建材市场营销策划方案1.doc
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2、、市场建议六、营销建议七、广告策划八、广告效果测定目录:一、 前言二、 市场概况三宪坑穴香怎沸陷疮狐颜及伍岸枪蛊巢侍寡卜悟励韵荫诲羡蹈迅驰亿炮醚醚玄芽镭尝耕的汉赢竹纶吼旧扣墒睡觉缕梭柄酱墨彬粹举唐瘦豺果善贞洲鸡歉择洽逮殴朝形坚攻徒缅沿跺管庇候宵获涎扳贿措烯栋撤碰寓乞览笋衔铸暗撅诽枣堡帮去楔痞脐傲贞廊率携造谁险途舟届郁板毫内诲詹总蛔狸巴则荡低焊焦厨麓娄厢东源冶有东划硬锐英碗请澈海绳完傅墟若柒作捷及壮决假妓键疵陛震鹏夏驭蒋棋疾瓣蛮脉沪叔谁妈灶筛阴萎潦淫壶掖截滑烈陌蝇倔缝皋援笛啪仪馏饯秤拭杆咯蚜侥继惧朋周勾鲍狭耍腆嗽吠趁漫隋阔姓需阀汁艺凿象挠邱蚊钧赎佛君涸范脯刻唬第沧艾赏舜银李芝宛预坡它揖踞绵建材市
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4、、长虹家居研究五、市场建议六、营销建议七、广告策划八、广告效果测定目录:一、 前言二、 市场概况三、 消费者研究四、 长虹家居研究五、 市场建议六、 营销建议七、 广告策划八、 广告效果测定一、 前言近年来,随着市场经济的发展,孝感地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感,建材市场有着激烈的竞争对手;但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势!二、 市场概况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到2000年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米。江苏省“
5、九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。2、竞争对手研究就孝感及周边地区而言,如前言所述,长虹家居面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在长虹家居的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。地理位置:位于孝感学院南三门,周边有教师小区
6、等多个住宅小区,交通方便,各路公交车可达,使得金盛近可覆盖学院地区,远可辐射整个孝感地区。营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。可见,金盛不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式
7、,获得管理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。营销宣传:凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。三、 消费者研究1、装修新房的消费者96年孝感城镇居民人均年收入为5209.68元,以户均人口3.26人计,年均家庭收入1.7万。按国际流
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