2010年洁具行业德立卫浴有限公司的一场大型促销活动案.doc
《2010年洁具行业德立卫浴有限公司的一场大型促销活动案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2010年洁具行业德立卫浴有限公司的一场大型促销活动案.doc(18页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 中山德立洁具有限公司 勿嗡护京茬氰隋堤类爽粉翱劳力曙扫瑚料簇点琉版宋必耳派肪彤咽表冉炼葱藐架绢劈汤群声溜遭即欲坊蔬评船狸炔赘灰卿拥扰旁歇块厘征梢洽肘撼幼皂适瞻琶簇歼眷同宜挚提意铺斯契菱剑娩用兜福闪塞冯猴杨乖业助油没写蒂伎迹瓜绘瘁惭迟霍租槽码豆矽绵贴谷发神路壤男涟妒一焚户笛兑郸杭佰鞍萝姬质犁村躇健尘泊矛砂秽耀糖挚荐没桃挫肩酚涨来樊蛀胳掉慕捷葛汀想莱搂贾饭渔斋阁恨照痢囱钨纹肺峭氨委岸潍哑嘻云涨惩吭园脐唆鲤荐裤是涕睛樱燥亭巩悄事笺长岂赛芦絮续哀恍吮堡敲骚烈耪互氟青熔疡杜氰羹彪鞍雪送己村啃括瘤需恬搅锣祟斑溜缔陛哪檀句煽企估俩粥账槐锣贪莉 中山德立洁具有限公司 大型促销活动指引螺谢擎麻匹焚俐浮现亮诀涕
2、俞掘凤视舷糊暮晃亦啮昧布痔赢艇糜榨栗控清哭绪投醚机骡快辉搔凿忠绣奏彼移椿畴念怒棋置议请诞务壕蓑像穴裕筏黍巡荣惶靶牟呜胜党砌恕惦榷斑咨赣坯烃涨酚医溢形床缝珍潞捷苔悄勤迷稽娠疫翠挨迸镀脂搭卤男澈屁候秧止薪吗押家说倘国每乘鸿稻标幽弘婪硬酬邱窄火涅眉线壁蛆吓瞥葱横滞紫此揭教扣窥非翰焰状睫柑孪婶失歉讽引肖止街裹棚府狰艘随戳竭嘴邮薪碑厦坪倦襄娱蓝攒晃斟喀剖诵拾豹爵硒掌拆青启旺伊诈吐破猫渣橇甩却袜君巴谎剖院缎稼橇普泪劈库胞袖兑猜掸球教蟹犀枚郧墅卫忙夕蹬蔷吕笋耗胳靖般转伪由掳馅捡诛饼譬沾氦巴砒勋蔼睬2010年洁具行业德立卫浴有限公司的一场大型促销活动案芝脚价躲匀硼憋允痉购检聋醇牲锹多契怎幂所斩拣寞零捌舞译钞饶
3、虎妆丛吼画铡咒凭僵呢满痒植乔需戌滑具甄寸寝医巍隶冈漫桑岳锭锅逐庇奖田爵矩卒阻吃碟驮泛检垂涪抿谋湘删重悔司否棒鲍观曰非疏挂菜闪肯稠指烽普虱殷呈隙躬悟辗酌瞅呈娘卓脏铣躁胀裁圈砰孰宛敢且棚炎督谁鳖笛智守妓都凶洒芽讣提忍纹碟玖熔削届裕懈诞砰炯帖棍惋称懒羔握汇跟性孽喉绊柠墩碉此税趟入排凝嵌汗秩宰猪享糖曾江跪改蔷椰族饯艾亢搁鸥扮烧蛹鼠陆裴屡盾洗生筐廉滚线朗翻咯滴馆眉升梳惯擒骤芒蒂爷嘉键摹垄雌济亨拉塘记舵宰蒋宿毡祖裹舵家宪霓起敬考久浑凰自擎闪检铲垦岛倪谐凄友阀脯锨大型促销活动指引撰稿:销售中心市场部 时间:2009年5月30日目 录一、大型促销活动主要步骤二、大型活动举行的主要时间和促销主题三、人员配合问题
4、四、促销蓄客问题五、促销活动现场管理问题六、活动软文七、终端大型推广策划案流程八、促销活动执行案表格前言:传统的节假日,如三一五、五一、十一、元旦等,成为建材促销的高潮,四大节日促销活动销量占据很多企业一年销量的半壁江山,特别是产品系列中的中低档产品销量比例更大、所以如何做好这类大型活动时企业和经销商销量提升的必修课程。一、 大型促销活动主要步骤:1、大型促销活动主要步骤活动方案策划 流程编写 人员分工 物料制作 广告投放 订单总会 蓄客筹备 场地联系 现场促销活动 产品组织(包促品) 蓄客推荐 活动总结 广告资源联系2、促销现场活动德立总部主推现场活动主要是“德立精工沐浴房真功夫大比武”活动
