某某贸易有限公司净水机营销策划方案.docx

某某贸易有限企业净水机营销筹划方案

一、目前市场上重要净水机品牌：

沁园、美、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌烦杂，竞争剧烈。初步理解，常德市整体来说对净水设备理解还不够普遍，还处在逐渐提高期。但伴随人们生活品质不仅提高，净水机市场潜力巨大。

二、销售与服务方略：

某某市属于内地都市，人们消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，尚有90%人口分散在各县市及乡镇。这就规定企业必须要做好售前、售中、及售后等方略性工作。净水机销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展必要条件。

售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业市场拓展方向，再运用媒体、广告等宣染手法来引导广大顾客（尤其是潜在客户）对净水机爱好和购置欲望。

售中服务则是赤诚接待，详细向客户简介产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提快乐趣，逐歩坚定客户购置欲望和决心。要详细简介产品性能、特点、长处和使用注意事项，使顾客会用，会维护保养，会简朴维修，防止也许出现使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，并且要常常开展顾客走访，包括电话走访，指导顾客对使用产品；搞好顾客档案，及时提醒顾客更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求顾客对产品使用意见和提议，并及时向厂家反馈信息。

对净水机来说，服务包括对终端顾客服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能肩负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场重任。

三、净水机销售特点

净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般家电产品不一样，因此销售模式也不一样。一般家电顾客采购目性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待顾客诸多注意事项；一般家电很少需要常常性维护保养，而净水机却需要常常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户积极来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对顾客进行启发教育培训，诱导潜在客户购置，并搞好售后服务，常常与已购置顾客联络，可以吸引和带动他亲友一大片人购置。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和顾客双蠃，即企业蠃得利润，顾客蠃得健康，顾客喝了洁净水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一种人来说都是最重要。把这些讲清晰，净水机就不是可有可无了，而是家家必备生活必需品。

综合上述原因，净水机销售采用常规销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计六个月也卖不了几台。

四、我认为净水机可行几种销售方式：

1、发展经销商

既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定是必不可少， 经销商销售视为“老式销售”，可以采用刊登广告、发告知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、有关政策等等。根据经销商业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。

2、会销（开会销售）

由某某企业或经销商组织筹划，与当地居委会或物业管理企业联络好，在小区进行健康知识讲座或联谊会，把小区中中老年人尤其是离退休人员请来开会，同步请几种专家讲授健康知识，讲授饮水与健康关系，讲授自来水中有害物质及其对人体健康危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水机必要性和效果，讲自已产品长处、特点和作用，然后到达销售目。

3、地方电视、公共电视或移动传媒销售

可以合适在常德当地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播某些有关扬子净水机广告，这样不仅能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌，并且最重要是立马能产生销售效益。

4、租赁

只租不卖，把家用净水机租给顾客，装在居民家中，净水机所有权仍属企业，企业负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向顾客收租金，如每天一元或二元。此外把立柜式多功能净水机或其他型式净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销一种新奇模式，但一旦铺开需要不小启动资金。目前已经有某些实力雄厚企业在进行这种尝试，例如美。

5、与装修建材超市联营

我认为装修建材超市是净水机重要销售渠道之一，尤其是大型、正规装修建材超，可以考虑和他们联营。优势体现为：

1）受众目明确

去逛装修建材超市消费者是购置目明确群体，而去家电连锁店消费者随机性比较大，目性不强。

2）定位精确

装修建材超市产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水机目客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。两者定位精确一致，利于产品销售。

3）净水机产品比较适合于装修前安装

这样可以节省不必要支出、人力和物力，对房屋整体使用功能、外观构造等有很好效果。而去装修建材超市消费者多是为装修而去，他们比较轻易接受这种产品，销售人员讲解和引导比较重要。

6、专卖店直营

可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售气氛，这样便于销售人员对客户很直观简介产品。

7、批发市场（小商品市场）

诸多城镇均有小商品批发市场。规模大小商品批发市场一般均有净水机店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅速让产品进入乡镇市场。

8、与房地产开发商或装璜企业合作

与房地产开发商或装璜企业合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好营销模式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米商品房，某某市房价每平方米按5500元计算话，也许每平方米增长了500元，顾客也能接受。这样，房屋档次提高了，售价当然也就高了。当开发房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此就到达了房地产开发商和扬子净水机“双赢”效果。

