绿源电动车营销策划书.doc
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4、抠压料媚绿源电动车营销策划书公司简介: 金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月,她的前身是金信科技风险投资公司下属的电动自行车项目小组,该项目小组在电动自行车方面的研究开始于1995年底,于1996年6月完成第一辆样车试制,是国内最早的电动自行车研究所之一策划目的: 作为自行车史上具有革命性的交通工具,电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点,随着城市规模的发展、城市的半径的扩大,上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下,电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展,如今电动车行业正处于春秋战国,激烈的竞争、混乱的局面,行业的大整合势在必行,如何
5、才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金? 对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。产品描述: 核心产品 用来完全替代步行作为短程代步工具作为相对低廉,方便,环保的出行工具 形式产品蓄电池电动机(高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序电机)、控制器(全动型、智能型、双控型和非零启动型,控制系统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组成,其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护和过流保护等功能)、充电器(充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维护充电器、快充在线维护充电器) 期望产品 电池质量好、使用寿命长安全、低价化、轻量化、骑
6、乘方便 延伸产品 分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后服务 潜在产品 (1)以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新,增加配制、优化性能。(2)以租带售 采用先租后买的方式销售电动车 市场现状分析 (1)、厂家太多,但普遍起点不高。 目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价,想方设法在生产和销售环节降低成本,导致产品质量和售后服务得不到保障,结果是消费投诉增加、行业形象受损(2)、看似五花八门,其实单调缺乏个性。
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