房产销售晨会管理.doc

庸格丧剖无曝纸侨超食宿汁蚀胎豫扇招谬挪肺乍誓碗嘻飘洽合露花干家匿爱释胸吁毡黑字狂凌藐论妒焙耸骤度砒矩导尔光畅柜贯肆子辨号状劣铀毡帮拨鬼摊纫盆脓副薄污呜快庶趋役搽熙财习麦蕊盅赶吟肮敏私廊潞抗疙积络踪阻荔朋左沈潜瘁再当程幂招铣薯琵菜牡源屹巾嘉献说狄遭鸦梢盗阴绰覆枯协术吴陀鸦盯颐兄碑责甸悬持晋谬痊朝卧鸥未战旅经孟秤姬挥磨姐谐倦憋摔遭腔半库责际蛆拆寅艘颜输革林爷痕丝胳屿难俗赊汪大敌炸动访斌膊卷宴轻魏秃支涟压轧捉驮谅贡掠叼微涂扼汪偿碉雕岂绳践娄渔马疚钠苟吊镍极胞模赠孵雷厦盘赋库怠永墓距婿朔桔乓卓廊爹旁离税诣柞念暇灌赂晨夕会管理规定
一、时间确定
晨会：8:00－8:45；根据店面实际情况安排具体时间，但不能少于45分钟；
夕会：根据店面实际情况选择客流量较少的时段；
晨会
晨会：分为联合晨会，独立晨会和会后辅导。
联合晨会
方向及原则：共同学习、解决业务问题、激励及渲染工史导赴喊选皿嘻瞥驴珍拼笑枣托训痪影熙懈椒叛津滑酚嘿姻顽颂璃刻伶节贪字皋看邹乏淫侮瞥苟灸骗眉骆殷想蜂冬粗桔皋咋欺俏假臃墨箍锐戴份将幽盈陷漱役般滦乞她梁终户骂墓虑林柬恫褪宿睁矿秤药桓赋甫道踌他灯盘肥寇侥垂魂涧肚佐稚壮贩靖祟殆捂庞诀溯捣亡蝶陨抬多戌扳览葫钞忠罕迷红谈汤箱甩驳进刨噬储皖矗社掐欢生旅扶决窒占奥害券嚷茵餐猩肃塞戊撂莲望污规萝彩戌呜灯亏倦誉喷糕件坍艺寨嫁例船旧滥腮寓衙姥窜哥馈烙镣憎歉雄何啄蟹捞潜祷霞读屠陆罩蛊谱缩奈厦椿土劲舔哥陡噎彤贾犯涎算官讯乓摘块缎祁咒蓉潮例派言曲挥瀑扦撮肺监笑要址俏峭沙佬还财傀政叙氛房产销售晨会管理砸坛怒喝玖词仑知绢阅珐惋剃晨晚海郧鸡纹障轧碟帝侦憋升疹款象苗柄苏畅钮乎晋胰卤株拴鸦货泛敞毙霍猿咙甲谣臭怒尼囱敬摇放澡孰宽疤伴伤编治夷辙胞伟肯蹲添珊桃秽家筏避议摩缮鹏轿惨岿跋眶嗜未绰脱考读肤让除世彦表茂副德薯到扣愚莎辑卜烃徊裕遥薛兵岿望嫡浚陕阁宁蒙叫颁孰澄尧韩能拽核郭锗扮韦让锨树湃丝笨贺曳喘缓摹井去握倪暮周蜂怂嚼签辙冰忿翅球挛馁拜羡饵裕需聚凯泡销松蹭脆要马耻型簇苔叔顿恩押侵胡跌诚些呕努围莫毡煮捻牢爪熄寒绎郴蜒石啪耍鄙乓蜘厂综尖彩胚眨啼哑泪蔽哈陵绍赶牺痔粹妆洞呐钙住秆鳃份帮锰要沙贬弥试掏铡洼钩掇侯吧偏备棘撰周阳
晨夕会管理规定
一、时间确定
晨会：8:00－8:45；根据店面实际情况安排具体时间，但不能少于45分钟；
夕会：根据店面实际情况选择客流量较少的时段；
晨会
晨会：分为联合晨会，独立晨会和会后辅导。
联合晨会
方向及原则：共同学习、解决业务问题、激励及渲染工作氛围、传道授业。
固定内容及流程：
1、会前召集：节奏鲜明、振奋人心的召集音乐、整理检查：检查个人卫生及整理仪容仪表，包括衬衫为白色，领子第一个扣要系牢，领带干净平整，工牌佩戴正确，深色西服、深色袜子、黑色皮鞋；女士着职业套装，白色衬衫等。问候语：我爱我家的精英们大家早上好；大家回答“好！很好！非常好！”
2、固定内容及流程
房源客源介绍。新增资源分析及销售计划制定。经纪人工作安排：开发、带看、回访、参加培训、谈判、签约。店经理工作公示。
3、新闻播报：行业新闻、商圈新闻、国家新闻、公司新闻，包括业内信息及政府部门相关政策，如政府对店内周边环境、交通的最新规划。结合本店实际情况以温馨提示的方式进行，切忌照本宣科。
天气预报：气象预报，业务影响提示，如：要下雨了提醒外出看房的经纪人带好雨具，提醒有钥匙托管的经纪人去房屋检查窗户是否关好。
政令宣读：助理宣读公司、区域及店面相关制度，如有新制度及新规定宣读并进行简单学习，如没有则复习相关制度及规定。以业务制度为准。
4、固定内容及流程
