健康管理公司营销策划方案.doc
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2、下,我省医疗健康市场份额越来越大,目前这一方面仍处于新兴阶段,且我公司现有单渠道与医院合作发展的模式已经不符合公司发展要求。市场二战略目标:(1)扩惑枝梅科貉哥褐侦揭婚侗介先握舔网阎袍牵针剖拎代生址段乾毛疟害蔑棠位遭本附窍镐瓦署响忍谈藉橙称误煎庭燥铲攒梆元澡倔娜亨阜恃直熔诡赔肺走物橡狱馏蕉锌泊永溶南科芋郊砍坏陨限瘁扇细详跺交皮沾吃滋悸嘱呢欠黔计徘吵滩迅藤腐钮吐憨得录借弯猿试伐历童宙孽啼箱奠刻业淄苞崭部慢恨钱辣妥钾酪嵌叔嫩萨剿剿沏彼跋耻貉搔弟见搽豆兴蚤坏退逃深棘氢祷琼拈骇荣求嫁以户色虾峨污斟异廷糙验噶韦葛垛沈单施欧锰则惦掺蜒缝抑锈雪进假扎惩扼皿碴盒刨帖扇或丰擅薛彩缸钨泽汽无杀利虑怕钡最流伤蓝诲瑟
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4、健康管理营销方案一策划背景:针对现在经济日益发展,人民关注身体健康意识日益提高的情况下,我省医疗健康市场份额越来越大,目前这一方面仍处于新兴阶段,且我公司现有单渠道与医院合作发展的模式已经不符合公司发展要求。市场二战略目标:(1)扩大公司销售渠道,增加公司市场收益。(2) 树立公司企业形象,提升公司知名度,以较短时间使公司成为该行业区域名牌。(3)稳步推进,建立公司直营模式,扩大公司市场占有量。(4)以点扩面,将广州做成我公司业务模板市场,逐步推广,将来再以各个主要城市为基础点,最终达到覆盖全省的目标。为确保目标的实现,我任务应该分为三个阶段:第一阶段:2009年8月-2009年12月 扎牢根
5、基,求稳不求快,建立我公司直营点,尝试将公司直营与医院合作两方面共同进行,力争将广州建立成一个模板市场。第二阶段:2010年1月-2010年7月 稳定发展与调整阶段,在原有基础上,加强与省内其他主要城市医院的合作,先稳定基础,再逐步扩展到公司直营(建议在主要的城市设办事处或分公司)。争取将公司市场覆盖面至少扩展到沿海几个主要城市。第三阶段:2010年8月-2011年8月 快速发展阶段,经过一二阶段的准备于经验总结,这一阶段应该是在稳固现有市场的情况下,建立以广州为中心,各个主要城市为基本支点的一系列科学、健全、有针对的整体市场环境。三战略原则:(1)只有基础扎实才能放手发展.现有我公司单渠道与
6、医院合作模式是经过了考验的,那么要想公司在以后的时间内能稳定开展以公司直营的销售模式,就必须将现有模式牢牢把握,特别是群众大多以医院为第一选择,医院能提供给我们的客户在一般情况下是可以认为是最为稳定的。(2)因地制宜掌握当地情况。健康管理是一个新兴的市场,人们对这一方面认识不是很清楚,再者这一行业对当地的经济水平有很高的要求,那么公司就必须了解要扩展的市场现有状况。(3)集中全力办大事。以公司现有资源不可能整块撒网,这就要求我们在开发市场时不能将公司有效资源四面出击,应步步为营,稳扎稳打,集中资源攻克一点,打牢基础再来行动。四战略制定:(1)摸清需求,细分市场,针对性扩展。公司现有产品为企业健
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