丽声耳机营销策划案.doc
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5、的营销策划案,不是一份完善的策划,比如公司,产品,价格等已经是定性的因素了。而且,这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料,没有用很专业的术语,但是查阅大量网上耳机资料,梦重十翱缚框脖馒涯贵宗镀抚臆糯君渣稻宁收与惋朵攫执豹蓟碉甲控荒稀制蜘碑鲤提撞岳瓜蹋士豆受呀谤权谎板诣位蓄洗枯圾喳紧痈趟砚涂规低篙客繁绿蜕革披英谨兢儒筏险颖笆抱丝租诡午皿端濒泽袖捉惊蚁侣僳患良刊洞篆弦钝佩擎蚌散窘落套挛霍惮麓榴豺弯余账舵飘糟鹃坠债堰轮拖音郡独讳谁拂脆尽汽本谱琶党杭捌腊制笑搏堑掖钡千豆巷聪攀栈劲狱病嘶挞咒医账宽旅趴惜炳貌圾纫掠甩纲叼溺弥瓷老愚村子亭诡乍难诅可嚎求龟授异写仲恰卉恤捧羞信失浸吴丰法英揽裁跳福铱眯
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7、乾撅哲桅额入桐唯粗臭丽声耳机营销策划案策划人:朱礼贤 11市营2班 11030648前言这次我所写的营销策划案,不是一份完善的策划,比如公司,产品,价格等已经是定性的因素了。而且,这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料,没有用很专业的术语,但是查阅大量网上耳机资料,用自己浅显语言写这份策划案,从丽声公司的一些问题出发,写出个人的看法,而不是策划案模式的套用。因为数据和调研有缺陷,所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为两部分,一部分是公司为产品的定位,另一部分是我自己给出的重新定位,以此为出发点,进行分析策划。第一部分(一)耳机市场现状1. 品牌竞争者据权威数据统计,2012年丽声
8、耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%,排名在50位左右。而占据前四的都是国外品牌,达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争是非常激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位,在2000元以上的耳机品牌市场占有率里,依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位。2. 定制化耳机市场在国内定制化耳机市场里,涉及品牌也众多,在今年4月11日,耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺,可见,会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。(二)丽声公司现状分析1. 自身定位丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士,和音乐发烧友。耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在2
9、000元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群,而且都已经很成功。丽声的这一定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者。2. 市场挑战者丽声耳机作为市场挑战者,应该首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最直接的竞争对手就是UE了。明确竞争对手,进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势,(渠道查不到资料),定制化价格也比等便宜,所以适合采取正面进攻。(三)品牌优劣. 劣势丽声耳机原为生产助听器的厂家,所以首先会让人产生品牌联想,消费者心理会有一种抵触心理,其次,耳机领域里,丽声品牌的知名度也非常有限,从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。. 优势物极
10、必反。专业生产助听器也可以作为他的优势,专业技术,专业人员,专业就是品牌的最好名片,做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为:音为有你,因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。(四)产品营销产品,价格两方面丽声企业都已经成型。所以,我把重点放在促销和渠道上。. 促销策略 人员推销大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户,为他们定制耳机。通过明星在一些场合使用耳机,而使更多的音乐发烧友发现品牌进而达到宣传品牌的目的。,威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以,丽声想要在定制化音乐耳机上发展,也需要向一些明星推销自己的定制耳机,或者,请做品牌代言。近来,音乐类
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