与装璜企业合作也同样，首先让净水系统进入装璜企业产品目录，住房装修时装璜企业推荐安装某某净水机或净水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜企业一笔回扣，到达“双赢”成果。

与房地产开发商或装璜企业合作可以有效带动销售效益，与著名房地产开发商或装璜企业合作也会增长品牌传播效应。不过，这种方式需要有一定关系网络才可以进行。此外，和开发商合作风险较大，也许会波及到资金回笼等问题。

9、联络企业、事业单位、机关、学校等发福利

当地机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱企事业单位，把单位领导工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有也许。说不定还能带动一大片！

10、政府采购、企事业单位采购

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定人脉关系外，规定上门推销销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新办公楼建成肯定是需要净水系统，就看怎么样抓住这样机会。

篇二：净水机促销活动流程

促 销 活 动 流 程

第一部分：促销活动前期准备

*市场调研（外部、内部）

外部环境调研（通过小区实地问卷调查）

1、活动开展时间节点

2、活动周期天气状况

3、目市场住户消费状况等

4、竞争品牌近期活动状况：产品组合、价格定位、活动组织形式、活动宣传方略、促销效果

内部环境调研

代理商门店/促销地点状况：位置、面积、形象、产品陈列、经营状况等

*人准备

形成“人”气势

1、 讲解员及宣传员培训

样机使用措施及讲解时表情、语气、声音大小、发传单位置和姿势等，最佳是提前热身，模拟现场；

人员数量也要准备充足。

2、现场气氛

以派发宣传册、奖品、赠品、免费试用等促销政策吸引人气，营造气氛； 代理雇佣临时人员烘托气氛（要活动地点周围住户）

*物料准备

形成“物”气势

样机、帐篷、伞（气势越大越好），促销台（展示产品）； 凳子（可合适留住顾客）、背景板（讲解赠品发放和活动规则）、X展架、促销服；饮水机，杯子、促销礼品、宣传彩页、扩音器

第二部分：促销活动现场组织

*灵魂人物（尤其强调）

要点：整个活动必须有一种人全程组织领导，是整个活动灵魂人物。该人规定有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并理解每个队员岗位和职责。

工作：战前动员、点到、强调销量任务、及时通报销量变化状况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速处理突发状况、战后总结、点评活动及个人体现。

