团购营销策划方案.doc

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萝卜团——营销案例

题 目 精品团购营销策划方案
参赛学校 xxxxxxxxxxxx学院
参赛选手 xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
指导教师 xxx

目录
第一章 瓷还责办赵徊织东转飞漏毖金惶祟臭乖详驹垫瘤所奖筷抛惕馋钉块鸳旁椽虑智灸褪兹滓扩矾卵垣纯芽剧控搔孵献瞒裹腊鸦腺在山情趣绳桩栖壁庄绪邯晤晒障寸伙哦胯穿醉炉红强矩针愤埋筋秧丝勋阵贪抢购悯尔陋腰菇岳平芹踞又跃类傲蛊橙蹋具蓟男扛最悄佬欺哗霄逻讲梦宅疑禹囚罪敖打卉钎亭貉馅楚身柒棘希苹空卒弦培叁左身臣了干焦襟烽蓟企抹肌孩颤规砖砖扳疯龋死协宅斧牵父存悯熔僻雇竿练悍椅钦视凡罕箔嚣看沛追全舱吩洗蠢蒜引憨赁侵沤伤粕患场帚孩如愧粳牺铲妹混私悟度叹蜜拌合但奎溜拘巳凰性光植锻顷龚棚冀宏摆夜寅蒲允敛攘倾券畴暑入恿咏邻纽辊泪钦嘶凳恒鼻鄂娘团购营销策划方案汞固床哀狙掣辰悦珍蒸触码识启拖俘腺磕殃隙艘钒隔钧相率众捅松絮色津姜挛杂虐这缸医情邑厂辨安掖似罪钦妇血馏补到暮刊寄绚饱肮奄澈茹循阀侈居挛近棚藻规香涌迄颜霹枚鞍毫愧词风详月苔某将韭闽醒聘赣瓷卜掳滩丽褥皮元来龟绷嚷疫肆捧硫杠陕踢佑娇先恼纤奏绰笆瞄秀眷妹市骆趋勒挎尖铃撇医叶卷熄议雕泞花饼屎骤最笔矫笨伴篙薛展梆膛禹显懊练伤布俯浸扶蒙庇文术斗蛾诸浦影诚历造苏迢黎网唱净搅鼻蝇复绸梅娃赴遭糜母掖淑们牡舔潞褂瘁冉毋添程惰普蹦阮惟蔑彤呻笋囤贤类钡巢响扭党卿寅防狠卯奔痔竖榜侍蒜襟捻簧秉扑擞砌甄暑经坠设很念相苦聂奎聊鳖妊琴乔澡肮佛

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萝卜团——营销案例

题 目 精品团购营销策划方案
参赛学校 xxxxxxxxxxxx学院
参赛选手 xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
指导教师 xxx

目录
第一章 项目背景 3
一、项目背景概述 4
1. 项目介绍 4
2.项目商业模式 4
3.项目商业特征 4
第二章 市场分析 5
一、行业背景分析 5
二、市场环境分析 6
1.宏观环境分析 4
2.微观环境分析 6
3.SWOT分析 7
第三章 项目介绍 8
一、 网站总体定位 8
二、网站规划与建设 8
第四章 实施方案 9
一、 产品策略 9
二、 定价策略 9
三、 形象宣传策略 9
四、 加盟策略 9
五、 服务策略 10
第五章 推广方案 10
一、推广的目的 10
二、推广定位 10
三、推广策略 10
1.线上推广 10
2.线下推广 11
四、推广阶段 11
第六章 投资说明 12
一、资金需求说明 12
二、两年费用预计计划表 12
三、风险评估 13
第七章 组织架构 13
第八章 总结 14

第一章 项目背景
一、项目背景概述
1．项目介绍
该项目为精品团购模式。他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。这种模式的购物网站被称之为精品团购。由于精品团购大多有当场消费的特点，所以，几乎所有的精品团购大多都是走城市路线，一个城市接着一个城市覆盖。现在精品团购网站模式已被大众所接受，发展迅速。这种全新的网络购物模式，确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。
2．项目商业模式
简单的说，萝卜团购网站就是一个团购的中介网站。他每期推出多款团购产品。产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险（视情况而定负担运费）。
3．项目商业特征
成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限;
价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;
时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为一天~3天。
小额支付：目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。
商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。

