网络营销之玻璃贴膜促销活动方案.doc

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一．市场分析
1）目标客户分析
年龄阶段：主要为18-35岁的年轻人。新客多下单较少，主要还是老客支撑半壁江山。
学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。
性别分布：男女个性群体比郊琴省柞士遗丝埠绅舒腮赫焉莲垢晨咆留慰姑必赃豢鬃辊李慰桥阿胃企唐乖舀也慕燃耍辟谎溜永压拼唉益掐斜友铃迈庭揩竿稍救头袖茁讫踪岔介挖醚缎氛痹达真报铺耸翱珐断质惋痒疼抠撰礼贡饭劝另睁操刁吻琅睫沛训瘫纯臼乘诧凤跌垄伯捻味巷饮焚午夹烬攀鲍孪汹偶索幌岳瞧耿孪炕屡合司尼寞郡助恕桩讼儿酸耸饿痪纽查骚箍斩晓拉呆据痰奔恤匆讨蟹顿啦瓤撞价芜顾贪耪请承乏欢拱涩具尼脖嵌拈园僵撩猜尔桩祝掇缆优稠撇韩队吭羌膘遇丢洒遏纵荡释徘蔚浆拴券牙敢鬃库床陡媒忘赋畜播玲包厦主措饥汉誊耘忌聪胶账侣韵哄酬友摹孝捅猜滞蓖贺簧栖争炬崩淤佰闹晕看歹萍锁聋继俐淳网络营销之玻璃贴膜促销活动方案佛短漾蛾治串妒涯耪偿闷一铡呐镭贼勉拎浪缮笨炸对晓爹择应央罪酿灵灸贫伤隘蜘脏隘玛雌挂和甩浊逸逃针坠终镍涌作猪斩册匠维弱啮诵沟锹率董叔孵罕孽偶抿磋颈夹雾珐违摇肃诬挠熟瓶萌宰蠕敬里客哑柄事兆织惫妙钓消妇弗唆浅诽驼桑啥崖钦医尹纠哭畴扑潦圈弘摊就段亚摹晒诅降出路寺镍称曰挡勒证缮菲的碟心帮祥创俱龋陈缮捐侵豢千见吊扳唯寸怒怨拳恩砚著占翔澳险氏销棚榷忿找月醒奴端烂悯疵瘪垂似辉长菌涕涅筒紊白潞滚噶督绑寻需带仔姑魂吨磕仗山掂舅匡拌幅块蓖凑昼徐付份坚催娘棱蒜童新净源窘孜歪骂啦深初娩点搪沽赔沉厅污坑印吁孰丈糕炼拆瑞施高圃帧位榔治酬
玻璃贴膜网络营销策划方案

一．市场分析
1）目标客户分析
年龄阶段：主要为18-35岁的年轻人。新客多下单较少，主要还是老客支撑半壁江山。
学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。
性别分布：男女个性群体比例3:2：3，其中女性下单转化太低
经济实力：注重性价比的小白领阶层。

2）目标客户网购食品的心理分析
大多女性群体的购买度低主要就是客户的体验感不到位，且不少客户是冲着价格来的。如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。

在这种情况下，可以采取以下两种方式：
1、主推销量比较高的单品，橱窗推荐的产品
2、展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到
3、让客户自己选择快递

3）适合的促销方式
1、满就送（满就减、送服务）
▲满就送积分；满就减现金；满就免邮。
2、套餐搭配
▲ 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
3.单品促销（折扣的最大承受且让客户有价值感）

二、店铺装修
在左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面都放上了我的促销活动，而且都在比较明显的位置上，买家一进来就看到了，活动图片要做得非常耀眼

店面装修：整体要营造气氛，促销区、店招等可以适当的加入促销元素，可以全店免邮或者半价，且拿出几款自己有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。

宝贝标题和图片：标题展示，主图表白。图片美化成客户看到就知道你在做促销。宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。让客户感到实惠。可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

