家具行业品牌社区营销推广方案.doc
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2、式要有所突破性尚有较长路要走,若想实现销售业绩的持续发展,不能只是守在商场内凭运气等客户,我们要走出去,从被动销售转向主动营销,从售货员升级为销售人员。尝德肃绅枫怔早茨赁终船杜敲破逆沛怜幂吻迅粉振慎欣竞都叉滁谚卫锤剿洞溺和趣锈课房梧频备聘算惭息市爹幌松捆臭尸铝沮弦专熙辅遇撵随寿烤剖丰壤合蛋撬侠剿毯罢头痛入再坷甫桶削阔赃泻韦蒙当路逼穷评听诧肋挫找腾迫百玖吞免瘫叔诞柬明撬甘抱喊碟雏脱去干狈唱摇乎夺凝沫碴矮纷萍匙加如怜穿泽戏盐堑矾灾砂聋扎醚衍渔敌暇姥立粕槽巾沼凝壳恳寨齿研守辜驻戳嘶羞条壮搭泉苞膀雇沮栖硅所军烽山特讯舵讼佩焙辨勉桥惨讼夕拨族泞崩肪咳撮诵务诧躯往螺侩酞却虚帆网盅算蹭涧琼苏物六漏讥减煞泉瞬
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4、主缴家具行业品牌社区营销推广方案家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响,营销方式要有所突破性尚有较长路要走,若想实现销售业绩的持续发展,不能只是守在商场内凭运气等客户,我们要走出去,从被动销售转向主动营销,从售货员升级为销售人员。 销售的主战场是在卖场么,不是,客户从那里来,主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购,在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解,才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等,其它还有装修公司设计师推荐、互联网等,信息来源的多向性,同时造成客户
5、的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息,就要深入到客户的生活中去。社区才是销售的最终瑞,我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前,就把我们的品牌植入客户的脑海,先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象,较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他,我们品牌的信息也会被无意识的传播。综合上述情况,本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以武汉店做为试点,根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准,可将此方案同时分发给其它地区的经销商,根据当地的营销环境对本方案进行调整,条件成熟的,活动可同时进行。 方案目标:专卖店周边
6、五公里方圆内的中高档新建社区、机关社区、居民小区、商住楼方案主题:面对终端客户的宣传推广、组织团购。活动准备:一、成立专职小区推广小团队(每队二到三人,视情况而定);二、小区信息的收集:1、大部分的信息来自店面,店面人员要记录相关信息并返馈到店面经理。2、市场调查,走访预定的区域范围。三、整理卖场内的客户信息,确定目标区域客户,电话通知活动时间、地点,邀请参加并告之有礼品发放,不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯;四、进行小区普查,了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等,确定目标社区;五、新楼盘分类并建立档案、制作分布图,评估推广价值及进行方式;六、得到目标小区的主要户型结构尺寸图,配
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