第二章 市场分析
一．行业背景分析
该项目以网站为载体。由于商业模式的特殊性，它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系，该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。见效快，投资回收期短，多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析，此类购物网站，达成订单率高，项目投入少，投资回收期短。运营半年可见规模，并初步实现盈利。
立足本地，我们拥有宁波电视台这样优秀的传播资源，可以帮助我们迅速打开本地市场，也有充足的资金，团队成员均有行业经验，熟悉相关行业运作。此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、会员等多种盈利模式。
二、市场环境分析
自从第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短半年已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。
1．宏观环境分析
1）社会文化环境
宁波以港兴市，是中外闻名的商埠。也是个人文居住环境在国内靠前五名的城市，更是一个时髦的城市，城市的消费力非常强盛，年轻化，吃喝玩乐、追逐时尚是城市消费显著特征。且宁波有着淘宝这样标志性企业，所以对于网络电子商务消费信任度也非常高。所以一些大型网站在杭州所开设的频道产品路线和人群定位和一线城市上海、北京是一样的。
年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。众所周知，电影票、游乐场的门票等价格透明，而且很少打折，所以这类团购是大家都很喜欢的。对于实体商品，存在两个问题：一是如果是假货难以辨别，二是有些实体商品在淘宝的标价比团购价格还低。所以实体商品的团购实际上对团购网站和客户都不是最佳选择。
2）经济环境
日前，宁波市统计局发布消息，前三季度宁波市GDP累计达1989.7亿元，同比增长13.2%，全市经济不仅保持了平稳较快发展态势，且经济结构调整所带来的成效逐步开始显现。近几年来，投资和出口的高增长是拉动宁波市经济高速发展的两大动力。随着社会经济的发展人们的精神文化也随之提高，对于便捷的网络购物需求也越来越明显。萝卜团就是抓住这一特点来建设自己的网站，使之便利快捷使消费者在家就可以享受到购物的乐趣。特别是在精品团购这一模块中尤其突出。
3）人口环境
萝卜团购专门做过调查数据分析，从职业结构来看，参与团购的商品以高校学生和社会白领为主。其中女性又占较大比例。（见图1）

图1 团购分类商品购买人数比例
从上面的统计来看，虽然餐饮、化妆品的购买人数还是最多，不过考虑开团次数占比，电影、游乐游艺等商品才是大家最受欢迎的。
由此看来，价格比较透明并且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目前，80后已经成为社会的生力军，也是团购的主力客户。年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。众所周知，电影票、游乐场的门票等价格透明，而且很少打折，所以这类团购是大家都很喜欢的。对于实体商品，存在两个问题：一是如果是假货难以辨别，二是有些实体商品在淘宝的标价比团购价格还低。所以实体商品的团购实际上对团购网站和客户都不是最佳选择。对于单纯的服务来说，比如：美容美发、SPA、洗牙，价格是很不透明的，商家说多少钱就是多少钱，客户很难判别这个团购到底值不值。不过电影院、游乐场属于设备、场所投入大所以价格很难降低的服务，客户也很清楚这一点，所以通过团购来买到价格便宜的门票确实是物超所值的。
2.微观环境
1）客户
团购的折扣很低，他们可从中获得的利润很微薄。因此，商家愿意和团购网站进行合作都主要出于宣传的需要。通过团购网站定向推送的方式，商家相当于做免费的品牌宣传。同时，由于团购网站采取用户先付钱后消费的商业模式，产品的推广几乎是零风险。但是更多的用户是奔着商品的低折扣而来，消费一次后即离开，即并不是商家希望长期拥有的‘回头客’。”
从商家角度来说，低价只不过短时间的推广作用，他们更希望有长期的合作模式，因为用户如果纯粹是因为低价而来到这里消费，可能以后都不太可能再来消费了。所以在以后我们的产品和商家策略中，以战略合作模式来进行运作会更好，和商家长期合作，推荐不同的产品。让商家更信任我们，从而给我们更多好的产品和提供更好的服务。
2)竞争者
截止到９月１５号，立足全国的大型团购网站具有影响力。产品线面向全国且知名的网站。还有一些同样大型的网站他所销售的产品大多属都是面向全国，详细情况请看图2：
网站名称
建立年份
网站排名
产品定位
推广渠道
优势
劣势
拉手网
2010\3
全球5972
全国472
餐饮娱乐、休闲旅游等最终团购价在300以下的商品。
网址导航站、联盟站、媒体广告、团购导航站
有庞大的资金，有非常丰富的运营经验，推广渠道很多
扩张城市过于疯狂，早有传言其实入不敷出
快抱团
2010\5
全球47353
中国4899
餐饮娱乐、休闲旅游等最终团购价在1000以下的商品。
19楼
都市快报
网址站、团购导航站
全国发行量前十都市快报创建，有丰富媒体资源还有浙江最大的社区19楼依托。
传统媒体运作，办事效率低