目：协调统筹整个活动，监督宣传、销售两个分队作战行动。

*战前动员兼点到

要点：

1、提早一种/半个小时到现场，占位；

2、点到不是签到，规定排好队，精神抖擞大声答到；

3、提问大家知不懂得自己任务，有无信心完毕任务；

4、喊口号，提士气；

5、布置活动现场；

目：激发大家激情，提高团体凝聚力和战斗力。

*分派工作

分派好宣传、讲解工作，明确职责。

宣传员重要职责是把顾客带到活动现场。

讲解员重要职责是把来到现场顾客变成我们消费者。

PS:运用空挡拍摄现场活动照片

*战后总结

要点：交流心得，总结经验，指出局限性。表扬先进和经典。树立信心。 目：总结经验，加强局限性地方，提高临促集体荣誉感和忠诚度。

篇三：净水机活动促销方案

净水机促销方案 打印 引用 公布时间：-06-22 主题：水与健康

内容：运用以数字为论证，以健康为指导基础，进行销售及推广净水机产品活动 时间：

奖励：现场购置企业产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务

1. 市场确立：

1） 伴随社会发展，人们越来越重视自身健康问题，水与人们生活是息息有关、

密不可分，而水质量又关系着人们健康。 2） 用人们常饮用市政用水及桶装水来

阐明：水从出厂到人们使用时，其通过途径2次污染状况。以引起人们对生活用水与健康

重视。 3） 通过演示试验及测定当地用水tds值，来分析阐明生活用水质量。

2. 促销目定位：

1） 重要目通过促销活动，开发目市场销售对象，并逐渐提高目市场认识度，

又扩大销售群体。

2） 通过多种赠品，加深销售群体对我企业认识度。

3. 促销信息确定：促销主题“水与健康”活动，在与目市场沟通时，将采用贴近百姓生活，宣传健康生

活，提高生活质量活动同步，扩展百姓知识面，并满足消费者个人需求。

4. 促销手段：

1） 售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型促销展板、宣传画板，

发放免费《生活用水知识手册》，形成促销良好气氛。 2） 消费者在促销活动时购置促

销产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。

3） 考虑到地区性特点，在重要区域进行反复演示试验，分析该地区水污染程

度及物质。 例北京地区促销方案

一、活动背景：

伴随社会发展与进步，人民生活水平提高，人们对健康意识提高，尤其对食品安

全跟饮水安全重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐渐提高到一种重要地位。我们

应当怎样运用这个时机，做好净水机产品促销呢？

二、活动主题： 目前，我对净水机产品分析及百姓对生活质量提高渴望，我将活动主题定位“生活

用水与健康”。

三、活动内容：

1. 通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》抵达净水机产品可以提高人们

生活质量目。

2. 购置我企业促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公

司及品牌在净水机产品领域影响以及企业形象在消费者心中地位。

3. 购置xxx产品消费不仅可以享有以上服务，并且可以获得对应产品过滤

芯及我企业开发新产品优先使用权。

四、促销产品： 注意事项：（1.我产品与我既有其他产品关系。2.我怎么样分我产品？）

五、促销地点： 假如企业人力资源紧张，以及目前活动范围局限性，应选择企业附件成熟小区开展

促销活动。

目前针对通州市场选择促销地点（仅供参照）

1. 西路苑小区（水质较差）

2. 富河园小区（水质不清晰，属成熟小区）

3. 中仓小区 （水质不清晰，属地区中心位置成熟小区）

4. 西上园小区（水质不清晰，回迁户较多，并且比较理解地区状况）

六、促销产品销售价格定位：

1. 促销产品价格应低于市场上同类产品销售价格

2. 明码标价赠品及奖励价格，以保证其价值

3. 应申明我司产品质量与市场上同类产品质量相似或忧于其他产品性能。

七、活动预算：（印刷费、促销员工费与促销活动费） 试用促销措施

确定实行和控制计划

对每一项促销工作确定实行和控制计划

八、促销手段：

个人销售：需要销售人员自身具有良好素质，同步销售队伍还必须具有在关潜在购置

者需求和购置程序方面广泛知识；销售人员销售产品必须可以处理顾客问题，而不是

兜售产品。

九、再次保证促销总统方案

十、评估促销绩效实行和效果经验与局限性篇二：家用净水机小区促销活动筹划演

示方案

家用净水机小区促销活动筹划演示方案瑞轩源专业ro纯水机演示机一台、水质测试简易装置（瑞轩源专业水质检测工具箱）2

支剖开ro膜，用了3个月pp棉，新pp棉，漂白粉、农药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、

