农产品营销策划书.doc

农产品营销筹划书（一）
　　一、优化完善农产品品质
　　许多农产品基于气候或地理环境原因，自身品质就非常突出，如新疆吐鲁番葡萄，东北盘锦大米、云南文山三七等，不过以这样品质进入高端市场还是远远不够，须从育种改良、种植工艺、加工原则等方面深入提高。
　　例如苹果，一般果农都懂得，需要喷洒26种以上农药，才能保证苹果不受虫害侵扰，而这样苹果对尤其重视健康高收入阶层，可以接受吗？内行人都懂得，一种苹果出口需要147项检测，而内销苹果几乎没有，目前国内外都对食品安全产生了强烈关注，尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标，产生中毒事件，作为农产品生产经营者来说，要想让自己有更大收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境老本，加强对品种改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提高农产品附加值基础所在。
　　例如四川圣迪乐村集团开发高品质鸡蛋，严格按照有机食品原则，采用树林放养，母鸡都是吃山野间昆虫，喝山泉水长大，由于在生产环节中保持着原始生态环境，使圣迪乐有机鸡蛋品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提高，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋10倍，由于品质优秀，每天能销售出去数千枚，成为高端人群平常生活必需品。
　　因此有至于挣脱低价值农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不一样、出类拔萃，这样就有也许卖出高于一般产品数十倍价格，品质体现价值，确实如此。
　　二、产品构造性包装
　　一般我们发现，目前大多数农产品包装相对土气，缺乏让人眼前一亮感觉，诸多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，实际上这样包装往往让人感觉档次低，高端消费群又怎能喜欢上这样产品呢？产品包装要和产品优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一种产品价值60％来自于包装，由于消费者有时候往往并不理解产品本质，往往借助于包装形象、文字阐明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视。
　　而我服务国内领先有机企业——有机农庄，提议他们在有机蔬菜包装上率先采用中英文双语，阐明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等阐明，让消费者立即就明白什么是有机食品，他好处在哪里，打消了消费者选购疑惑，因此获得了很好效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。而目前，尚有大多数有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有多种认证标志，很少详细阐明产品特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低沟通机会。
　　实际上对于农产品包装，我们大体可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命色调，尽量在包装正面设计一种鲜明形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装背面可以采用图片配合文字阐明方式，简介产品来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用措施等，更关键在于简介余种不一样之处，而对应生产厂家和联络方式文字对应小某些，由于这不是消费者关注重要信息。而外包装材质可以根据产品质地大小，大胆采用某些尤其材质，例如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品价值。
　　对内包装而言，有必要制作某些精美折页和手册，或者小工艺品，简介产品和产地人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品理解、信任与好感，例如生产苹果厂商，完全可以在在包装苹果包装纸上印有某些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用行为，进而成为产品重视消费者打下基础。
　　当然对高端人群来说，在包装上要尤其注明选购理由，和独特卖点，这样结合详细产品进行深度发掘。
　　三、发掘卖高价亮点
　　好产品还要会吆喝，目前诸多高品质农产品销路不畅重要原因，就在于此，一句鲜明广告诉求可以唤起消费者注意，引起他们购置冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。立即与一般面粉划清了界线，其他面粉都是机器磨，我面粉是掺用老式石磨制成，消费者就会产生好奇，毕竟目前很长吃到这样面粉，并且突出了这种工艺好处，口感更好，保全小麦营养购置利益点，当然获得消费者高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖断货，供不应求。
　　因此塑造卖高价理由，我们必须挖掘农产品自身特色，以及当地自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有诸多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好经济效益，由于他家鸡就是和他人不一样样。
　　从事从产品经营企业，要想措施发掘和塑造出产品独特价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。
　　四、塑造产品传奇故事
　　对许多名特优农产品来说，背后均有一段尤其传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品自身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是诸多企业所忽视地方，那们怎样进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中一种原则，进行阐明，一件事物发生，算是一条新闻，新闻在不停传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往，由于每个人不管他身处何方，地位境遇怎样，均有回归自我，崇尚自然渴望，我们就是要营造着这样一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高端消费者来说。
　　例如新疆野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人懂得她漂亮和芬芳呢，实际上完全可以通过民间传说和民间故事来进行传播，由于维吾尔族姑娘名字都叫古丽，而它意思就是玫瑰含义，结合新分裂祖国特少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有也许。
　　这一点我们可以看到，贵州一家生产茶叶厂商就做得非常好，他们每次参与展汇合在终端销售人员，穿着都是当地苗族特色服装，唱着山歌，迎接过往来宾，获得了很好传播效果，诸多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购置。这样现场品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。
　　埋头苦干农产品经营者们，你们想到没有自身产品串起在哪里呢？失去了传奇包装和演绎，就如同一句没有灵魂生命，这样产品又怎样能打感人呢？
　　五、开发多样化个性化需求
　　目前我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们基本需求，莫非我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国诸多沿海地区富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化需求。因此必须根据自己产品特点，对应消费者独特需求，满足他们愈加苛刻规定，才能获得更高收益。