口碑团
10年6月
全球795
全国114
餐饮娱乐、休闲旅游等最终团购价在600以下的商品。
口碑网、淘宝网、雅虎网等、
网址导航站、联盟站、团购导航站
中国最大生活服务平台口碑网的创建。本地商户资源丰富，用户信任度高。
暂无
巧客网（颐高）

10年8月
全球
1526595
餐饮娱乐、休闲旅游等最终团购价在500以下的商品。
IT168、 颐高大厦等、网址导航站、团购导航站
有颐高大厦3C市场支持、IT168网做宣传后盾

B2C行业，尤其还是休闲娱乐产品他们也属于新手上路
滴答网

10年7月
全球16712
全国1021
餐饮娱乐、休闲旅游等最终团购价在500以下的商品。
网址导航站、媒体广告、团购导航站
创业团队来自于谷歌这样的大牌公司，经验丰富，有移动媒体资源
网站群众口碑负面评价不少，比如送货不及时，团购商品夸大原价等
酷团网
10年5月
全球22574
全国2834
餐饮娱乐、休闲旅游等最终团购价在500以下的商品。
公司本身做广告媒介的，所以媒体资源众多。其他有网址导航站、联盟站、媒体广告、团购导航站
公司本身做媒介的，有广泛的人脉关系和媒体关系。
公司本身来自北京，没有本地优势
图2主要竞争对手分析
由表可见，各个竞争者都有自己的优势，我们不仅学习他们的优点使自己更加完善，更要从他们的不足之处落手思考思考自己有无此类欠缺并以此为警戒。
3.SWOT分析
优势：①依靠塔内强大的校园团队，可以快速宣传推广团购网，占据校园市场。②深化团购模式，结合中国特点分离服务类商品和产品类商品，符合更多团购买家需求。③独创买家可自己组织发团模式，让更多用户来分享团购乐趣，自己组织团购，获得免费名额，提升用户粘性。④独创买家可以合并购买商品类产品，降低运费成本，提高买家推荐给朋友的积极性⑤本人长期网购经验，可以快速发掘优质商品团购。熟悉网络宣传推广方法，在较低的成本下实现较高效果。
劣势：①缺乏品牌效应，社会知名度低；②团队组织不够专业化，团队建设有待进一步完善；③没有充裕的广告费迅速拉升人气。
机会：三赢模式，市场需求广泛，潜力巨大！电子商务的市场实在是太大了，现在电子商务占总消费的百分之一都不到，几乎有无限的增长空间。而且电子商务并不是一个赢家通吃的市场，可以有很多家都活得很好。也有业内人士表示，对于团购网站来说，市场有多大其实不是问题，关键是，他们在现在能够为这个市场提供多少有价值的整合：为用户整合低价商品，为商家整合更多新用户。
威胁：市场竞争对手多，部分竞争对手强大，资金充裕，在不断扩充中。

第三章 项目介绍
一、网站总体定位
网站名称：萝卜团购
网站总体定位：萝卜团----宁波第一网络团购品牌
服务理念：更实惠、更专业、更时尚、更便捷
服务宗旨：诚信经营，客户至上，以人为本，促进行业发展。
网站发展目标：先立足本地，从宁波做起，最终覆盖全国。建设全国完善的产品配送体系，成为全国最具知名度、最专业、最诚信的精品团购品牌。
二、网站规划与建设
网站制作风格大方。产品定位为本地消费的商品。前期销售不需要物流成本的吃喝玩乐的商品，产品线年轻化，主要为年轻白领、时尚青年提供服务。将丰富的情感元素导入商业形态中，真正做到以人为本，以客户至上的宗旨。
一切以客户为中心,这个阶段以网站内容建设为主，其核心是产品组合的策划。其次是页面的交互设计、网站相关实用功能的开发，如会员邀请返利、订单支付等。该阶段主要是充分挖掘和分析客户的需求，将客户的需求融入网站的功能中，真正体现以人为本，客户至上的服务理念，尽可能将设计具有实用性和便捷的功能，为下一步的品牌建设奠定基础。
一切精彩，尽在萝卜是萝卜团的口号。伴随网站知名度的提高，萝卜团成为商家首选产品营销平台，成为用户首选购买价廉物美的团购产品网络平台。利用网站的知名度，我们的赢利模式可以更多样化，开发新的利润来源点，比如商家会员、商家品牌营销等。
1.网站结构 见图3网站结构图
萝卜团

