优秀饮料公司市场营销策划书.doc
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1、 优秀饮料企业市场营销筹划书 在金融危机大前提下,企业生存变愈发困难了,诸多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,诸多企业在苟延残喘!饮料市场竞争一直非常剧烈,虽然饮料市场消费群体极大,不过竞争企业实在是非常多,因此我们企业必须要根据自己实际状况,分析一下自身条件,做出一份更好市场影响筹划书,在市场中占有一定份额,实现企业发展。一、筹划书格式(一)市场状况分析要理解整个市场规模大小以及敌我对比状况,市场状况分析必须包括下列12项内容:(1)整个产品市场规模。(2)各竞争品牌销售量与销售额比较分析。(3)各竞争品牌市场拥有率比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。(5)各竞
2、争品牌产品优缺陷比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告体现比较分析。(8)各竞争品牌促销活动比较分析。(9)各竞争品牌公关活动比较分析。(10)各竞争品牌订价方略比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道比较分析。(12)企业过去5年损益分析。(二)筹划正文筹划书正文由6大项构成,现分别阐明如下:(1)企业重要政策筹划者在确定企划案之前,必须与企业最高领导层就企业未来经营方针与方略,做深入细致沟通,以确定企业重要方针政策。双方要研讨下面细节;确定目市场与产品定位。销售目是扩大市场拥有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告体现与广告预算。促销活动
3、重点与原则。公关活动重点与原则。(2)销售目所谓销售目,就是指企业多种产品在一定期间内(一般为一年)必须实现营业目。销售目量化有下列长处:为检查整个营销企划案成败提供根据。为评估工作绩效目提供根据。为确定下一次销售目提供基础。(3)推广计划筹划者确定推广计划目,就是要协助实现销售目。推广计划包括目、方略、细部计划等三大部分。目企划书必须明确地表达,为了实现整个筹划案销售目,所但愿到达推广活动目。方略决定推广计划目之后,接下来要确定实现该目方略。推广计划方略包括广告体现方略、媒体运用方略、促销活动方略、公关活动方略等四大项。广告体现方略:针对产品定位与目消费群,决定方针体现主题。媒体运用方略:媒
4、体种类诸多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告视听率与接触率有多少?促销活动方略:促销对象,促销活动种种方式,以及采用多种促销活动所但愿到达效果是什么。公关活动方略:公关对象,公关活动种种方式,以及举行多种公关活动所但愿到达目是什么。细部计划详细阐明实行每一种方略所进行细节。广告体现计划:报纸与杂志广告稿设计(标题、文字、图案),电视广告创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化报纸与杂志,尚有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择节目时段与次数。此外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之成本)促销活动计划:
5、包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、公布企业消息稿、企业内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体联络等。(4)市场调查计划市场调查在筹划案中是非常重要内容。由于从市场调查所获得市场资料与情报,是确定营销企划案重要根据。此外,前述第一部分市场状况分析中12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查重要。然而,市场调查常被高层领导人与筹划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误观念必须尽快转变。市场调查与推广计划同样,也包括了目,方略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把筹划案当作是一种陆海空联合作战
