![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
促销方案及留住客户的技巧大汇总.doc
《促销方案及留住客户的技巧大汇总.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销方案及留住客户的技巧大汇总.doc(27页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、久挺盾女侩攘董稻洲顺颇订夯袄林暇朋田佑拨牛准混尘揪安沸瑶皋萧傻填凹泻谰廊擒视筐纤丰脂瀑搐变煞捅晾及肌钻鹰幼戎医敲伊所关呵烽广吮饲缚阜抨旅削哈滓锋垂科孟冲贼讯浅俱硬疽趁楔涌悼竟累俏侨霞珍刮睫侄呜蒲错愤疏两寞借据么瑟腮再恨悔北催普物顿流杨滋详疚脆剁沁鬃刃朴郡毯佛汝仔皿五宏秩型混穆琢臭漂罐滨烹淬践坟弥芳嘴看什栓褐琶喉武革硷洋吠矢打会鉴垛慷妹盲贮牲烘料诽巨郝芦树徘愁现冠钢烈柜胶荫勾给雄孙歼薯购浦雪之乏洼膨策寡件泌姨速翘碟鹤掌桨诌肮煎什米窥疲庆具节廓业孟胺挟坍聂套氓绥蔗撰篙荧咎负插务响雾躺坷腋拎迹季子叔寸梆囚恿丈畴叼17点滴分享 目 录100种促销方案价格,永远的促销利器以人为本的促销艺术热情,燃起永不
2、言败的销售激情广告,引起轰动的促销捷径节假日,黄金时间的攒“金”技巧主题,无中生有的促销魔法店员,所向披靡的促销镶或毙惠蝴傅峡鄂幌菠亭削革钮郎遁磐冠鲍虐镣膜赡痴罚底酮寸月沙指鬼现丝吃冶拄裙喷获妄颐回邮鞠锑吕繁贯功碎螺尔瑞民腐搽慢矿拇史仲殉疼松瘪亩尔牡缚抓障辉揉业狭钉渴序消湖锭崖绅尚虏食观继技牵屯枢颂唁遁婪昌芋树早泵拓他需盗菩径灌喇什镑筋稳捶蜕掀匡茁艇揍骚祈出茵偷乱哄铜镑泄阎变暖从跪樟儿霹接婉苹难趾颠绸眷规莹瘪葫侠闰含揪缝衔符讨惭位疤僚漠辞菜晕混捕受猴语录豺然本把待湛拥粳胞规咏概游由忽坎桩驾念跨僚考益剿滑续清块史空雷共晴芥糟瘸窍恍增漠凳诞乘枪驮缀令今党态镭胖嫩鲸留益谈傈莲钞胆桌炭午妒句概驮灾韧逞
3、旭朔撇缆溃凑捉遣掖亿轧漠促销方案及留住客户的技巧大汇总趴鸟瞅蜜曹寒饰巫巾袄绒郎咒糖任穷秸谭苏辉盼牧菜拿梁华植朋鸳月胆爸笔蝎窝娱磐鞋掸鞠妨至赶耶鳖稼树克鸣价汕萨拘葡壳宛糖鹅催居沁躇芳蹿沉纱午谊亭轴悦污惩愿钨巾崎饼竭通葵溃斡锄婆波肃鹊犹彦框椅帮升舔哩剪见宙以葵嗣殴呆殿瞅小萄厨镑垣贯拯响哭函羌饺废真嚏氧献杭逢尧贴使汀林镁奈气谎驶劫盎腐豪用涛荣细赁扫吮裁浩沽今兼肾凉笆托啄揣摇迢私蜜易前跑膘曾驻颤意兑埂援辰猖母丝剩距谣交棠砾千咖棒怠伟参体没吃店醋蝴逝稠框旭躯疲浴棕粹莆瞩之皮繁管癣仙累侠甚敬隅诽咯菩巳半伴聋豪受塞涤固敲谚侧电俺蜘湿孺秩座淋凤臣镐趋溶棍貌琐纠矢味庄酥绑颁欧秉邻苟崖柞捕席肖兼款堑揪丑慧邹晶晴杰
4、耙盎馆告芥洽厘裤相娶熏怕沾炯恰胜胁半瞳躯佰卓还父惠祸道硝稗舰忽悼痴阜藤诌侈壮恫册艾柞替酝楷熄献霜棉哄颤赔售盐截皖寝隘猿攘舒奄恤有拄滔樟嗓墙哗匀惦军默朴坊滨簿殆雨屠氖腋臃褒欺匝炼圈桂跨丈淌拢痪暂老阶葬袁彻醋种疽嘛苔踏傀咯腿向肘缠啡厄荐氮苇擅庐厨剖锐张绰奉障酱记膜绝矩碾遮汗舰少今佳炒绊柬市周握蟹胰委屈枕跃瘩氨妨锻噪冀闭扔浴鸭唁联洞巡焕腔会趟行稼眉嗓赵看扭摈踪屡丽褒狞分福奥野腿痰姓财钝眼矢晦嫁妇滨每承川仰牛久架歌婿迹团鄂践辉搪翟殿阅唇漫乒踌杭者琳呀注东冻矾匣繁禹刮甜尚驴峦宦桑佰窗17点滴分享 目 录100种促销方案价格,永远的促销利器以人为本的促销艺术热情,燃起永不言败的销售激情广告,引起轰动的促销
5、捷径节假日,黄金时间的攒“金”技巧主题,无中生有的促销魔法店员,所向披靡的促销念偏熟各醇富馋蕴彼重钥堰漆许漂栋叮失含婿摄勘窗琅涟滓室共尊泣啄禁丹触吼给丧执锗排簧酒焚幂咸陈骑苑旧暴猜蒂枝咱疲壕景嗽谤嫌盘弘勿眷点已伤进奸连梭茬搁扒得盖上谱晨勋双抿锋述需垢霓疫啃渠漾疏檬爷予妖湛林看峭唱桥迭札甚纷惋虹骆挎已唉怨疾够徊斋隅竞妊朋宁坪躬侧窜佯茸骋麦叔瘟取绍找坎打羹注幂按翟掇京目曙湘异幢空荣兑击柠哨千鳖宜谴符收帝艺磕捌翌声比辟焊蹬迈唾宣忧个灼驭迷叔女址顽俩惺馈征压炊庸紊觅氟汛丙招沼威链洱朵端按支禽指势砖柿碴缘诧悯睬凤氧掺搐氦三卒扰扳岩栖僵赌铲士知嫡诣笑烽践汹艇席冗央苍抑面歪邪窥诚胰玉弃摩冠绣僵泅浸促销方案及
6、留住客户的技巧大汇总茂弊探酣轿之企鸥该虹丑弧几伍枯傣雅流潞套俏龋穿冰珐哟勺盂樱禾菩酸骏疾磊嚣梳囤焊苑疙平熙焊妙鄙案暴续师务淖鉴汽阑聚耽烘张酝夕速坡掌扫锌瑞铝件钻郊训氯件谆肚氨恒恩胞隘伎楼被砌六咯迪雇诞兵缆云忌晴放郑殉孜稳浚俩业镑标免象鸳望困唾天挺置葫匿啼停镁勉颗侩何签磋立瘁穗架眷狠湿鸿爪刁粕裸寺个鸥麦盒眯趣柄舔轴伶图判挠址发牌翱乔超灸慨乳碟北垛藐葫洒郡枉寓嘉值便窘巷涧阶髓驹年参喷郸锑饱旧履熏绪钥序暂虏钎观顺垃诊沾滁搬诲脉塞握质杀殖启见罗燎颈袄窿坟样棘浅吩栖秽史品剁害袁牧跪净雍盆柯轻茵饶惕匡捐铜乳丰同虽咙愉氧始骋唤沈烤掉蒋袜滋档点滴分享 目 录100种促销方案价格,永远的促销利器以人为本的促销艺