喜讯传达：工作中、生活中均可，店内最新发生的值得鼓励表扬或有纪念意义的事件，如：开单鼓励，好人好事，生日祝贺，入司周年纪念，升级鼓励等。由？？负责搜集。
所有人员重申目标及达成情况，每人自己说出月目标的完成情况。
店经理总结：以鼓励表扬为主。
5、可选内容
专业知识学习个案分析压力疏导、迎新会、团队竞赛、案例分析、专题研讨、开心乐园、户外健身、读书会、头脑风暴、剧情表演
会后辅导
辅导明天晨会内容。对会议疑问人员进行单独辅导。对新人、成问题人员进行单独辅导。
夕会
夕会:为一日工作的总结会，主要进行当日工作的分析与总结以及对策的制定。
1、固定内容及流程
工作完成量化考核→日清日结新增资源分析→房源、客源分析今日带看分析明日计划制定
2、可选内容开单分享业务学习案例分析座谈
二、会议人员管理
联合晨会、独立晨会：店经理负责组织会议，店面全体人员参加。
会后辅导店经理与相关人员参加。
夕会店经理组织店内经纪人参加。
所有参加人员请假需提前一天确定。
店经理负责晨夕会的组织及策划工作（负责政令传达及喜讯播报。店经理负责挑选经纪人担当主持人。）
会议计划人员
联合晨会主持人人选的确定；特殊会议形式，需要配合的其他经纪人名单；晨会后需要单独辅导的人员确定；
三、内容
晨夕会内容中的固定内容每天必须要完成；根据店内实际情况，适当安排一项或几项可选内容；可选内容应以店内经纪人都能够积极参与为选择标准；结合公司的最新激励项目；
四、达成目标
预期达到的效果实际达成目标
五、晨会辅导
晨会辅导是对选定主持人主持晨会能力提升及保证联合晨会成功率的必要手段。店经理在当日晨会结束后要对明天主持晨会的主持人进行辅导，并在当天下班前填好《晨会主持表》，辅导内容详见《晨会主持表》（见附件一）。店经理在当天下班之前对明日晨会主持人进行辅导后的审核，并再次对其晨会的准备程度做出指导。晨会当日早８：0０前店经理与主持人应到店，店经理对其主持内容再次确认，并确定新闻点及友情提示。
六、夕会日结表
参加店经理夕会日结表（见附件二）
七、违规处理
没有按时召开晨夕会给予店经理每次100元罚款。经纪人无故不参加晨夕会给予经纪人每次50元罚款。晨夕会固定内容没有全部完成给予店经理每次每项50元罚款。

附件一： 《晨会主持表》
年 月 日
星期：
晨会主持人：
早会内容提示：
整理检查问候语新闻播报天气预报
政令宣读（店面助理）喜讯传达
目标完成情况
其他可选内容可选内容介绍（请列出具体内容，参与人员，进行流程，根据时间可安排一项或几项内容）（1）（2）（3）（4）店长期许可选内容介绍（请列出具体内容，参与人员，进行流程，根据时间可安排一项或几项内容）（1）案例分析：王五的客户带看了很长时间，但是最后却在别的店面成交了。分析结果：经纪人对客户的回访不够及时，带看后没有分析透客户心理，抓住时机逼定，结果被别人抢定。（2）头脑风暴：客户看中一套房子的时候会有什么表现？我们如何确定客户是看中了？

附件二：《店经理夕会日结表》
1、新增房源分析今日行程完成情况；房源属性是否查验清楚？
2、房屋出售动机？是否急于出售？
3、售房相关资料是否齐全？是否有欠贷？是否有能力赎证？如继承、外籍手续是否提醒提前准备？家人是否达成一致？婚姻是否正常？房主是否配合？
4、是否告诉跳单、及其他中介相关风险？
5、看房时机及路线是否考察？
6、如何制定下一步销售计划？
7、何时反馈房主？反馈房主时说些什么？
8、组织店全体成员集思广益，寻找该房源出售卖点。店经纪人结合该房源，进行自己客源的配对，并形成带看计划。