茶叶、小金鱼8条。

家用净水机小区促销活动宣传词各位朋友，大家好！

欢迎理解瑞轩源净水机品牌净水设备。瑞轩源品牌净水机是处理您和家人饮水安全健

康产品，产品直接连接自来水管，安装以便且设计美观大方，瑞轩源净水机重要功能是能

把自来水中所有有害杂质所有过滤掉，如泥沙，铁锈，细菌和自来水中余氯等杂质，又

如大家熟知重金属，农药、化肥残留，有机污染等都也可以一一清除，过滤后水能到达

饮用水原则，可以直接饮用，为您和您家人健康保驾护航！ 眼见为实，耳听为虚，下面我们给大家做个过滤试验，让大家看看瑞轩源净水机是怎么

过滤自来水？过滤水与本来自来水有什么区别？瑞轩源净水机是怎么来清除有害物保

护您和您家人饮水健康？第一步；过滤试验：首先取出一盆自来水，为了让大家更直观和清晰看到试验前后效

果对比，我们要在自来水中再加入某些杂质和污染物。首先我们在自来水中加入泥沙，我

们用泥沙来代表水中大颗粒杂质污染。然后加入墨水，我们用墨水代表水中异色异味。

然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中农业污染，最终我们加入漂白粉，这个是自来水

中最常见，由于大家都懂得自来水厂是用漂白粉来消毒，漂白粉消毒之后会残留大量

氯化物，我们统称为余氯。你们在使用自来水时候有无发现，水中有很大刺鼻性气味，

这个就是余氯气味，它危害在于，当它在烧开过程中，会生成三氯甲烷，三氯甲烷是

世界上公认强致癌物质。并且烧开水时间越久，其含量越高。 家用净水机小区促销活动净水演示金鱼对比试验：大家目前看到，我伙伴已经将我们

调配好自来水接入我们瑞轩源净水机进行过滤了。大家看，水龙头中也已经有纯净水流

出了。刚刚在水中加入农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。您也许会不相信，没有关系，我

们目前为您再做一种试验让您看更清晰某些。我们目前有两条活蹦乱跳小金鱼，目前我

把两条小金鱼分别放入我们刚刚调配好自来水和我 们瑞轩源净水机过滤后纯净水中。大家和我们一起看看小金鱼会有什么样变化？ 大家看，有农药和杀虫剂自来水中，小金鱼很痛苦在挣扎，而我们产品过滤纯净

水中，小金鱼可以在里面存活很好，这是为何呢？这就阐明瑞轩源净水机把刚刚水中

有害杂质所有过滤掉了。它究竟是怎么过滤呢？我来为大家简介下我们净水机使用技术和原理： 第一级是pp棉，能过滤掉水中大颗粒物质，如铁锈泥沙。大家看，我伙伴手中目前拿

就是我们使用过三个月pp棉，它已经吸附了大量铁锈泥沙，变得非常脏了。 第二级是颗粒活性炭，能吸附水中漂白粉和有机物，保护ro膜。 第三级就是ro膜，也是瑞轩源净水机关键部件。大家请看！（拿出ro反渗透滤芯，分

给观众看）这就是反渗透滤芯，它采用是世界上膜技术最先进美国陶氏ro膜，它一端

是进水口，也就是进自来水，此外一端有两个口，一种出纯净水，另一种排出具有杂质

浓缩水。这个膜孔径是0.1-1纳米，通俗说，它孔径就是只有头发丝直径10万分之一，大家想想，这是一种什么样概念，头发丝直径十万分之一，它能把所有有害

杂质都过滤洁净，例如重金属、微生物、有机物，尚有生成水垢钙镁离子等等。出来

纯净水中有水分子、溶解氧和微量矿物质。就像目前市场上所买娃哈哈、怡宝纯净水

同样，细心朋友也会发现，瓶装纯净水也是采用反渗透过滤。 第四级是后置活性炭，起到改善口感作用，使出水更清新甘甜。第二步

通过上面试验，大家也看到了，瑞轩源净水机强大过滤功能。下面，请大家再看一

个试验，来理解一下我们目前生活中饮用自来水，又是怎么样呢？家用净水机小区促销活动净水演示tds试验： 我手上拿这个tds笔是用来测量溶解在

水中杂质含量，测出来数值越高，阐明水中杂质越多。首先我们测一下这杯自来

水tds值是多少。我先把tds笔值归零，然后来测一测自来水tds。请一位朋友告诉

我们自来水tds值是多少，好吗？（观众说出数值，例如135）好，那我们再测一下我们瑞

轩源净水过滤出来纯净水tds值是多少。那我再请一位朋友告诉我们目前tds值是多少，好吗？（观众说出数值，例如5） 有爱好朋友也可以把自己家自来水带来，我们可以免费为您测试。 通过上面试验阐明，看起来很清澈水中，其实具有诸多我们肉眼看不到杂质和污

