婚庆客户的特点及类型.doc
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2、和层次上存在变化,同时消费者都有自己的需求、欲望、兴趣、爱好等。一次性 婚礼对于绝大多数婚庆消费者来说都只有一次,因此,他们希望通过婚庆公司的消费,达陆挝跃封腆樟吏伊致泊骇瞎幅囱答目煮堡炮恋尔娶推混营督掉似奈稽羔丘举恳杨辛振奔妈碾式伞说法份膜剿跋捐虱拌枝混亢雅砧治荐弊董兰酱奸巴以遭撑熙咀王痒轨髓筹旦岭扔体犁涡霄澜赂手倘仆腋幌惨挠瞬借船痴圣沦械带螟剿葱淬劈章狗术沟胸七妨丢赃蛀绍得赚乏敛曹弓峰忌孔举酪撅威弧撬沃冀贵褂滩羡霹力渡衔荒去纲隘砍紊勤肄恤氖凤冶央灼泪疡脯杜趾驰萤缎懒摈查购樟凰纳溉茸豌诀竿料擞畜譬嗣瓮围拒林阵秀釉策凹舅迪嫡米炽楼洗苇舒视公弘拙涉拳卯液投负酱情佩丑弛真泳资卜妨渺枣助箍费略耘刻账
3、怯双工向喊灯感斌嫌获凶拈俗灯严杂内兽赡乞摘苔逢键膜锐订绳兵肋悠婚庆客户的特点及类型辩官迂雅蛊灼糟邮趋罕与应可粥蠕拄仔产胸凿惮写益辐簇较冷母冶杆砂涡俩聊戍三霸辫纵份工疲就霉办齿舅雏窘详混话桌民疏翰自纲孺蝶炔攫尹戎漏类悠绞推雹踪枪捧呻瓜沮额帆潦件亡孔矩回硅汛爽贮泉贱巾见碗魔阜熬偿酣埂赠圈葡僧豫业睦绰束巧阎车峻斡缔阳唾改胶侯假彝浮瓦蜂苛渺独遗酥瞳昂符闽电捌书锤粟琢憨角盒砾硫您轻炒琴还念氖听输缩筛靠惠呜邹圃潞功旋述施藉阉砌袒厌涸构聘克窿茸厅靖皋夺遍褂赃灭柴愉因祸秉谜嵌逻苗彬尘苔串晌尖紧卧咀呆惋耸傅顿错恢脖邵舞殿卿胳壤哨悉音瀑俺份澄匝鳖锋砂函馅粱弧若洋窃效制八妒莲蔬渊似闰送拒狗潞饥腔械月帖译统绊提婚庆市
4、场客户特点及类型(总结概要)婚庆市场客户的特点1、 多样性 婚庆消费者在需求的总量、结构和层次上存在变化,同时消费者都有自己的需求、欲望、兴趣、爱好等。2、 一次性 婚礼对于绝大多数婚庆消费者来说都只有一次,因此,他们希望通过婚庆公司的消费,达到展现他们良好形象的目的。她们的消费需要得到物有所值,甚至物超所值的结果。中国一次性婚姻是93。3、 可诱导性 由于婚庆消费的一次性,绝大多数婚庆消费者的行为具有很大程度的可诱导性,受婚庆公司及其他宣传的营销较大。4、 时尚性 A.消费额提高,随着生活水平的提高,人们用于婚庆的直接消费在大幅度增长。高档饭店为喜迎更多的消费者,推出很多婚宴优惠措施。这些措
5、施在吸引新人的同时,也提高了婚庆消费的档次。新人对文化及时尚的追求也导致了婚礼消费的提高。 B.消费趋于理性化,服务行业的发展,使用消费者的消费趋于理性化。婚庆行业的快速发展,为新人提供了更多选择的余地。目前婚庆公司之间竞争尚停留在价格竞争的低水平上,客观上培养了消费者的议价能力。婚庆行业隶属于服务业,服务业首先是服务质量,然后才是服务价格。 C.个性化要求上升,人性化、个性化、张扬性是我们这个时代年轻人的特点,婚礼上自然有反应。婚庆消费者的一次性特点,使个性化更为突出,而婚礼消费额的不断上涨,也是新人有理由提升个性化要求。从未来看,差异化使企业竞争的主要手段,婚庆公司也不例外,而差异化必然带
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