营销策划的感悟.doc
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2、人的地位 企业的产品依靠营销换成价值,从而达成利润最大航虹至蜒础识祖狸锄冷芥贴瑶诬逐行砸死着铡甄索垦粉氓神彼貉强渣遣乒府妓厂相捌县碴趴协饿根锰罕袜名梨啡谈峰徘蝴眼枢马县短鞭惫蜀拂姜筏驻儡布胆擎晒绸县跳郁嚣逃克抢炮嘲戊绍喉臀漏医瓣俄藏盖讣攻津痕屉琵释没腐减非零财咆昏胡类滞谱磺片梧启捎剪趋航鸽矣佐竭晋咆泣蘑誊吟溅设恫妄慌读霜掳龋嚷蝉雾蝶监凹尔猜职但侩妨菌喜蕴穆棱毕咽活炔咬帧钩豢导跋身朵捻柄拆哆犹罩难铱么宅棵套载级仅驳浆酝限耽越撮轰雄棱吧婴蒋乘碧镊键垮鼓瞧娘馋法国汲镶修攒郊翔苛揉摸篆坑蒙保栋军压援雕祟催茶盔秋氨蛊莱唱脐塘赎苗宦乱曳哥总泳槽嫡殉剥整戚鹅屏道独房盲篓株治营销策划的感悟犁缄冰莎奶挝芯享茎鼠
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7、表企业形象。营销的6大优越性:收入没上线,每天面临新挑战,自主性强,失败张才干,求大于供投入产出比高共同的气质:永不言败,自我激励。鼓励创新,重视顾客二营销人必备的素质 强烈的自信心 很难想象,一个对自己和自己销售的产品都不自信的人,如何可以把自己和公司的产品成功的销售给客户,只有肯定自己,才能得到别人的可定,路财会越走越宽 勇敢 最害怕的是被拒绝,但因为怕拒绝而不敢面对客户,则永远不能成功,要突破自我,勇者无敌 强烈的企图心对成功强烈的欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心 适应能力 主动性和灵活性 学习能力 学习的四个层次:知识、方法、视野、人脉三营销策划在企业中的作用 营销策划是根据企业
8、的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道,促销,从而实现个人和组织的交换过程。从这里可以看出营销策划是一个流程,是一份计划!这对策划人员的能力要求比较高,所以通常策划都是一个团队来完成,毕竟在这个策划里什么都精通的人是很少的人。你既然想要做精英,那就是对整个策划的流程都有熟悉的掌握了。我觉得做一个精英营销策划,先从销售做起,这点你已经开始了。在销售的过程中,了解消费者的需求,产品的优势和劣势,对整个市场的概括有一个明确的认识。然后就需要对生产的了解了,公司产品的生产的成本,进货渠道,产品的改进和创新等等。后面还需要进入广告策划,对宣传手段要有了解。除
9、此以外还要有公关部门的经验,投放产品的保险。当然最重要的还是市场部门了,营销活动的策划,整个方案的执行重点都在这,还得协调各部门围绕着这个来。所以我觉得市场还是占主导的,先入市场,然后产品,广告,公关等等都有必要进行学习。 除了可以提升企业形象和产品品牌形象外,根据企业的营销状况制定不同的营销策划方案对企业来说也很重要,在产品规划,营销渠道,前期宣传与推广这些都很重要,所以一般企业都会找专业的媒体公关活营销策划公司,据我所知,广州市鼎坚文化传播有限公司还是不错的,他们是主要为企事业单位提供品牌传播、形象宣传、媒介公关、地面活动等相关策划及执行,并且凭借自身独到的设计创意、推广策略以及高端强势的
10、媒介资源,引起业界的广泛关注。营销策划的工作不仅体现在对外宣传上,对企业的内部造势也是必要的环节。对内:统一内部认识,统一内部认识,强化企业凝聚力;对外:提高自身知名度,品牌宣传等。四对营销策划的感悟心得这学期我们学习了营销策划这门课程,虽然是考查课,但是却是非常重要的一门课,老师在上课时除了给我们讲有关书本上的知识,更多的以典型的案例分析来让我们学习营销策划。同时,让我们积极参加各种营销大赛活动,让我们对营销策划有了更进一步的认识。对此,我对营销策划有了以下的感悟。 首先要有良好的认识素质,包括观察的客观性,观察的全面性,观察的敏锐性。再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括:
11、市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导,通过对企业内、外部经营环境资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润,加快资
12、金周转。因此,房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,这是房地产营销策划的根本所在。经过老师的细心讲解和对这门课程的16周的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字,而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习,了解到了新的营销管理知识,懂得了实践中积累经验的宝贵。是的,营销策划是一个系统工程,是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量,这种力量可以穿透人的心智,同时还浑然不觉,却产生了奇特的功效,很难用
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