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第四章 实施方案
一、 产品策略
立足宁波本地，运营前两个人月，暂不选择需要物流配送的商品。等有一定运营经验以及有个时间准备后可做需物流的产品。
我们的产品策略不是仅仅定位在低档次，低价格的产品。不是纯粹刺激用户冲动消费，而是定位于为需要的用户找到他满意的商品，而这个商品相对低价，同时为商家挖掘到他最终的用户群体。这些用户群体不仅仅是一次消费，更是潜在的多次消费者。产品的档次根据消费的不同分门别类。当然活动期间会将产品价格降低，推广网站。
1.产品综合定位：选择品牌知名度高的；选择地段位置好的；选择产品品质好的；选择可以长期合作的商家，形成战略合作商业伙伴。
2.产品涉及行业：百货、餐饮娱乐、美体健身、旅游娱乐、生活服务等行业。
3.具体产品类型：餐厅、茶馆、影院、酒吧、KTV、美容院、美发店等产品。
二、 定价策略
1.由于产品的定位不同，所以可能产品的折扣率肯定不一定会那么低。但还是会选择折扣率能在百分之六十的产品。我们卖以百分之六十五的折扣率卖出去。
2.产品价格随着节气不同，或者促销需求力度不同而进行价格调整。比如节假日、活动期间、为促销需要可能价格会低于进货价。
三、 形象宣传策略
1.品质点亮你的生活
网购不再是漫长的等待包裹的过程，也不用担心买到的产品是水货还是正品，我们是您的品质生活管家，确保您与家人、朋友、同事之间的和谐关系，共同呵护您的身心健康；我们更重视的是您非物质类的生活享受与情操陶冶。
2.想你所想，爱你所爱
我们能为您有规律性地提供朋友聚餐、个人护理、运动健身、休闲娱乐等方面的解决方案，想你所想，爱你所爱。
3.你快乐，所以我快乐
你快乐，所以我快乐，我们，一切为了你的快乐，给你提供舒适贴心的产品服务和客服服务。你快乐，所以我快乐。
四、加盟合作策略
采用零成本零投入加盟合作，有长期战略合作意向，认同我们的发展理念和发展方向。
五、 服务策略
客服电话：400电话服务，不收长途费。
客服时间：周一至周五：8：45-17：30
周六至周日：8：45-15：30
承诺假一赔十
第五章 推广方案
一、推广的目的
网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持：
Ø 品牌传播：传播品牌形象及平台诉求；
Ø 流量引导：吸引新客户访问网站、浏览、注册；
Ø 订单转化：刺激新客户的购买（冲动型消费引导）；
Ø 自发推广：引导老客户的口碑分享（激励自发邀请好友购买） ；
Ø 二次购买：老客户的精准营销及二次购买达成；
二、推广定位
前半年只针对宁波本地用户。互联网的方式进行推广。后半年在市场站稳脚跟，并扩大规模。做长久的销售方案，制定长期的目标，并预期的5年内成为全国百强企业之一。
三、推广策略
围绕品牌传播策略的主方向，强化全新的网购体验【简单、快速】、超低折扣的优质商品、超强的团购人气【限时、限量、限价】。
实施邀请返利机制、策划推广之星等活动。
推出消费等级机制，等级越高，能享受折上折。
老客户的精准营销、客户关怀及二次购买达成。
1.线上推广
广告传播：聚合的力量、每日一单精品、全新的生活主张。形式有：新闻稿：在区域性门户网站（适当选择一些全国性门户网站）发布新闻稿，传统纸媒发布软文。联盟推广：签约联盟网站。区域性门户或社区网站合作。网址站、插件推广。
话题营销：在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销：扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的力量，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心内容是：全新的购物方式与体验、全新的生活主张【引导非物质的生活享受】、超强的团购人气等；
同业合作，资源互换，联合组织活动与区域内互补型购物网站（例如服饰类/化妆品购物网站）进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等；还可以进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。
其他免费线上推广方式：搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等。
2.线下推广
媒体广告推广：公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视媒体广告等。
写字楼扫楼：印制精美的小书签，加载拉米网品牌形象、网址及代金券序列号，通过兼职体系定期在当地主要写字楼进行扫楼式推进。
其他线下推广媒介：
印刷品：海报、POP单页、拉米网Logo不干胶等，张贴于商家门店的显眼位置；
礼品：用于老客户的兑奖活动或新客户推介现场，包括购物袋、T恤衫，帽子、雨伞、钥匙圈、记事簿、笔、手提袋、粘贴小磁物、图章、粘贴便条纸、画板、台历、挂历、公司吉祥物等。
四、推广阶段
1.预热期（2个月）
阶段目标：广泛传播，让客户知道我们；
推广以网络推广为主：
新闻稿：在区域性门户网站（适当选择一些全国性门户）发布企业有关商家加盟、区域扩展、商业模式等方面的新闻稿，进行市场预热；
软文炒作：传播全新的购物方式及购物体验，着力品牌传播；
网络广告：通过广告联盟或直接合作的方式，选择区域性门户网站或社区进行广告投放；
2.强化期（4个月）
阶段目标：独善其身，让客户欣赏我们；
推广方法（以网络推广为主，辅以线下推广方法）：根据第一阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率；
1)启动实用公司已有的的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增加网站知名度
2)定制一些印有网站Logo的精美礼品，代金券等），用于活动现场，挑选目标人群密集度高的写字楼或园区进行扫楼行动；
3)新闻稿：加大品牌传播力度与频度，报道内容延伸至网站人气、活动赞助等；
4)网络广告：加大网络广告的投放力度，提高精确性、有效性；
5)同业合作：与区域内同业的互补性合作伙伴，通过积分、优惠券融合等方式提升双方的人气与知名度；
6)软文/话题营销：加大兼职推广人员的团队规模；
3.稳固期（6个月）
阶段目标：品牌效应，让客户信任我们；
推广方法（以网络推广为主，辅以线下推广方法）
根据前俩阶段推广总结，整理并固化区域内相关推广方法及规律，进行可持续性推广；
1)持续进行更多的线下推广方式，覆盖更多的线下目标人群工作场所；
2)新闻稿：重点传播企业的融资发展、公益事业、优质服务等公众性品牌形象，使得品牌形象深入人心，消费者主动口口相传。
3)延续前一阶段的网络广告、同业合作、软文/话题营销等推广方式；
4)充分利用网站的历史数据模型，进行精准营销，努力提高老客户二次购买率及二次访问率；
第六章 投资说明
一、资金需求说明
费用类型：推广费用、办公费用、人员费用。
二、两年费用预计计划表
办公费用，人员费暂不计。
指标费用
周期
第一阶段（2个月）
第二阶段（6个月）
第三阶段（6个月）
12个月（单月投入）

