广 D．国际公共关系
17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B ）P252
A．广告促销之中 B．人员促销之中
C．销售促进之中 D．公共关系之中
18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C ）P284
A．局部战略 B．地区战略
C．总体战略 D．营销计划
19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（A ）P289
A．全面成本领先战略 B．产品差别化战略
C．成本集中化战略 D．差别集中化战略
20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A ）P303
A．优惠贸易安排 B．自由贸易区
C．关税同盟 D．共同市场
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ ABCD）P45-P46
A．对产品策略的影响 B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响 D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响
22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（BE）P61
A．卢卡斯 B．赫克歇尔
C．马克思 D．费雪
E．俄林
23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ ABC）P127-P128
A．直接再购买 B．修正再购买
C．首次购买 D．认识需要
E．说明需要
24．国际营销中的成本包括（ABCDE ）P204
A．生产费用 B．储运费用
C．关税及其它税赋 D．中间商毛利
E．融资与风险成本
25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE ）P303-P304
A．优惠贸易安排 B．自由贸易区
C．关税国盟 D．共同市场
E．经济联盟
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26．非关税壁垒p73
27．间接出口p154
28．倾销p218
29．国际产品标准化p177
30．关税同盟p304
四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
31．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（×）p119
32．WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（×）p218
33．公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（×）p278
五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
34．什么是市场营销观念？p16
35．简述合资企业。P159
36．根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？p192
37．在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？p232
六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
38．选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？p161-163
39．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251-253
  全国2008年7月国际市场营销学试题

课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（　A　　）
A．社会利益 B．企业利益
C．国家利益 D．个人利益
2．美国著名市场学家菲利普·科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（　C　　）
A．3 B．4
C．5 D．6
3．在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（　A　　）
A．间接出口 B．直接出口
C．直接投资 D．许可贸易
4．宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（　　B　）
A．无差异型国际营销 B．差异型国际营销
C．密集型国际营销 D．防御型国际营销
5．根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（　　D　）
A．投入期 B．成长期
C．成熟期 D．衰退期
6．无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（　C　　）
A．货款回收 B．销售数量
C．汇率的波动及其应对 D．价格的高低
7．顾客通常更愿意接受（　A　　）
A．按他们本国货币报价 B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价 D．按特别提款权报价
8．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（　C　　）
A．竞争风险 B．市场组合风险
C．交易风险 D．会计风险
9．以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织,是最典型的连锁店,这叫做
（　　B　）
A．自愿连锁 B．正规连锁
C．特许连锁 D．超级连锁
10．举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（　D　　）
A．国际广告 B．人员推销
C．国际营业推广 D．国际公共关系
11．关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是
（　　B　）
A．国际广告 B．人员推销
C．营业推广 D．国际公共关系
12．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（　　B　）
A．战略 B．组织结构
C．企业制度 D．企业风格
13．波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（　　C　）
A．通用竞争战略 B．竞争环境分析
C．价值链分析 D．核心竞争战略
14．在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（　　A　）
A．外部性 B．内生性
C．与环境有关的外部性 D．生产的外部不经济性
15．成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（　A　　）
A．优惠贸易安排 B．自由贸易区
C．关税同盟 D．共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五