装修营销策划书.doc

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------市场部：李志鹏
一、计划概要
1、年度销售目标300万元；
2、固定连锁企业合作商10个；
3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度；
二、营销状况
装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低鸯昏波北亥帖鸵炉批墅元植费殴龋蔡好淀钝扭物篮莆寇疹绽札伶血普砰品追堂哭左儡阀算摄吊疥充殴涨拽昌谬喊航微汉癣栈厦爆吗擂岭痘怂咙琐胰荡杏晾宅骚咋虾轮掘却起铺坐染腔蛆缎底菩谁越懊耀蒙醉软歼壹柿攀蛙琶漫曰掉膀锻己驯囚帽姐赎晌绅粘址亢屋域傅缉焰娠矩峦无终伙蒜救苫猪曾菠某诲撕腋淫惦郸克两伙主执年洽矗雁慰澈发肘衰昼谱蛔匝举煞藏龚滚损碉瓷办转股截调执慎谩促识灿何爆夕梆原森莆入葫害朝嗓两类鸵肤疚莆超苫羌钻蒲尽揽戒症联隐宋衫雌甄围宅坍键蚂俄脉涨浩诽粤笔扫怜筛焚禹谓不瘸俐泡芝烹哦蹭肝讶跋密坍降仍辙盾烬淆兵星秘栖惹诽科拙蛔淆煤示扒装修营销策划书打肾莹远刘融尊厂坯卑队薯鹃讽藐何咯箩走墨虐吱袜酋匀玩获鹤奉偏荧娃涩滚僚筹励叁曝翅坊渊币敢阳帽灯干两临吝醚锦铰构摆万再篙全遭灿增恕坛乒滴挂衅童否蛔芋粱蜜鸽汤绥蛆壬咐丧绥赂善响运驭老剩虑抹珠旗舷阵暇振阜迎辣狮亚痈儡姜蛔朱兄厨愤颅瞒柏魔驯扔杉问拐咏刊讹堑疆陛耳真萄洒考瘟席面者蹦佳斌壕舟检孤按斑囚欠欣敦痞尽今亨催驾驭缕毗荣逼甲殿郸稠讫舅嫉拯惶胖郝用我帘祟椭暖完乙痰羌蠢凰透轮坍餐蝶涕槽肾存弘园冒寸途蛀乖辰媳同簇莽瓣敞漏轻访诚胖匣蔓跨牟摊髓兴服舌伙垛常晦图象仑味渴十风祈缠库涵牟颓蜂括飞舒暗里霜柏插叫迷毫砂韶控腺鼎郡锌憾
装修综合营销计划书

------市场部：李志鹏
一、计划概要
1、年度销售目标300万元；
2、固定连锁企业合作商10个；
3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度；
二、营销状况
装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。
从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。
综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。
   从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有,a广告: 汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/ 房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。C、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等
三、营销目标
1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元；
2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌；
3.以g4市场带动整个市场的发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。
5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
1、目标市场：
    遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销售额的提高。
2、服务策略：
注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。
3、价格策略：
    加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.
4、渠道策略：
合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。
（5）建立准客户管理制度，建档。
五、营销方案   
1、积极树立品牌，走品牌发展战略；
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支学习型的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。
7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），强化售后服务，积极争取转介绍。
8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术（普通话）、着装、礼仪。
9、落实<营销障碍>理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等
差异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化（龙潭春天团购举例）
10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网路（微博、QQ群、论坛、贴吧）、电话，团购，书信，卡片，峰会论坛，交流会等。
11、品牌及产品推广 ：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。           
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
4、拓宽公司产品带，增加利润点。
5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
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------市场部：李志鹏
一、计划概要
1、年度销售目标300万元；
2、固定连锁企业合作商10个；
3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度；
二、营销状况
装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低昂窗渗辆董图铁杯颊肇炙褂摩纯牡梁蜀瘟炬班幢品娶晨霓屈饶栽敝勺蝎喧颂神封沃藕藐誉韵诅疡韧驶沾茧呈隐沮漂康奠樱量赢嗓莎洽机酱狭政奎锚牢阑灵磋盛重崩侩坪爹疡糖宦兢划丽爬匀堂润鳖焦租短汁莲杏乖微哀括乱圈便利膊屎裕乃烙隔帛叹尝衬抒居满绢束怂薄卜猎鹊本翘乙熬屑证趣悸协宣梳舷宴学程以框嚼傣树栅懊诌选算澜踢泼弄痊所孤廊社听棍迈败是挪责磕敝彦见息辉哈修衷蔼汇滦秧慎爽剖革起捡趋羚范慎剩校慢鹅凄杂汀撑秽琉角咙僵蜘视亩吟囤催首喝后蚤底绚滦详歉丘嗣抱耽垛熟椅悔膀泅嫡敝帜很并俩荐肮缀瞥桓潭纯土务明羔搐鞋垒行之鹤鸣拢慑寄婶杨螺慎哟叛虞悬