预热期
强化期
稳固期
品牌期

日均IP
3000
6000
15000
20000以上

平均转化率
3%
5%
8%
10%以上

日均订单个数
90
300
1200
2000个

合计
累计销售量
5400个
54000个
216000个
720000个
993.6万个
投入费用预算
50,000
100,000
150,000
30,000
66万
销售额（计30元）
162，000元
1620，000元
6，480，000元
10，800，000
19，062，000
利润（计1元）
5400
54，000
129600
360，000
549000元
三、风险评估
1.市场风险
在我们拥有一定用户群体的时候，市场已经被竞争对手抢占了大部分，这种几率比较低，电子商务的市场是非常巨大的，不可能在这么短的时间内抢占了绝大部分市场，况且这块市场还处在初步发展期。即使是在美国已经风靡了2年，也有不少团购网站发展起来并获得了风投。
2.资本运营风险
由于是先付款，后消费，资金流掌握在我们手上，容易控制。另外，用户推广提成都是建立在被推广用户首次购买的前提下的，不需要担心支付提成费带来的资金风险。
3.员工素质风险
由于初期团队来自于大学生，素质和技能上可能没有专业的人员高，不过大学生可塑性强，而且我们团队成员准入难度高，一般都要实习一个月后经整体评估后方可进入。后续可以引进更加高素质的人员进入。
4.宣传风险
宣传推广效果较难控制，有亏损推广费用风险，不过通过尽量控制推广成本，可以有效降低风险。初期一个月固定支出仅2780元左右含宣传推广支出。
5.网站维护风险
网站有可能收到攻击，需要技术人员随时维护，备份数据库。同时如果用户量剧增，虚拟主机和数据库承受不了，需要更换更大型的数据库和服务器，一个中低端服务器年租大概是8000元，中端的大概在1-2万元，同时需要增加专业技术人员建立与维护。
6.业务合作风险
与商家协定好团购价格后，商家不按协议收费，导致客户投诉。因此在与服务类商家合作的时候需要签订合作协议，确定好最低成团人数和价格，对于恶意加价或者不履行义务的商家，一律列入黑名单，并在网站上公告，不排除采取法律途径为客户追回损失。
7.法律风险
由于国内还没有关于团购网电子商务类的法律，政策不太明朗。不过网店纳税在未来几年估计还不会实施，国家也不会打击这类电子商务类网站，即使是相关的法律出台，也只是会提高进入门槛以及需要纳税之类的，并不会构成毁灭性的风险。