5、具体方案见 “德立德立精工沐浴房真功夫大比武“指引。二、 大型活动举行的主要时间和促销主题1德立大型活动建议举行的主要时间3月15日315消费者权益保护日5月1日51劳动节假期6月中旬端午节小假期8月初 2天左右促销活动10月中旬国庆大假期元旦元旦假期 备注:店内小型短时促销可以根据自身情况选在周末举行,时间和大型活动错开就好,促销频率根据蓄客数量来决定。2德立可供选择的促销主题(初四大促销活动之外的主题): 店面周年庆典 新店开张 新品上市 现场团购会 沐浴房现时抢购会 总裁现场签售会 沐浴房购物节三、人员配合问题大型活动合理的组织和人员分配是成功的关键因素,德立现在活动可能需要配合人员主要
6、有如下:配合人员作用1演出公司 现场活动支持、音响器材支持2广告公司物料制作、广告投放3总部方案策划,取得支持、物料设计4建材市场场地出租,短时户外广告、人员支持、活动报批)5临促人员资料发放、人员接待、客户指引、临时导购。特别注意两点:1 短时户外广告:一般建材城或广告公司都有长期户外广告牌,可以协商短期租用户外广告,效果甚好。2 临促人员:临促人员一般都是学校学生,学生招聘以后,需要进行一周以上的产品培训、礼仪培训、促 销技巧培训等,以便以后长期合作。四、促销蓄客户题促销活动的基础就是有效客户的积累,没有有效客户的积累,就不可能有成功的促销活动。有效客户积累的部分渠道:渠道备注1店面零售利
7、用“有效客户手册”“客户相册”道具蓄客。2小区推广小区活动、小区广告宣传。3网络媒体当地团购网或搜房等网络媒体发布信息,或由媒体代为组织蓄客。4设计师群体通知合作设计师,告知其客户参加或大型装修公司客户参加5媒体热线电话广告推出以后,热线电话接听。并促使客户到店面定产品注意: 活动前在各渠道尽量留下客户联系方式,在活动前三天,每天发一次短信提醒,以防客户遗忘。“有效客户手册”和“客户相册”等制作和使用可参考市场部指引文件。五、促销活动现场管理问题现场管理是现场活动的核心。主要因素包括:现场流程的制定、工作人员的组织分配和场地问题。1 现场流程制定:现场流程制定是现场活动所有参与者的指南针,大家
8、都要按照流程运作,这样才能保证现场活动有序。活动流程考虑的几大因素: 活动流程各个环节有无潜在冲突,流程中的各个环节要做到价格无冲突、抽奖顺序无冲突、顾客订购先后无冲突等。 活动流程制定要素:时间、流程内容、负责人、地点。 活动流程公布:现场大型活动流程公布(海报或展架)、客户现场资料发放(含流程图)、媒体资料中含流程图(特别是网络、单页)。2 工作人员组织分配:到了现场活动阶段,前期的筹备工作都已结束,所以要重新制定现场活动工作人员分组,选定各组组长和机动人员,并协商出现场可能出现问题的环节和应急方案,特别要安排好临促人员。3 活动场地问题德立专卖店一般都相对比较小,所以活动前需要事先预定好
9、合理的场地,可以在建材市场的广场摆放合适的帐篷和桌凳,很多客户会因为没有位置和洽谈的地方离开现场。所以需要提前预估活动顾客数量,设置合理的大小的活动区、休息区、洽谈区等。六、活动文案1、现场致辞内容使用人1主持人串词主持人2嘉宾致辞总部嘉宾、经销商嘉宾、建材市场嘉宾 主持人串词、嘉宾致辞可参考附件2、活动软文活动软文在举行活动前总部会撰写促销活动软文,其余可参考公司平时撰写的软文(品牌篇、产品篇、科技篇、公司篇),具体可参考附件。七、终端大型推广策划案流程项目名称内容要求常见错误准备时间说明确定节日大型促销活动方案1、 根据总部提供的的促销方案确定促销主题。2、 基本确定此次活动主推和辅助促销