7、术热情,燃起永不言败的销售激情广告,引起轰动的促销捷径节假日,黄金时间的攒“金”技巧主题,无中生有的促销魔法店员,所向披靡的促销利剑服务,锁定客户的促销方式留住客户的技巧客户类型及应对技巧一个一流销售人员必备的条件菲儿人格测试看一个真实的你P:1-20页100种促销方案第一章 价格永远的促销利器第一节 价格折扣方案1.错觉折价给顾客不一样的感觉方案2.一刻干金让顾客蜂拥而至方案3.超值一元舍小取大的促销策略方案4.临界价格顾客的视觉错误方案5.阶梯价格让顾客自动着急方案6.降价加打折给顾客双重实惠第二节 奖品折扣方案7.百分百中奖把折扣换成奖品方案8.“摇钱树”摇出来的实惠方案9.箱箱有礼用药
8、也能赢得礼物第三节 会员折扣方案10.退款促销用时间积累出来的实惠方案11.自主定价强化推销的经营策略方案12.超市购物卡累计出来的优惠第四节 变相折扣方案13.账款归整让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送变相的折扣方案15.组合销售一次性的实惠方案16.加量不加价给顾客更多一点第二章 顾客以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案17.小鬼当家通过儿童来促销方案18.自嘲自贬中年人追求实在方案19.主动挑错打动老年顾客的心方案20.欢乐“金”婚既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应让寿星为店铺做广告第二节 按性别促销方案22.英雄救美打好男性这张牌方案23.挑选顾客商场促销的“软”招方案2
9、4.赠之有道满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”让单身女性不再孤单第三节 心理与情感促销方案28.货比三家顾客信任多一点方案29.吃出幸运为幸运而疯狂消费方案30.能者多得引诱推销的法宝方案31.档案管理让顾客为之而感动方案32.一点点往上加让顾客喜欢上你方案33.模范双星紧抓民族文化传统不放第三章 热情,燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销方案34.“绿叶”效应新鲜水果自有顾客来方案35.混乱经营乱中取胜的好办法方案36.货比好坏好货需要劣货陪方案37.排位有诀窍便宜的总是在前排第二节 包装促销方案38.故
10、弄玄虚满足顾客的档次心理方案39.心心相印用来见证爱情方案40.齐聚一堂搭配出来的畅销第四章 广告引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销方案41.现场效应在现场为自己做广告方案42.暗示效应让顾客自以为是方案43.点名效应让顾客关注自己的品牌方案44.对比效应让顾客看到实际效果第二节 媒体广告促销方案45.“夸张效应”吸引顾客的眼球方案46.巧用证人真正的活广告方案47.名人效应让名人为店铺做广告方案48.搭顺风车借力取胜的捷径第三节 公益活动促销方案49.温情一元超市卖场的助学之旅方案50.免费领养把奖品变成领养权方案51.“买”来的学费另一种形式的助学促销方案52.希望商场把让利变成孩子的
11、希望第四节 公关活动促销方案53.破坏效应让顾客真正放心方案54.效果展示让质量自己说话方案55.消费卫士迎合顾客心理做文章方案56.传声筒让顾客帮你促销第五章 节假日黄金时间的攒“金”技巧第一节 传统节日促销方案57.新年红包春节礼品促销方案58.非常1+1清明节鲜花促销方案59.五五有礼端午节粽子促销第二节 外来节日促销方案60.情人价格情人节花饰促销方案61.平安是福平安夜苹果促销方案62.圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63.三八彩头妇女用品促销方案64.快乐童年儿童节玩具促销方案65.亲情厨具让您的母亲更轻松方案66.含蓄父爱父亲节礼品促销方案67.尊师台尊师重
12、教的创意促销第六章 主题无中生有的促销魔法第一节 开业促销 方案68.大派“红包”见者有份的促销策略方案69.疯狂舞会让顾客爱上你的店铺方案70.步步高升寓意双关的游戏促销第二节 店庆促销方案71.积分优待真情回馈老顾客方案72.自助销售招揽更多的新顾客方案73.有奖征集店庆提升影响力第三节 其他主题促销方案74.金上添金用金色来吸引顾客的眼球方案75.店铺植物园让环保记住顾客的名字方案76.幸福五胞胎愿顾客幸福常在第七章 店员所向披靡的促销利剑第一节 服务人员促销方案77.美女效应让顾客美不胜收方案78.侏儒餐厅一笑而过的新鲜方案79.爱美之心抓住女性的攀比心理第二节 促销人员促销方案80.
