农产品营销策划案.doc
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4、色,环保和营养,高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看,我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据,他们依靠其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖,而我国的高端农产品因为起步晚,标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。但是,高端农产品市场不断扩大,为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。二、对产品市场影响因素进行分析1) 从宏观环境来看(PEST)政策(P):国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优惠的政策。经济(E):近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。社会(S):目标市场的认可
5、规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术(T):一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。2) 消费者分析1、消费者消费的总体态势:影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2.现在消费者分析:就当前我国高端农产品市场而言,国外品牌占有很大的市场份额。但是,由于我国农业科技的发展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割。3.重点问题加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。三、营销目标营销策划方案推广期间,市场占有率稳定增长,消费市场和消费人群增加,
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