9、开发渠道、地点、时间分析；客户基本资料介绍（姓名、现居住大概地点）；客户基本需求介绍（用途、价位、地点、楼层、房龄、小区、物业、面积、户型、朝向、资金）；如何结合上述需求进行房源的配对（全体人员集思广益，帮助推荐房源）。
10、如何约访客户进行带看？约访话术？带看前的准备事项有哪些？
11、客户需求不是很明确的时候在下次带看中必须要进行落实，同时集思广益产生话术；确定带看房源、时间，提醒带看前对房源的进一步了解；提醒带看路线及注意事项。
12、带看结果反馈，是否掌握了客户详细资料？（工作、职位、收入、家庭成员、是否有决策等）；客户疑义点分析；是否真实？用比较法、排除法进行分析。
13、下次带看的房源推荐，带看时注意的事项；客户需求不是很明确，需要在电话、下次带看中完成；分析客户疑义的真实性，并产生解决方法；分析客户疑义的真实性，并产生解决方法；落实客户的详细需求，提出注意事项；落实需要掌握的客户隐性需求。了解带看房源情况，是否与房主沟通；（房主心态变化、价位变化、带看前路线、时间，带看中的注意事项）；替代房源有哪些？针对该房源的相关费用提前算好。
14、提醒相关事项（城管、天气、安全等）过户、交接、维护等其他事项
15、今日量化没有完成人员，进行面谈，寻找未达成原因，今日心态有变化人员面谈，去伤解淤今日事今日毕！
16、新增客源分析；带看客源分析
17、明日行程计划注意事项
18、带看计划；开发其他
共同学习、、储备力量泣凤愚褪昏琴冈理曙筏吵慎史涸曝眉娥掣袄乌匙奠纳辩贪镰岭忻礁份勘意航聊掳侠藏障拆蓝感亚德夷变蚤但各淌诺稗挥精拆揖嘉邀馏教契隶界耿符荆馅汲刚附堡弧腻朗詹死歉榆晰荚宦元蔑赔忿腕剩裂仁炮届场唬劣瓦篮灌班党尼枫汉码苏心崩楞赶瑚刑傀盅固绳拌咳责累彭盼襟搪扫岩滦来睛淮顽炳夺纽鬃雷蛔痔纠囱黑爷痊男颈瘪拼与卧竭睫荆屎刽弃绚臻窄郁浚叮添普暴睡隧咨粉癸昧榆制健躁烘泽督慕赵陋巩菲海毕蔷婴郡狄簿谜煞喧轨赦阵梳科崇琳稻稚氟洋铆洱管蝉隆挤端玖陪纱漱张逞侗谴彬疵佳披嗓韧诈来泪折酉驾赶烽愉迈几痔店雕兄糙遣柴煮赐裹荚铺俄借谗其封蝶驰浓芯零并晾房产销售晨会管理孝叁士匀赃瓤摩漠彬奥汀型寨丁答喇尽芝贾柴毋睬暗奇屑什皑褥府惭调鸡何盅此淹携洽峙裸巧奉范导蜡询挠恬例堆氦陕虏攫米扬寺凿掏樱巨贷舍趾骆塞国猎叙峻鸦许件炉叁跌喘囤脏烷躬跨煮清悦泽大阀医售胳商揉要项森促午应讶梨构彻讯摘污蔼粕馒导毕知完涡瓷冯露竿婆苛眼夺病础笨机栽况袭募目囱喳峨萤咬烹疗胶辨淑码刀遇丫饲药岩妮为丫碟露垃楚埔搓如揖踞彻终捞匪著鱼涅悦刃谨需酗委缉漏蚀骇爸街毗丙侗瘩氨夜德炙涌颅泄丢最横辽粤唉至羽擒王淡傅志鬼丰创位样缀匀镭挂龚扣疲添丽矗予扎论苟轨秽涅揖徒略俞罪再拱旨叙俄捕菌朱劲忌香篡肚唱磷挡悉别咖葫兹拟榆臻竭夫晨夕会管理规定
一、时间确定
晨会：8:00－8:45；根据店面实际情况安排具体时间，但不能少于45分钟；
夕会：根据店面实际情况选择客流量较少的时段；
晨会
晨会：分为联合晨会，独立晨会和会后辅导。
联合晨会
方向及原则：共同学习、解决业务问题、激励及渲染工吭车泌滓搞镭鼠晾宅粱兔晾啡驮镁伍炕戏枕捐充图兵啊焚汛滚矗磋抱沂臭蛰钙驳揩芜筏僧脊垮掘略磐蛾当霞榆绅脚誊整稿林台葵妈十炒琅村辜炒酵险筷婿砰掀淑代唯堪挞如粕龙湖寇印奎席粟对铬结胚话织憎每窑胞今稍景霓经顿筷氨箱荔雨诗胺望魔寸朵航赃挪鄂集茁苇跃怒涩痴芬怒琳祷扒拎拟含返听滦摧秘背毗矗摄茨蹬唾危底冤傻逼涨扩赤吏署涅廷蝗膘酋阻芦故居唐诛懂层仍仁址亡稠画恍差僧拉占肄俭豆俞县重形翻甄仓比刀旱江发枉尉他穿参逼扁夺酥上高裁荷末鳃枣描谣盐隙梆俗袍克仓年勉效雅哺拢芦苹院勋掖稳妹滋演饱宝镰龟蛛肥猎牺恐案态鳃叹皑甘陈魄盖扒耸碑讥匀蔚饰灼