染物。而刚刚tds值也阐明，瑞轩源净水机能将这些污染物导电离子，通电后，由于电

流作用，本来溶于水中金属离子就会被还原出来，显示出金属本来颜色，我们可以根

据颜色鉴别水中具有什么杂质。同样准备两杯水，一杯自来水，一杯瑞轩源净水机过滤纯净水。目前将电解仪两端

分别插入两杯水中。目前也许有些朋友会怀疑我们是不是在作弊，没有关系，我们可以将电

解仪两端对调。大家看，目前两杯水有什么变化？那就是自来水在电解仪作用下，出现

诸多颜色，变得很污浊。而我们纯净水却没有什么变化。自来水中究竟具有什么杂质？大

家先看这个表（拿出电解颜色对应杂质表），不一样颜色对应了不一样污染物。（挑选几种说

出，提议选择黑色、黄色、白色）上面浮有一层黑色物体，这些就是重金属化合物。它会引起中枢神经紊乱、神经麻痹、

语言麻痹等疾病。篇三：净水机小区活动推广方案净水机小区推广活动方案

小区推广特点： 宣传为主，购置为辅 本次推广活动目：

清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前全球水污染严重及饮用水普遍

不达标现实下，本着但愿大家都能喝到健康水目，我司对小区业主进行爱心赠机

及打折优惠活动。

小区推广优势：

1、 目客户明确：小区内住户 2、 人流量相对集中

3、 只有一家推广商，无人竞争 4、 小区内顾客口碑相传 小区状况：

1、 本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、 小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户前期活动准备：

1、 物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

2、 内容准备：大板头尾两块做本次活动简介，中间八块做产品简介（此后可以重反复

使用

节省成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题简介、活动时间地点简介、

产品优惠活动简介）

宣传单：活动预告（主题、目、形式、时间地点），给每户提前派发 条幅：活动口号

3、 水知识和净水机知识提前普及宣传为

净水机促销方案

活动和销售铺垫 正式活动前准备：
1、 物料准备：

展鹏（大一种或者小三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响

设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，tds笔一支、

使用过滤芯pp棉

海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验

协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。 2、 人员准备：大型活动：主持人1人、演出乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员

1人、 接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人 非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1

人、物品管理人员1-2人

3、 场地展区布置：展棚或舞台搭建、桌椅准备、宣传物品准备 4、 礼品赠品及产

品布货准备 5、 现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当日9点钟之前必须做好所有布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉体现力，

产品越多越好，展示企业实力。

6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。 问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水机，此前对饮用水有过理解吗引

导：引导顾客到我们展台观看演示以及产品。

7、 选用免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当日抵达活动区

领取

赠品及发言

一、 活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传可以吸引更多住户关注本活动。

活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发

清梅净水机单张，并告知在本周末会进入小区展销，但愿有爱好者可此前去征询。根据净水

设备消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，要留出和家人商议时间

二、 活动地点

选择小区根据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消

费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、

三、 活动主题

好水好健康 清梅来帮忙清梅净水设备 发明品质生活选择清梅 对您家人愈加关爱 世界之美 净在清梅

四、 人员规定

专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，

具有一定小区推广技巧和经验。

五、 双休日展销方略

1、 开场前运用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同步工作人员在小区其他地方招揽

吸引

人群关注活动。

2、 赠机典礼：正是开场后首先进行赠机典礼，由活动负责人发言并向需要协助家庭

赠送 净水机，受赠家庭代表发言。

3、 试验演示：用简朴试验原材料测自来水质量，通过试验发现自来水会变黄，以直

观

视觉效果告诉人们平常生活中水存在安全隐患，虽然是饮水机里用水也并没有想象

中安全，由此来引起人们对水新关注，自然而然把人们视线转移到净水机上来，燃

起人们购置欲。

4、 现场讲解：向人们展示用过后滤芯，一般小区自来水管实物或者图片、让人们

直观

感受到自来水污染严重及过滤出杂质，让人们回忆自家自来水与否与否有这种现

象（当每天早上起来打开水龙头时候开始流出来水与否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂

质，或者常常闻到自来水里漂白剂味道），并且告诉他们这些杂质对人体危害。

5、 算账：假如用净水机，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做

饭、

煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。 假如用桶装水要16元左右，一种月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太

高。

6、 与自来水和桶装水作比较：a、 经济方面：以ro机为例。pp棉滤芯20元/支*2=40元/年 颗粒活性炭 30元/支*2=60元/

压缩活性炭 30元/支*2=60元/年 ro反渗透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭 30元/支

*2=60元/年 按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天 b、 健康方面先简介目前市场上诸多桶装水检测不合格，原因就是诸多黑心厂家以次充好，质量确

实不敢让人放心，质量好点某些厂家生产某些纯净水确实完全可以到达饮用水原则，但

是在运送以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放