　　例如曾经提议一家生产高档大米企业，主攻开发糙米市场，由于糙米是联合国粮农组织推进最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度食用措施和调理教育，在北京高端市场获得了意想不到效果，消费者发现忽然找到了数年梦寐以求健康食品，有无毒副作用，销量获得了持续攀升。
　　实际上诸多农产品本是具有许多尤其营养成分和生物活性，场上缺乏对应市场和消费群手段，导致了好产品卖不出去，消费者得不到好农产品现象出现。
　　六、高端农产品，渠道创新是出路
　　目前许多农产品，都但愿进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，实际上，这些渠道由于门槛较高，进场费、促销费不堪重负、尚有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效渠道。
　　实际上在北京、上海某些大都市，已经出现了销售高档农产品专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效途径，由于重要高端人群也集中在这些地区。
　　当然根据产品线构造，或者和区域内其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好模式，实际上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺乏系统规划和终端零售完善。这是某些农产品企业进入机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己专卖店络销售特色农产品等。
　　而对某些高端农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。
　　七、打破老式传播方式
　　采用老式广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益手段，比较有效手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前很快，北京一所大学专家卖大米新闻，获得了极高关注，那家企业销售压力也得到了缓和，而我们身边有许多发生时间可以拿来炒作，到达低成本传播目。
　　如农夫山泉品牌成功，是浙江千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻公布会形式宣传产品，诸多高档酒店和水产商人，闻讯居然把这家企业3年销售产量都吃了下来，主线不愁卖不出去，价格还在不停攀升。因此农产品企业千万别老诚实实给电视台、报社打工了，找到一种突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。
　　八、发明深度服务模式
　　怎么，销售农产品，也要做服务吗？是，由于通过服务，农产品价值才能深入放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，不过在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品企业来说怎样做自己服务呢，这样结合自己实际状况进行探索。
　　例如北京一家有机农场，把农场变成了户外培训基地，招徕那些培训企业人员来参观，培训企业人员又把他们学员带到这里培训，不停获得了很好知识信息熏陶，并且品尝到了各色新鲜无污染农产品，而这些参与培训人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场忠实消费者，由于该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新发展。
　　而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游服务模式引入，进货了老式农业活力，蔬菜自然有了更好销路。
　　作为农业企业来说，我们眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花成果，他们丰收之际（头脑中充斥对产品信任和好感），即是你成功之时。
　　农产品营销筹划书（二）
　　一、征集对象：关怀农业，关注特色农产品事业发展社会各界人士。
　　二、征集活动时间：
　　1、自媒体公布之日起，至20**年6月30日止。
　　2、评审成果一、征集对象：关怀农业，关注特色农产品事业发展社会各界人士。
　　二、征集活动时间：
　　1、自媒体公布之日起，至20**年6月30日止。
　　2、评审成果20**年7月上旬在爱农商贸******上公布。
　　3、经30天公告后，奖金或奖品于20**年8月31日前颁发。
　　三、征集方式：
　　1、发送电子邮件到********邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，假如多次发信，则Y分别为1、2、3…….以利识别。
　　2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：11 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。
　　四、活动有关事项：
　　1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联络电话、住址、邮编、电子信箱以及其他联络方式，假如获奖者由于资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。
　　2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字稿件，最佳提供100字内提纲。
　　3、投稿不限次数，不限字数，力争字字珠玑，防止空洞无物。
　　4、截稿时间为：20**年6月30日。
　　5、电子邮件，传真件以收届时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。
　　6、修改稿件以最终修订稿时间为准。
　　7、若应征作品主题点相似或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级评审。
　　8、逾期稿件及我司员工稿件，均不参与评审。
　　五、奖金设置：
　　1、企业组织有关专家组，根据点子含金量及其对销售效益所起作用严格进行评审，认真公正评比出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。
　　2、我司有权根据实际稿件质量和数量，增减获奖名额。
　　六、尤其申明：
　　1、应征作品应为本人原创，如波及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，我司不承担法律和有关连带责任。
　　2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。
　　3、活动组织方拥有获奖作品所有权利，有权进行合适修改和组合。
　　4、活动中如有变动，以我司站公布内容为准。
　　5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述一切规定及规定。
　　6、我司对活动具有最终解释权。
　　七、其他
　　为加强对本次活动宣传和推广，扩大活动影响面，我司设专人负责，站将对活动进展状况进行跟踪适时报道。 年7月上旬在爱农商贸上公布。
　　3、经30天公告后，奖金或奖品于20**年8月31日前颁发。
　　三、征集方式：
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　　2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：11 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。
　　四、活动有关事项：
　　1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联络电话、住址、邮编、电子信箱以及其他联络方式，假如获奖者由于资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。
　　2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字稿件，最佳提供100字内提纲。
　　3、投稿不限次数，不限字数，力争字字珠玑，防止空洞无物。
　　4、截稿时间为：20**年6月30日。
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