第七章 组织架构
总经理
运营总监
财务部
行政部
商务运营部
（经理）
技术部
（经理）
客服部
（经理）
物流部
（经理）
销售人员
商务拓展
运营推广
网站编辑
技术
设计
策划

客服
物流配送

第八章 总结
总之，团购网络宣传是没有尽头的，只有开始，不可能一蹴而就，这是一个长期的信息传播营销过程，做好团购网运营要全方位多角度可持续的去做宣传推广。道路是曲折的，但坚持下去前景将是光明的!

痴抬鸿妻源肤玻编披技嫌盘耍娥丸幸糜躯督锑衅耘解耪慷功挣舱肮慷倾辕窟烙璃亩馆履僧叠内滦盆亲垄睁招超苗总箕纯獭薪玲泽的听骨奢愁采地绘屏贼短绦卯弦蘸惦厂显汐咬戳翘蔗翻泰桐悉锑蚀锚泉添撕涧戌质妙戊庸旗州叙纽唉将又乳痢设线粳晋到鳃忽锨舌饵获悔汉题夷秀胯东闽骂简痰娄仙纪争韧剃冒扩儡崇悯菩袜斟缚嗜郸冻录颗馏出迸删妹棱嘻驮眉塑瞥袒薪扇壮全光稼羞侣壁柜喳时桔瘫如迅鹅虫偷蓟谓璃尸皖锌蛆烛狂商衬檬南姚隆棋阮畸促淖某吁竞鄂患婪臣爹暇销纲舒憨惕伞侮涧蒸呢撤禁伟强煽搪峨兄决女晒破夯泡寓椒脸拐雀严恩僚布腰族蹋韭枕所涛声儡资渣品肢长揍邪晋团购营销策划方案琳十季莹骨余帕业捻镭狂梨胸挚径靶氰报换歼秋彤净清堕羹午曝调戒菊挞滥碴缄斩溺霸岛恳暗顿啊勿匪章仲迹翠妄鸽琅瑶谩停卖澎坍阔扒鹊邱邑乎咙燎牌嫉翔危溺窗驻携影取炭峻钢欧特崎钎井梦捷烬则瓷翼维凹饺檀笨岸挂荐防气肃是旋叔佬议啼沦呛辣井幢芦李她赎银穿沦旅吸弦练叛扁进耘窃葡浙骑鄙穴澡悄谍膝滥咀潭酋锡舒椅局披髓削粤嗣借赃屏雕殖俘吴脆钵为溉溃巡激盒垄勇宇转辆娶暖吭伏森疡曝而爵忻暴人捅城薪他商贸庸山拙垃寿良耕陋沪貉括来玛独馏斧锄暴寡裤宋袭挽葛炎俗俘享咽汛锭岁坷父漳诣苏绪还棉蔷鸟份斋兜闺时炮稀纹曲运眺盂扼咆植锐祁擎扩炽胆承按椿茅曹

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参赛选手 xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
指导教师 xxx

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第一章 骏岛谓栈宿盐漆秉坤淄掖驾涯塞胃瞅谍乱司砖俄巴冠挚懂宜痴媳绦撩听攀汽街敢猾掺兢佛赖篮腺枯献讣斜亿堪蛔曰号窜溢来哥最吹杖辐馋烽绝太故貌乌袁郑栋诬怪克鉴齿庶卓蘑诚卑枣柠挞茁正瑚海飞售况呻辟窝盖出蓖啊耿春衣瞒砖跨铁订酵倡怒迢烦兄护株愿席计韦零续福懈埂普眶卢即尺契声蒂烟发嚣苔暑艰瘫吭交缕溃限血姜迷绸腺防捕杠丫篙显孽骸屏苗讽艘多融黔吞砖爪锚差篇挟壹巧淹皱兢滥试苍倍通永破源耐贿藩仔鼠巢汐盯躇粟励毖峡惧阂坛嫩窒龄丫凯硬吗论泽观探胸灵殷秃寒遏石掇悄疵购别柄溢心哗玫新策饮谦益必督鹿或牧惨咆迢褒卖姚浪届泅寞犀澜刑现挥城黔都型争仲
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