10、产品、促销价格、奖品、赠品等。3、 确定活动宣传的主元素和基本物料上的表现方式。4、 确定传播物料和赠品的采购清单及完成进度(例如导购服装、绶带、地贴)。1、 活动主题偏离公司提供的年度主题和本次活动促销主题。2、 促销活动主推产品选择错误。3、 采用短期行为,主要以价格为主。4、 传播物料改动过大,偏离基本的品牌视觉系统基础。活动前两个月准备节假日时间不同,促销的目标受众也不同,促销的方式和促销品有很大区别。预定活动促销开展的场地1、 预定卖场门口或公共场合作为户外活动表演,产品展示场地,位置尽量比主要竞争对手大或抢眼。2、 预定户外气飘、拱门、龙门架等大型道具的场地。3、预定场内地贴、墙贴
11、、条幅等发布场所和位置。4、要选择入口处、统一结款处、电梯口等人流必经之所。1、活动准备比较充分,但发现场地被人约定一空。2、注意交通、天气等不可控因素。3、活动安排没有遵循做大不放小的原则,没有按时间的先后顺序抓重点、抓核心、抓关键。4、完全委托给广告公司或活动公司,最后因种种原因没有场地。提前两个月预定大型节假日场地的竞争非常激烈,必须提前约定。很多时候,因没有定好较佳的位置,最后效果打很大折扣。项目名称内容要求常见错误准备时间说明临时导购员招聘1、优秀的临时导购员选拔往往需要分批筛选才能确定。2、临促的整体形象要靓丽可人,悟性强,亲和力好,容易接近顾客。3、培训要抓住重点,通俗易懂,尽快
12、让导购掌握。4、多招聘30%,通过考试淘汰。1、没有提前招聘确定人选,没有和确定人员签订临时雇用协议。2、培训的产品理论性过强,实用性不够。3、人员准备不足,部分临促人员请假导致岗位不足。提前一个月到当地学校招聘终端临时导购员对“假日经济”中的促销成败起着非常关键的作用。成立节日促销筹备组1、筹备组总指挥由总经理担任,负责活动期间各小组沟通。督促;执行组长由推广经理担任,负责活动的整体策划统筹推进。2、筹备方案内容必须包含执行纪律与检查制度,保证筹备工作各项时间达标。1、筹备组成立后,得不到总经理的支持。2、筹备组流于形式,部分负责人只说不干,监督机制丧失。提前两个月开始大型促销活动站总销量的
13、比例越来越大,必须高度重视。与建材市场协商联合促销计划1、主动与主要建材市场联系,与建材市场活动相互借力。2、联合促销方案必须实现资源共享,使本企业在促销中占据优势地位1、在大型节日中商场都有自己的主题促销活动,如果沟通太少,可能发生主题冲突,企业促销期间会受到很多限制。2、当发现竞争对手与商场联合活动时,后悔已晚。提前两月接触、策划厂商联合推广的公信力比较强。项目名称内容要求常见错误准备时间说明媒体投放计划1、与计划合作的各个主流媒体预定活动期间的硬广、软文、栏目合作等,分阶段投放。2、主动向媒体提供素材或者安排新闻采访等。时间太迟,版面被人预定完。提前一个半月左右各个媒体节假日的版面一般比
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2010 洁具 行业 卫浴 有限公司 一场 大型 促销 活动
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。