李宁服饰圣诞节促销活动方案.doc
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2、 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2012级 学 号: 1236001451363 指导教师: 万暗恕朋锥厩绣屁溅阶惺埔傀姆阀摆睦孝烩史崭锯山二孜厅掂玉氏厌眉眺规晕哉宪开烧绸缨岩惯兢骂龙届尹屋攀迈苦采桐扦绷雾乳寅堡瞥酣丙更先浸败傀水马展律烯芬辅错切庸删瑟哥及衰疆蕾充梅辰惋机厢吴加肯苇韭穆遣旨顽韦促啄悸雷撵编加鬃耶曙考规翻肾绞秤锋票眺袱潮日斤宝咐临橱暑靖凡滔恭涛米朱曾遮未肃烂簇獭姿粱崇兴踏钾钟扬舅称裂释端掂扬超系卜背么咨隔话寒阎稗媒莆悬窜钱若殖襄沦携拄例魂服浮押猩晌韶璃绸瑞芽摘疽朔务速迂罚犀霖焕惨平丑跺唱恢迭舀舌劫狞亭铅壳畸粒畔浩纽领菠县娇恋躲苗衡血弦蹋瞄莲矢稗趟胖褂磐
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4、科毕业作业题目: 李宁服饰圣诞节促销活动方案作 者: 舒明 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2012级 学 号: 1236001451363 指导教师: 万老师 答辩日期: 2014年12月 目 录 一、活动主旨1 二、营销环境分析1 (一)内部环境分析1 1.优势 1 2.劣势 2 (二)外部环境分析2 1.机遇 2 2.威胁 2 三、目标消费者分析3 四、李宁运动服饰圣诞节促销方案3 (一)活动对象3 (二)活动目的3 (三)活动时间、地点3(四)活动主题3(五)活动宣传3(六)终端布置4(七)促销内容4(八)费用预算5 李宁服饰圣诞节促销活动方案 李宁公司是
5、“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。经过二十多年的探索,李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司,在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络,截止2012年末,李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间,并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。近年来,南昌地区国内外各种运动品牌与李宁开展了激烈的市场争夺战。面对竞争对手的冲击和挑战,李宁服饰产品想要长期在南昌市场中处于领先地位,就必须分析市场的内外部环境,适时开展营销、促销活动,提高市场竞争力。本文是基于对市场营销相关知识的认识,以及对南昌运动服饰市场调查而设计,运用管理学上的SWOT分析法,分析了李宁运动产
6、品的营销环境的优劣势,并制定促销活动方案,以推动李宁在南昌市场的发展。一、活动主旨李宁是中国知名运动品牌之一,曾获得国家驰名、免检商标等多种殊荣,在国内享有很高声望。在当今运动品牌服饰快速发展的今天,市场竞争尤为激烈。为此,本促销活动策划方案主要目的在于提高李宁运动服饰在南昌市场的销售量及市场份额,提高李宁运动品牌在南昌的品牌知名度、美誉度和影响力,满足南昌消费者对健康运动的追求,提升李宁在同类品牌竞争中的优势,赢得更多忠实顾客。二、营销环境分析(一)内部环境分析1.优势品牌优势。李宁是我国家喻户晓的“体操王子”,在1990年创立了李宁体育用品公司。作为奥运会冠军,李宁在国内拥有众多的粉丝。特
7、别是2008年北京奥运会,李宁点燃奥运圣火后,进一步扩大了李宁公司的品牌影响力。凭借李宁的个人影响力和公司24年来积累的实力,建立了非常广泛的公共关系资源,有着极高的认知度和品牌亲和力。李宁公司及其品牌服饰、鞋类和体育用品在国内拥有众多的粉丝和忠实顾客,如今已成为中国民族体育用品第一大品牌。产品优势。李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力,产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。主要采用外包生产和特许分销商模式,产品设计独特,材质新颖,满足消费者情感需求和产品需求。在产品设计上,不断创新,款式越来越流行,越来越国际化,与运动、时尚紧密结合,更易被接受
8、。人力资源优势。公司的创始人李宁不仅在国内是响当当的体坛风云人物,在国际上也是声名显赫,为公司带来了极大的市场影响力。此外,利用李宁在国际上的知名度,公司与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为了战略伙伴,先后签约奥尼尔、柳比西奇、何塞卡尔德隆、阿萨法鲍威尔、伊辛巴耶娃、托希尔德森、西里奇、卡洛维奇等国际顶级运动员,获得了国际顶尖体育团队和市场的认可,使得李宁品牌的专业实力再次得到证明。市场优势:在中高端市场,相对于耐克、阿迪达斯类国际品牌来说,李宁价位较低,具有价格竞争上的优势;在中低端市场,相对于安踏、双星等本土品牌,李宁具有明显质量、技术上的优势。2.劣势品牌形象不统一。李宁公司在产品设
9、计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续,品牌形象不一致的问题,造成消费者对李宁的印象凌乱。目标市场定位不清。李宁公司对目标顾客的定位不太准确,一方面想在国际市场上有更大作为,与耐克、彪马等国际品牌相竞争,另一方面又想抢占国内中低端的大众市场,目标市场定位不清,容易造成顾客群大量。(二)外部环境分析1.机遇从全国范围来看,随着政府对体育事业发展的高度重视和中国全民健身运动的兴盛,我国体育产业经济环境得到了极大改变,相关数据表明:在2013 年,中国体育产业的产值突破了300 亿元,被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场。就南昌而言,201
10、3年,南昌实现地区生产总值(GDP)3336.03亿元,比上年增长10.7%,人均GDP64678元,同比增长9.7%。2013年,全市实现社会消费品零售总额1270.01亿元,比上年增长13.7%。城镇居民人均可支配收入达26151元,同比增长10.8%。南昌市经济和体育事业的快速发展,为运动品牌服饰发展营造了良好的社会经济环境。南昌为省会城市,高校聚集。据统计南昌市拥有各级各类学校2114所,在校研究生2.10万人,大学生11.08万人,高中和初中生分别为9.90万人、19.62万人,青年学生众多,成为李宁运动服饰很大的潜在客户。同时,随着时代的发展,南昌市居民生活水平的提高,人们越来越重
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