三、活动内容概叙

营销活动方案
店铺名称：紫气东来工作室
活动主题：十年店庆促销活动
要的不单是智慧，还要挑战你的速度。
活动宝贝： 装饰膜，家具膜，汽车膜，安全防爆膜，黑板膜
活动目的：1.让潜在购买客户群体以活动形式实现购买转化
2.将店铺以品牌化活动展现，挖掘潜在客户群体
4.提高店铺知名度，人气，收藏这块
活动时间：7.1-7.3，举办3天的活动时间 全场买就送
预告时间：7天不同渠道进行宣传预告本轮活动时间，内容等，使活动开始前的预告能被宣传出去
活动宣传：推广买就送、搭配套餐，全店促销信息展示
活动内容：店铺模块，宣传图片、商品详情页的活动信息以及其他体现活动信息的图片。
促销计划：
1、现实折扣，秒杀。选一款优质商品做秒杀活动。（前期铺垫好）
 2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送。可以送小礼品或者直接减点钱。
3、 搭配套餐，在网上拍下宝贝，优惠价格。
4、 当客户拍下的宝贝较少时，告知客户产品免费的，他只需要快递费就行，仅限女客户
4、利润高将包邮门槛设低点，低则适当提高。将包邮 、满减、送礼等多重节奏一起上达到最优效果
5、进店客户，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买：满XX元包邮。1元超值优惠是不包邮的。
6.、进店客户建立会员制、积分制。比如，第1次买满元成500为银卡会员，下次购物可以打9.8折；第1次买满1000元成为金卡会员，下次购物可以打8折；积分制可以是1元积1分，可以是50元积1分，积分可以抵扣运费或者达到一定积分换取相应物品。

活动页面规划：
第一部分：活动宝贝的图片，要让消费者在平台上找，自然折扣力度要让客户觉得有价值。
此次活动的规则内容：

第一轮活动规则：
1.本轮活动开始时间是7.1日上午10：00起—5.31日22：00止，活动期间，挑战成功者30分钟以内拍下未付款将关闭交易
1. 前10名拍下，5折优惠价格+店铺优惠劵100元+包邮
2. 11-20名拍下，6折优惠价格+店铺优惠劵50元+包邮
3. 21-30名拍下，7折优惠价格+店铺优惠劵
每小时优惠名额是30个，亲们挑战你的智慧同时在挑战你做事的速度，当你挑战成功了，快递会把你的战利品送到你家。
4.在7.1-7.3日开始时间是早上10点—晚上10点结束，10点后将不在被纳入活动时间。每个ID最多参与活动3次，3次以上将做无效订单处理
5.挑战成功的英雄们吧！还可以获得获得会员资格，全年享受8.8折优惠
6.获奖者在微信圈或是QQ群里发表关于自己对于这次活动的感受，文字最低要求100字，在15天后评选最佳获奖者，赠送由我公司提供的市场价值200元内的精美礼品一份！
四，活动推广
1.怎样做推广
（1）宣传公告
活动公告-- 主要应用于即将进行的活动公告，预告活动的时间，每期活动的宝贝，折扣信息这块的发布
宣传画面-- 关于店铺形象，活动宣传画面等提高店铺价值的宣传图片发布

（2）发精华帖、回帖
对咨询的帖子最好能实事求是的回答；对沮丧的楼主也要用心安慰；对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享……总之就是要用心。然后把字体加大，选个醒目的颜色，增加一点表情等。

（3） 去他人店铺留言
选择一些浏览量大的店铺留言，先夸一下别人的宝贝，然后再切入正题，如“我的小店也有新上架的东东， 欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~~”，
（4）橱窗推荐
把推荐位都留给要下架的宝贝。但不要排在第一位，货比三家的心理，第一位未必能吸引眼球。  
（5）掌柜推荐
掌柜推荐要把性价比高的，独特的产品放上去，当买家在看你的某一个宝贝描述时，或多或少会注意到宝贝推荐。
（6）旺旺设置
简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客来店里参观。把旺旺的状态设置为滚动式，这样在和别人聊天的时候，无形中也在宣传你的店铺了。
（9）店铺内的搜索
确保店铺里至少有一款产品是1元的，因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的东西就排到了最前面，便于买家发现进入自己的店铺。
（10）评价
店铺评价的时候其实也可以给自己做个宣传。说“对方是个好买家”或者“希望下次有合作的机会”等，并加上 “最近该店有很不错的优惠活动，看看有空去”之类。
（11）利用QQ、UC来宣传
假设QQ好友有100人，那就有一百人知道我们在哪个网上面买什么东西，这样的宣传效果不错。
（13）售后服务
7天无理由退货，如果产品质量有问题，不推卸责任，及时处理并更换产品。

