知名连锁大药房店重装开业促销方案.doc

燕泉广场店重装开业促销方案·企划部·
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郴州市首家引进“LED”电子显示屏示范药房 郴州市首家实行“会员免单日“活动惠民药房
燕 泉 广 场 店
重
装
开
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郴州市首家引进“LED”电子显示屏示范药房 郴州市首家实行“会员免单日“活动惠民药房
燕 泉 广 场 店
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装
开
业
促
销
方
案
重装开业 惠动福城
同德堂大药房企划部·10月

一、 前言分析
发展中的同德堂
2009年6月6日，同德堂大药房燕泉广场店盛装启航，从此福城人民的心中记住了“同德堂”这三个字，一时“同德堂”三个字被市民广为谈论着。在郴州地区，同德堂大药房首创的把LED电子显示屏引入药房的举措，一时成为郴州医药零售业界仿效之楷模，如今郴州地区内各大药房刮起了一股“LED”风，为市容增添一道美丽风景，也为自已发展成为郴州医药零售业界一个新力军奠定了一定的基础。经过一年多的发展，在福城人民的共同支持及见证下，同德堂大药房已发展成为一个拥有燕泉广场店、人民西路店、燕泉兴惠店三家直营门店的医药零售企业。
2010年10月，同德堂大药房为实现对市民的低价承诺，药价直降到底。在关乎老百姓民生的药价问题上，同德堂大药房极力做低价的先行者与创导者，率先在郴州地区内实行“会员购物可免单，每月一天不要钱”的会员免单日活动，重磅一击，业内为之震惊，老百姓却真正从中受益。如今，同德堂大药房拓展态势迅猛，意向门面正在协议谈判中，计划年内门店将新增至8—10家，欢迎市内广大经营门面业主前来业务洽谈，携手同德堂，双赢共创！
同样在2010年10月，为更好的服务于福城人民，同德堂大药房燕泉广场店门面升级重装，门面全新装修、面积扩大、药品品种增加、服务质量全新升级。为感谢广大福城郴州市民对我同德堂大药房的鼎力支持与厚爱，同德堂大药房燕泉广场店特定于10月29日10月31日开展重装开业大型优惠活动，欢迎广大顾客届时光临。
更多惊喜！更多优惠！尽在11月中揭晓。敬请关注！
二、 促销时间
2010年10月29日—31日
三、 促销主题、
活动主题：重装开业 惠动福城
其他主题：老百姓都说同德堂的药价低
会员购物可免单 每月一天不要钱
三、 促销目的
n 挽回因重装而流失的一部分顾客群
n 告知顾客门面重装后全新卖场环境、全新的服务质量的升级
n 提升门店销售业绩
n 业绩考核：通过为期五天的促销活动，目标达成2.5万元（第一天1.5万、第二天1.0万、第三天0.8万、第天1.0万、第三天0.8万；
四、 促销内容：
1． 产品促销：
品项选择：药食同源类、滋补类、感冒止咳类、清热解毒、五官类、消炎类、心脑血管类、营养保健类
超低价产品（负毛利）：A类广告品种、常规负毛利品种：一元专区
惊爆价产品（低毛利）：B类品种、较知名品牌品种、高库存品种、
组合价产品（较高毛利）：效益品种、重点新产品、自有品种
DM产品分配表
商品品类
药食同源
滋补类
感冒止咳五官
清热解毒
抗菌消炎
心脑血管
营养保健
体现方式
处方组合
单品
组合、联合
单品、联合
联合
单品、组合
单品、组合
数量
5
15
20
5
3
12
10
价格类别
组合价
低、惊爆
组合、低、爆
超低、组合
低、组合
组合、超低
组合价、惊爆
占比
7.2%
21.4%
28.6%
7.2%
4.1%
17.2%
14.3%
2． 活动促销：
活动一：重装开业　开门有礼
10月29日－31日活动期间，每天早7：30，开门前100名会员顾客凭同德堂会员卡及本人身份证排队均可免费领取高级塑料脸盆一个，礼品数量有限，先到先得，送完为止。（100名*3天+100个备用）*3.0元＝1200元
活动二：开业有礼 惠动福城
11月16日－20日活动期间，会员一次性购物达以下金额的顾客均可获赠相应礼品一份：
会员满29元 　　送 　　　　高级毛巾一条
会员满59元 　　送 　　　　高级棉拖鞋一双
会员满89元 　　送 　　　　900ML金龙鱼食用油一瓶
会员满129元 　 送 　　　　高级品牌洗洁精一桶
会员满189元 　 送 　　　　高级品牌纸巾一提
会员满289元 　 送 　　　　优质大米一袋
会员满589元 　 送 　　　　4.5L金龙鱼食用油一桶
注：电脑小票不累计、不分解；特价商品不参与此活动。非会员顾客在当日办理会员卡亦可享受此活动。欢迎广大顾客踊跃办理同德堂会员卡。
活动三：剪角当现金 “剪”下来就是钱
11月16日－31日，凭宣传单剪角购物39元以上可抵现金5元（特价商品、限商品不参与此活动，抵现后小票不重复参与其他优惠活动）。