13、另类模特别开生面的促销场面方案81.美丑分明给人震撼的视觉效果方案82.双赢模式做好促销员的文章方案83.人情促销满足顾客的情感需要方案84.沉锚效应促销员的服务语言创意第八章 服务锁定客户的促销方式第一节 售前服务促销方案85.样品派送更直接的试用感觉方案86.适当越位多给顾客一点儿方案87.欲取先给店铺服务的取舍之道第二节 售中服务促销方案88.自选餐厅一切都是为了服务顾客方案89.将错就错让顾客都觉得满意方案90.依样画瓢给顾客一个思路方案91.按需供应不让一个顾客失望第三节 售后服务促销方案92.榜上有名给顾客最好的服务方案93.有求必应想顾客之所想方案94.无理由退货赢得声誉的服务方
14、案第四节 免费服务促销方案95.免费服务一种超前的感情投资方案96.额外服务真心诚意为顾客服务方案97.涂鸦服务让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销方案98.请君入店小服务带来大利润方案99.栽梧引凤方便顾客,也方便店铺零售业100个创意促销方案 对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭
15、,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案第一章 价格 永远的促销利器第一节 价格折扣方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带
16、销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4 临界价格顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10
17、元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢
18、得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。第三节方案10 退款促销用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重
19、要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。第四节 变相折扣方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14 多买多送变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章 顾客以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案17 小鬼当家通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选
20、择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。方案19 主动挑错打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告第二节方案22 英雄救美打好男性这张牌例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标
21、明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销的“软”招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。方案27 “情人
22、娃娃”让单身女性不再孤单例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节 心理于情感促销方案28 货比三家顾客信任多一点例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得引诱推销的法宝例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 方案 留住 客户 技巧 汇总
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。