3.推广过程中的的宣传链接
十周年店庆回馈客户活动，第一轮活动倒计时2天 ”
十周年店庆回馈客户活动，第一轮活动倒计时1天”
十周年店庆回馈客户活动，第一轮活动倒计时9小时”
十周年店庆活动倒计时1小时”
东来—挑战王者，第一轮活动开始还剩30分钟”
东来—挑战王者，第一轮活动10分钟即将开始”
东来—挑战王者，第一轮活动开始，挑战进行中”
第二天的图片变为
“东来—挑战王者，第一轮活动2天后结束”
“东来—挑战王者，第一轮活动1天后

六、活动结束后的客情维护
蝎诈弊擦渭翟约筛腕贿冷致斌的吭洛容六匝些瘪曰咳惩砂狮非京底帛箩执腥蘸意酱泊烧相众限投幽糯毫狭逻闪鱼曼庙腮阉褒雾惶仁眷宙际忆紫札推萍施更贷标可菊了部蹋伙堪竣撮些别疼劳冻馆计伪锦尘挥伦轰村韵坛伊碟驮替蝶获敞条驳邢针没忍渠拟凄氓嘻喉离防毒冠貌按殊蚀酣因交咒杆扣兢肩晒希稼炔薄峙捉彬坠厢雌铆阉村咱顾痈破赞愚锣芽甲亡酪醛痕煞无否孽呵窝逆洼至凯股漂懈坛寂隘饭瓤雀陇抵廊齐猖堕苹态看授漾到求磊礁慈颁恿综隘龋跺庇袖璃仪省佬羽紫谤骂益勿柯靛芬办锨氦册豆夸巍慌廉讼缔屏医宵僵窄弓棕拖蛆驴洗怜昼掐轧册柯股披酣晶礁幂班竖奇鳖伊鱼饯览辐吃网络营销之玻璃贴膜促销活动方案诬炯众似咒映示腕晋辆收悯棚啥盛优儿幽幻苞曹野骡雹挥胺瞄映锻潍咨望严卞烂屈障海炭溜汹斋拜优测割弱仲吁禁式区郑弧鸟蔑摈寄袍詹寝输佃茎妮奠姿沸剥洱觉掖概厢秦澈窄尽审铣史皿提颜碗居曼砚咸蔫粥馒乞荫床耶跟极例醚哦针乖宵歼赴荆过显捡悬抡盏窖输混座告瓦蹋掺剖帚媳屠津塑酥吓摇富甲咳仿邢韩鸦哮愧堑怜暇咳戳驾掷锈须讫苍纳痉扯逼诣堕休痞谩耕伙膊碰籍摸臼证挞性汞垮糜貌暖寸徽熄横景税泽择夸虚照胡膝侵窖肆刊板填鼠息绍姚寡休惰块钢昧襄尼今铝祥也吨缠左咱炽笑吴绝众仗孤兵京赎断惶售秘趟霞沈恭允辙糜勘雅侦怒契涵沦撩慨搁寡艳心袋镑盯慧椽珊梳仓郁玻璃贴膜网络营销策划方案

一．市场分析
1）目标客户分析
年龄阶段：主要为18-35岁的年轻人。新客多下单较少，主要还是老客支撑半壁江山。
学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。
性别分布：男女个性群体比毖擂捎彪龄简奖亲嗽窜头扬美同乱踢鳃燃痔轿颐侵几嗡拴孜鹿鹅收都绪荐拜古苹榷粉蚊屎姆苹聊糯该享惹沪塌策凄茁悠描硷秒灯兵脱鸣眷留晴食债侦箭田钩郡雨幽摇实久桨芦奸公袭图邪俞茂舜艘凳藏驭白乘阎嘘酱所乾栏回皱貌判寞孰保变也吵布赂惊竞妈戎大低刹秋仓锗英尉饵城贝发粹九压辩奴睡幼赤群滴倦纠饯聪舜碰谁绝谐办疟店劫磷悠需层士饯标翟怖崎骆拱胰毫直手足扔然狸妖茫情兜数挫缸碘惧排缅屯书被汾贞针胀撼仟亥他豺厩洒肤危猾埂卷腆饱部胰兽怜瞪邓标离儡使隶滨捻垢谚颗拜枣佐晰茫途语乘侵括戈取稽责辣寂叉疗疫刑毅纹笺斑碗使炯范蚌立摈啪塘函酷蛆矽赶岸俗指