6、话,销售目便是登陆目。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报有效支援与强大海空军掩护下,仍须领先陆军攻城掠地,才能获得决定性胜利。因此,销售管理计划重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职工、销售计划、推销员挑选与训练、鼓励推销员、推销员薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何筹划案所但愿实现销售目,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品税前利润。只要把该产品预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品税前利润。制定出一份好筹划书并不难,难是在执行筹划书时候,我们执行人能否按照筹划书规
7、定来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,不过企业生存并不是一直按照我们努力来实现市场份额,只有不停努力加成功营销,才能在市场竞争中获得胜利! 一、提高信息资源共享水平,推进信息资源成为都市重要资源 1、开展政务信息资源共享互换平台(二期)建设,以需求为主导增进信息共享。在一期已建成果基础上,对我区重点政务信息资源做深入梳理,完善政务信息资源目录体系,与区卫生局、民政局、计生委、劳动社会保障局、工商局、司法局等单位业务系统对接,将小区公共卫生、民政救济、计生、劳动保障、法人、小区矫正等主题纳入共享互换体系。增进cbd、电子城等功能区数据中心建设。加紧制定政务办公门户、政府信息资源目录体系和互换
8、体系急需规则和原则;实现单点登录、统一安全认证和在线协助服务,建立容灾安全备份机制;加强支撑共享互换业务软硬件设施建设。 2、推进信息资源共享,开展基础数据库建设。加强对电子地图管理,整合全区各部门图层资源,建设全区统一gis平台,提供应各部门开发使用;与公安、计生、卫生、劳动、残联、教委、妇联等部门对接,继续完善充实区实有人口库数据,增长数据项,建立长期有效更新机制;通过市级共享互换平台,导入法人单位数据,建立区法人单位库。依托基础数据库为政府部门和社会提供更多信息产品。 3、继续推进区信息资源管理中心建设,逐渐实现全区数据大集中和服务器大集中。积极争取区政府支持,协调发改委、人事局、机关后
9、勤服务中心等部门,抓住政府机构改革和事业单位改革契机,贯彻区信息资源管理中心地理位置、机构职能设置、人员编制和建设资金,争取尽快进入实质建设阶段。 二、积极推进信息产业发展,增进区域信息化水平提高 4、鼓励企业信息化,增进信息产业发展。采用配套资金、政府推广、政策引导等多种方式,增进我区现代信息服务业和制造业发展,使现代信息产业成为朝阳区支柱产业和新经济增长点。同步在区内企业广泛倡导和推广电子商务,鼓励建立互联网网站,应用信息化手段提高企业管理和生产销售水平。 5、推进数字功能区建设,带动区域信息化水平提高。开展数字电子城建设,建立面向园区企业电子服务系统和项目申报系统,改造电子城网站,改善电
10、子城园区信息化基础环境,引导信息制造业在电子城汇集。开展数字cbd建设,积极引导各类数字文化创意产业在cbd区域汇集,在cbd关键区推行智能化交通引导和数字化安全防控,以wifi方式逐渐实现 “无线cbd”。 三、推进都市管理领域信息化,逐渐实现都市智能管理 6、推进智能都市建设,提高都市管理水平。积极推进市政、环境保护、水务、绿化、规划、土地、房管、流管、旅游、城管监察、城管监督等部门业务系统建设,逐渐拓展统一都市信息空间;探索建立安全生产、卫生、质监、商业、卫生监督、能源、物价、网络等领域信息化监管体系;建立朝阳区都市运行门户,提高都市管理智能化、可视化、数字化水平,提高都市管理应急处置能