3． 活动与产品结合促销
活动一：0.1元亲情义卖 爱心共传递（众多商品义卖一毛钱）开业活动三天，精选8种常用药品一角钱商品义卖，不找零。
（爱心传递功德箱：企业的义举令人肃然起敬，普通人的善行更令人感动！伸出你的手，伸出我的手，手与手相牵就成了一个心！希望大家的爱心相互传递着……真情义卖 爱心传递――0.1元义卖销售所得全额捐献郴州市社会福利院）。
活动二：礼上有礼 超值换购
11月16日-11月31日活动期间，只要您是在本店一次性购物满38元以上的会员顾客，凭电脑小票+1元即可换购价值8元的下火凉茶颗粒（下火王、板蓝根、金银花、夏桑菊等）任选一包。　　　
五、 促销宣传
宣传费用 为：8460元
宣传策略
n 强势户外广告、流动宣传；
n 突显普药低价,加大买赠促销力度。
宣传内容：
会员免单日、重装开业时间、门店、活动内容
宣传主题：
10月29日重装开业 惠动福城
宣传项目：
一. 社区活动篇
活动主题：三店联动 健康温暧进社区
活动时间：11月3日—11月11日（9天）
活动地点：同德堂旗下三家门店同边社区
具体安排如下表：
日期
门店
周边社区或公共场所

11月3日

印刷及投递 　费用为：2450元
□ 1万份　　（彩印105g铜版纸A3）
印刷数量1万份*0.2元/份＝2000元
投放时间：由员工在门店周边社区入户投递与散发，或请专业投递公司投递。DM投递费　1000份/人.天x3人x3天9000*0.05元/份＝450元
二.户外广告 费用950元
□ 开业活动社区写真（或喷绘）
重点宣传活动时间、促销内容等
尺寸：1.2*0.8 20块 17.5*20=350元

□ 横幅10条　　　　 　宣传：　　　　　10条*60元/条＝600元
发布位置：周边社区
三．腰鼓队举牌游行（2030元）
50元/人。天*13人*3天（开业前2天+开业当天）=1950元
牌子(双面喷绘) 80*60cm 10块 8元块*10块=80元
四.开业气氛布置　（3030元）
□ 拱门（开业三天）1个*500元/3天　　　　　费用：500元
□ 卖场分类指示牌、企业文化包装等 费用：2000元
□ 地贴喷绘 费用：200元
□ 气球装饰 费用：0元
□ 会员短信 1万条　 　　　费用：330元
六、费用预算
宣传费用：（8460元）
1..印刷投递 （2450元）
DM印刷费　　　　　　　　　　　　　　　　　 　2000元
投递费　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　450元
2.户外广告（950元）
开业活动写真　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　350元
路边及社区横幅10条　　　　　　10条*60元/条　 　600元
3.腰鼓队举牌游行（2030元）
4.开业气氛布置（3030元）
拱门（开业三天）1个*500元/3天　　　　　　　　　　500元
卖场开业包装布置 　　　1500元
地贴喷绘　　　　　　　　　　　　 　200元
气球装饰 　　　　　　　　　　　　　0元
会员短信　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　330元
促销费用：（7300元）
买赠费用　　　　3万*10％　　　　　　　　　　　3000元
开门送惊喜　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1200元
爱心义卖 1000元
抽奖费用　　　　　　　　　　　　　　　　　　　另计
3元代金券回收　　　　　　　　　　　　　　　　　2100元

总合计：　15760　元

七：附表
开业活动企划排期表：
同德堂大药房·企划部·
2010.10.20
大中华连锁药房群英会 群号257340778 群主 连锁高管 群主题：结交中华医药好友 共创健康美好人生 分享经验 共讨医药健康之是
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