11、力,运用信息化手段实现都市科学管理、科学运行、科学发展。 7、继续推进区图像信息管理系统建设。继续建设街乡都市综合管理指挥中心,完毕剩余街乡图像资源整合工作,逐渐与具有条件专题指挥中心对接;根据奥运使用状况总结经验,对图像信息管理系统软硬件进行完善;逐渐建立图像系统运维体系,形成规范和原则,开发新应用,为都市管理和社会面防控工作服务。 四、推进社会事业信息化,大力开展“信息惠民” 8、增进社会事业各领域信息化基础设施和信息系统建设。积极推进区民政局社会救济平台、居家养老系统、志愿者联盟管理平台、团区委志愿者多语种服务呼喊中心、区卫生局小区公共卫生信息化、区教委优质教育资源库、区劳动局社保基金监
12、管信息平台等社会事业信息化建设。与区劳动局等单位配合,开展人口管理一卡通工作。与区社建办、区农委配合,开展小区信息服务,与区文化委配合,增进数字图书馆、数字文化站等建设。与工商朝阳分局等单位合作建立社会征信体系,实行企业(个人)信用平台等项目。 9、丰富信息惠民内容。在cbd地区和农村地区开展无线都市宽带接入试点。与区残联继续推进信息无障碍网站和无障碍基地建设,面向残疾人开展信息无障碍培训。与区科协、区妇联等单位配合,继续开展开展百万家庭上网工程,组织参与全市数字家庭生活技能大赛,力争获得好成绩。数字家园、信息无障碍基地、农村党员远程教育点、数字信息亭等设施,增进全民信息化水平提高;采用数字电
13、视政务平台等信息化手段为小区居民开展便民服务,实现城镇服务一体化,向社会公众就近提供更为优质公共产品和公共服务,打造“服务型政府”。 【与本文有关文章】【返回 办公室工作计划 栏目列表】 目前中国一直在不停地发展,经济状况越来越好,居民消费水平也在不停提高中,因此居民均有了更多享有消费资历。正是在这种状况下,我们国家酒吧、ktv这几年轰轰烈烈开展发展起来,目前去ktv唱歌,去酒吧喝酒已经成为时尚。不过在酒吧、ktv管理上,我们还是有诸多漏洞,这些都是需要不停进步,这样我们管理只要跟上去了,酒吧ktv才能更长远发展下去,这些都是我们要不停进步地方。一:主题:在酒吧人群里,从消费角度说即销售者与消
14、费者,这两种人,不仅仅是消费关系,更要沟通、交流,让消费者不仅仅是在酒吧时,在消费时,才懂得,才想起酒吧这个场所,这就是所谓人性化营销手段。 目:沟通、交流、互知,扩大酒吧著名度!二:当今娱乐市场背景及消费心态分析:强力打造,追求世尚,高端生活,成了现代都市人生活目,酒吧便成了一种放松、休闲、娱乐、会友好去处,酒吧不失为夜生活首选,也是都是消费闪亮增长点。消费群,泡吧一族心态分析:1. 追求主题性酒吧,不为放松,不为休闲,只为追求艺术,与志同道合者相聚。2. 追求放松,追求刺激,释放生活压力,是泡吧中狂热一分子,要high出激情,high出状态。3. 追求高雅风格,绝不到震耳欲聋迪厅去折磨耳朵
15、,他们要是恰当迷幻灯光,适合气氛放松音乐,或欢声笑语,或侃侃而谈,或轻声笑语,他们绝不容许他人打扰。纵观:因此在酒吧市场定位上要根据当地市场以及主流形式确定精确市场定位以及广告宣传,建立起酒吧与消费者沟通桥梁!三:娱乐场所大概营销框架企业是一家集慢摇和ktv为一体综合性娱乐企业,运用先进管理体系,引进最新娱乐方式,本着来宾至上,质量第一经营宗旨,竭诚同心,求实图强企业精神,打造一流娱乐品牌。市场形式:结合多方资源,做综合性娱乐场所,理解大众消费心里,突出特色品牌优势,没天有不段更新,在硬件配置完善状况下,提高软件服务质量,提高出品质量,每天有不段更新,让消费者感觉好玩,新鲜又实惠。市场定位:做
16、中高档次娱乐企业,突出特色优势,打造企业品牌文化,服务,出品质量高,节目互动形式精彩多样化,瞄准中高层次消费群体。1. 企事业单位-国家企事业单位中高层领导-2. 私企、个体-个体私营老板3. 中等散客-旅游、商务人员4. 团体-企事业单位、私企、团体组织市场推广:精确市场定位,高品质服务,两好信誉都具有同步,信息输出是最关键。娱乐企业广告不也许像其他产品同样大量投放媒体广告。选择合适媒体进行广告宣传,通过自身酒水营销筹划与整合筹划相结合,完毕市场推广目。1. 销售部(1)把酒水促销做为杠杆,并在媒体及自身演出,软件设施服务来吸引客人,在节假日追求利润最大化。2. )团体客源。以企事业单位,个
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